公司-级别战略Chapter 3 内部 环境Chapter 2 外部 环境战略战略 管理管理 程序程序战略 意向 战略 宗旨战略 竞争势态 超过平均水准的 回报反馈战略 制定Chapter 4 经营-级别 战略Chapter 5 竞争 动态Chapter 6 公司-级别 战略Chapter 8 国际 战略Chapter 9 合作 战略Chapter 7 收购 & 重组战略 执行Chapter 10 公司 治理结构Chapter 11 结构 & 控制Chapter 12 战略 领导Chapter 13 企业家精神& 创新战略 投入战略 行动战略产出A Diversified A Diversified 公司公司 has has 2 2levels of levels of 战略战略公司级别战略公司级别战略( (整个公司的战略整个公司的战略) )一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略经营级别战略( (竞争战略竞争战略) )怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略经营级别战略( (竞争战略竞争战略) )- 低成本 - 差异取胜 - 低成本/高差异综合- 聚焦在低成本 - 聚焦在差异一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略经营级别战略( (竞争战略竞争战略) )怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争怎样使整个公司作为一个整体创造价值公司级别战略公司级别战略( (整个公司的战略整个公司的战略) )一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略经营级别战略( (竞争战略竞争战略) )- 低成本 - 差异取胜 - 低成本/高差异综合- 聚焦在低成本 - 聚焦在差异怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争公司战略关注公司战略关注 2 2个关键问题个关键问题: :哪些经营领域公司必须进入哪些经营领域公司必须进入? ?公司战略关注公司战略关注 2 2个关键问题个关键问题: :公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位? ?公司战略关注公司战略关注 2 2个关键问题个关键问题: :哪些经营领域公司必须进入哪些经营领域公司必须进入? ?公司战略是公司整体的效益超过各个经营单位公司战略是公司整体的效益超过各个经营单位 相加的总和相加的总和公司战略关注公司战略关注 2 2个关键问题个关键问题: :公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位? ?哪些经营领域公司必须进入哪些经营领域公司必须进入? ?企业多元化的多种程度企业多元化的多种程度单一经营 95% 95% 以上的销售收入来自以上的销售收入来自 单一单一 经营单位经营单位低度多元化低度多元化单一主营70%70%至至 95%95%的销售收入来自的销售收入来自 单一经营单位单一经营单位企业多元化的多种程度企业多元化的多种程度相关多元化95% 95% 以上的销售收入来自以上的销售收入来自 单一单一 经营单位经营单位低度多元化低度多元化单一主营70%70%至至 95%95%的销售收入来自的销售收入来自 单一经营单位单一经营单位企业多元化的多种程度企业多元化的多种程度非相关多元化经营单位之间没有紧密相关关系经营单位之间没有紧密相关关系 高度多元化高度多元化相关多元化95% 95% 以上的销售收入来自以上的销售收入来自 单一单一 经营单位经营单位低度多元化低度多元化单一主营70%70%至至 95%95%的销售收入来自的销售收入来自 单一经营单位单一经营单位企业多元化的多种程度企业多元化的多种程度企业绩效与多元化之间关系的总结模型企业绩效与多元化之间关系的总结模型资源资源激励动机激励动机经理动机经理动机多元化的原因多元化的原因增强战略势态增强战略势态 的动机的动机范畴经济范畴经济 市场权力市场权力财务经济效应财务经济效应资源资源经理的经理的 动机动机激励动机激励动机与战略势态影响联系与战略势态影响联系 的激励动机和资源的激励动机和资源 反托拉斯规定反托拉斯规定 税法税法 效益低效益低 对奖励的现金对奖励的现金 流量不确定流量不确定 降低公司风险降低公司风险有形资源有形资源 无形资源无形资源多元化的原因多元化的原因资源资源经理的经理的 动机动机激励动机激励动机经理动机经理动机 导致价值减少导致价值减少分散经理分散经理 雇佣风险雇佣风险增加经理的补偿增加经理的补偿多元化的原因多元化的原因资源资源经理的经理的 动机动机激励动机激励动机多元化多元化 战略战略企业绩效与多元化之间关系的总结模型企业绩效与多元化之间关系的总结模型资源资源经理的经理的 动机动机激励动机激励动机多元化增加价值多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制多元化增加价值大多通过如下两个机制在经营单位之间发展范畴经济使公司实现在经营单位之间发展范畴经济使公司实现 综合效益。综合效益。多元化增加价值多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制多元化增加价值大多通过如下两个机制通过发展市场权力是公司享有更大回报通过发展市场权力是公司享有更大回报在经营单位之间发展范畴经济使公司实现在经营单位之间发展范畴经济使公司实现 综合效益。综合效益。多元化增加价值多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制多元化增加价值大多通过如下两个机制传递核心能力传递核心能力活动共享活动共享不同的多元化战略不同的多元化战略有效率的内部资金市场分配资金有效率的内部资金市场分配资金重组重组相关 多元化 战略非相关 多元化 战略1 12 23 34 41 1活动共享活动共享不同的多元化战略不同的多元化战略相关 多元化 战略活动共享活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异通过活动共享减低成本或提高差异范例范例: : Procter & Gamble Procter & Gamble 的一次性使用纸尿布与纸巾分的一次性使用纸尿布与纸巾分 部使用共同的分销渠道部使用共同的分销渠道活动共享活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异通过活动共享减低成本或提高差异活动共享减低成本活动共享减低成本: :* *经济规模的效应经济规模的效应* *更有效地使用公关设施更有效地使用公关设施* *加快向学习曲线下方移动加快向学习曲线下方移动范例范例: : Procter & Gamble Procter & Gamble 的一次性使用纸尿布与纸巾分的一次性使用纸尿布与纸巾分 部使用共同的分销渠道部使用共同的分销渠道活动共享活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异通过活动共享减低成本或提高差异* * * * * *范例范例: : 通用电器公司的广告成本，通用电器公司的广告成本， 销售和家电服务费用销售和家电服务费用 由众多产品分享由众多产品分享活动共享减低成本活动共享减低成本: :经济规模的效应经济规模的效应 更有效地使用公关设施更有效地使用公关设施 加快向学习曲线下方移动加快向学习曲线下方移动范例范例: : Procter & Gamble Procter & Gamble 的一次性使用纸尿布与纸巾分的一次性使用纸尿布与纸巾分 部使用共同的分销渠道部使用共同的分销渠道活动共享活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异通过活动共享减低成本或提高差异活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享活动共享关键特点范例范例: : 共享的订货处理系统共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享活动共享关键特点活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动范例范例: : 共享的订货处理系统共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享活动共享关键特点范例范例: : Procter & GambleProcter & Gamble为一次性用纸尿布和纸巾为一次性用纸尿布和纸巾 提供销售和分享渠道的有效性在于这些产品是大宗订货提供销售和分享渠道的有效性在于这些产品是大宗订货 而且运输成本高昂。而且运输成本高昂。 活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动范例范例: : 共享的订货处理系统共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享活动共享关键特点活动分享活动分享有关假设强烈的公司形象强烈的公司形象* * *明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性* *活动分享活动分享有关假设强烈的公司形象强烈的公司形象* * *激励系统提倡奖励超出经营单位自己效益激励系统提倡奖励超出经营单位自己效益* *明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性活动分享活动分享有关假设强烈的公司形象强烈的公司形象传递核心竞争能力传递核心竞争能力2 21 1活动共享活动共享不同的多元化战略不同的多元化战略相关 多元化 战略传递核心能力传递核心能力关键特点* *发掘各个分部纸巾的相互关联关系发掘各个分部纸巾的相互关联关系* * *从从价值链价值链 分析开始分析开始传递核心能力传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系发掘各个分部纸巾的相互关联关系* * *确定能够在相同的价值链中传递技能或专确定能够在相同的价值链中传递技能或专 业知识的能力业知识的能力从从价值链价值链 分析开始分析开始传递核心能力传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系发掘各个分部纸巾的相互关联关系* * *发掘分享活动的能力发掘分享活动的能力两个企业能够共同使用同一销售队伍，两个企业能够共同使用同一销售队伍， 供应网络或分销渠道供应网络或分销渠道确定能够在相同的价值链中传递技能或专确定能够在相同的价值链中传递技能或专 业知识的能力业知识的能力从从价值链价值链 分析开始分析开始传递核心能力传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系发掘各个分部纸巾的相互关联关系有关假设只有满足下列条件，只有满足下列条件， 传递核心能力才能够在相似的传递核心能力才能够在相似的 经营单位之间创造经营单位之间创造 竞争优势竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，在经营单位之间的活动必须足够相似， 传递专业知识才有意义。传递专业知识才有意义。1 1传递核心能力传递核心能力1 12 2传递技能的活动必须对竞争优势非常重要传递技能的活动必须对竞争优势非常重要有关假设只有满足下列条件，只有满足下列条件， 传递核心能力才能够在相似的传递核心能力才能够在相似的 经营单位之间创造经营单位之间创造 竞争优势竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，在经营单位之间的活动必须足够相似， 传递专业知识才有意义。传递专业知识才有意义。传递核心能力传递核心能力1 12 23 3传递的技能对接受单位必须是十分重要的传递的技能对接受单位必须是十分重要的 竞争优势的源泉。竞争优势的源泉。 传递技能的活动必须对竞争优势非常重要传递技能的活动必须对竞争优势非常重要有关假设只有满足下列条件，只有满足下列条件， 传递核心能力才能够在相似的传递核心能力才能够在相似的 经营单位之间创造经营单位之间创造 竞争优势竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，在经营单位之间的活动必须足够相似， 传递专业知识才有意义。传递专业知识才有意义。传递核心能力传递核心能力有效率的内部金融市场分配资金有效率的内部金融市场分配资金非相关 多元化战略1 12 23 3传递核心竞争能力传递核心竞争能力活动共享活动共享不同的多元化战略不同的多元化战略相关 多