目 录公司介绍盈利模式业务介绍发展规划竞争分析财务信息公司介绍-公司历程u 2005年3月, 宜搜科技（EASOU TECHNOLOGY）成立；u 2005年7月，宜搜科技自主研发的无线搜索引擎产品正式上线，为手机用户提供免费无线搜索服务；u 2005年10月，宜搜科技无线广告投放平台宜告（EAGAO）上线；u 2006年1月，宜搜科技获得第一笔国际风险投资；u 2006年9月，宜搜科技再次获得500万美元风险投资金；u 2007年1月，宜搜科技被评为“2006年中国50家快速成长公司”之一。公司介绍-股东结构q 股东股权比例如下： 公司管理层，持股66%iD TechVentures/AXA Capital/TOP KING ASSETS MANAGEMENT，持股34公司介绍-公司结构深圳市达华通信息 技术有限公司深圳市创图科技有 限公司 深圳市泰特科技有 限公司深圳市宜告网络技 术有限公司深圳市宜搜科技发 展有限公司广州天时通计算机 网络科技有限公司雪人网络（深圳） 控股有限公司公司介绍-管理结构总经理宜告事业部增值事业部搜索产品部直销组渠道组市场组培训组产品组技术组研发中心下载组资讯组WAP组SMS组广告组平台组媒介组搜索营销部行政人事财务人事行政财务客服中心社区组技术组技术组技术组商务组公司介绍-核心管理层职务职务姓名性别别毕业毕业 院校简简要经历经历总经理汪 溪男西南财经大学具有多次成功创业经历以 及丰富的IT企业运营管理 经验副总经理林秋海男比利时安特卫 普大学MBA拥有6年以上欧美跨国公 司以及超过10年的大型上 市企业管理经验。副总经理吕 晋男北京理工大学负责过多个大型系统的技 术开发、管理和运营工作副总经理赵 磊男中南民族大学具有多年IT企业运营管理 及商务拓展经验技术总监王福海男湖北荆门职业 技术学院参与中文财经网、影视商 业网、商之旅等多个大型 项目的开发。营销总监唐 明男电子科技大学丰富的营销实践经验和团 队建设以及管理经验。产品总监万 凡男南昌大学项目整体方向的规划，产 品策略分析与研究，制定 产品开发策略等公司介绍-公司规模公司截至2007年6月共有员工322人，员工主要分布如下：搜索产品部60 人搜索营销部58 人宜告事业部26 人增值事业部95 人客服中心70 人行政人事财务部13 人公司介绍-核心理念核心理念：为中国5000万中小企业营销推广服务，为用户提供更多资讯根据艾瑞2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告数据显示，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，2012年中小企业总数将达到5000万家。 根据信息产业部统计显示，截至2007年第一季度，全国手机用户超过48亿户，月均增加652万余户。 业务综述以搜索为主要平 台，为用户提供 方便快捷的资讯 服务；为广大中 小企业提供精准 的营销服务。业务综述无线搜索 easou.com无线广告投放平台（EAGAO）无线增值以无线互联网（WAP）为主，短信、 语音及有线互联网为辅的综合搜索营 销平台。通过群聚广大中小网站，利用EAGAO 无线广告平台，为中国企业用户提供 精准营销推广渠道。为手机终端用户提供丰富多彩的资讯 及无线增值服务。业务介绍（1）-无线搜索无线搜索WAP搜索短信搜索互联网、语音搜索手机用户直接在WAP地 址栏输入：easou.com， 直接进行搜索。手机用户编辑 “关键词”（ 如咖啡）发送到950083进行免费短信搜索。互联网用户直接登陆宜搜 网址：easou.com 手机和固定电话随时拨打 ：400-888-9500 业务介绍（1-1）-WAP搜索手机搜索（WAP）输入WAP网址:easou.com 浏览搜索结果页面 输入“关键词”如（餐馆）业务介绍（1-2）-短信搜索短信搜索发送“关键词” 到950083查看商家详细信息收到系统回复的短信息业务介绍（1-3）-互联网搜索互联网搜索 登陆： easou.com查看商家详细信息查看搜索结果业务介绍（1-4）-语音搜索语音搜索（实验阶段）语音搜索（实验阶段）拨打400-888-9500回复用户查询结果 本地信息查询宜告广告平台目标广告主目标： 追求合理的广告投入产出比； 期望可控的广告费用及广告效果； 希望受众覆盖面最大化。网站主目标： 追求广告位价值最大化； 期望得到更多更有价值的广告主； 希望开发更多的用户愿意接受的广告位。宜告广告平台宜告广告平台是以广告投放为起点，以营销活动的目标效果的实现 为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用。它使广告主在“按 效果计费”的原则下，通过拥有大量网站主的宜告联盟营销平台灵 活自主地开展以广告投放为起点的线上营销活动，完成自己的营销 目标。业务介绍（2）无线广告投放平台（EAGAO）宜告广告平台平台综述宜告广告平台广告管理平台站点管理平台对旗下站点进行： 、站点分类管理 、分站点用户喜好分析 、分站点匹配广告分析等数据分析平台对广告进行： 、分类管理 、各广告投放效果分析 、各广告匹配站点分析 、广告全程营销数据监测等、广告收入分析数据 、站点结算分析数据 、各类营销效果分析等平台功能业务介绍（2）无线广告投放平台（EAGAO）通过三个平台的分析管理，达到对广告主广告效果营销的目的， 同时也达到了对站长收益最大化的要求。广告管理平台站点管理平台宜告数据分析平台网站主广告主根据广告主需求将广告投放相应站点根据分析得到与站点对应的广告列表加入 加入宜告广告平台各平台流程业务介绍（2）无线广告投放平台（EAGAO）业务介绍（3）-无线增值宜搜与中国各大电信运营商合作，以WAP 、短信、彩信等形式向手机用户提供图片、铃 声、资讯、游戏等无线增值服务。盈利模式（1）-关键词广告关键词广告赢利模式通过宜搜WAP、SMS、WEB、语音四大搜索平台的关 键词排名，为中国5000万中小企业提供广告服务，向广 告客户收费，从而获得赢利。广告主A广告主B广告主C，发布相关信息 购买关键词排名广告用户a用户b用户c，产生主动消费行为 根据关键词查询信息支付广告费=通过关键词进行精准推广，给广告客户带来推广效果宜搜盈利WAPSMSWEB语音宜搜四大平台同时推广盈利模式（2）-无线广告平台宜告效果营销 广告主A广告主B广告主C购买流量网站a网站b网站c出售流量通过匹配适合的广告，增加网站收益收到广告费支出广告费=通过精准营销，给广告主满意的效果宜告盈利宜告赢利模式通过宜告广告平台精准营销，为中国中小企业提供广 告服务，从中获得回报。盈利模式（3）-VIP用户付费用户付费模式手机用户通过付费形式在宜搜WAP、宜告平台上输入“ 关键字”便可下载音乐、影片、图铃等个人喜欢的娱乐 资讯。产品规划（1-1）-无线搜索 产品发展规划目标：提供满足中国无线互联网用户所喜欢的最佳无线搜索服务。根据市场需要网页搜索(基于wap和选择性web)铃声/MP3搜索图片搜索视频搜索本地搜索短信搜索语音搜索新闻搜索经验搜索宜搜问道小说搜索贴吧社区博客搜索论坛搜索商品搜索比价搜索黄页信息生活搜索实用信息查询etc.竞价平台无线终端产品规划（1-2）-无线搜索 发展计划：2007.9 重点发展铃声(MP3)、图片、新闻、小说、视频搜索产品；2007.102008.3 基于无线互联网的网页搜索 / 搜索社区(知道、贴吧等)建立搜索质量评估体系 / 初步建立用户行为分析体系；2008.42008.12 强化本地搜索、生活搜索以及营销产品优化；丰富产品种类，加强资源整合，推出客户端，抢先占领市场；整合互联网信息，完善已有产品，完善用户行为分析体系；2009 推出两网整合网页搜索；扩大手机产品的市场；根据市场需要开拓新业务；宜告发展规划广告主宜告广告平台网站主按广告效果与客户 结算费用带来广告用户投放广告联盟获取广告至网站1、不断整合更多连锁网站主的广告资源和联盟平台监测数据，指导提升广告效率及产品流程，使广告主在联盟平台下精准管理和投放广告，2、改变网络广告投放方式，不断完善广告形式，如除原有点击 CPC的方式外，增加按注册 CPA、按月独手机号码、按日独手机号码等进行广告投放形式。3、增加ADsense广告等新广告方式的创新运用，在不增加原有站点位的情况下，开创新的无线广告形式。产品规划（2-1）宜告广告凭借宜搜的专业搜索技术，我们会自动抓取各网站主网页内容并根 据内容进行精确定位，投放与网站和受众相关的图片或文字广告。 令这些广告的协调度之高以至读者会发现它们确实非常有用。企业 广告根据网页内容匹配关 健字广告,达到精准营销宜告平台 ADsense获取访问者地区抓取网页关健词广告分词/分类投放到宜告投放到指定网页投放效果图ADsense广告介绍产品规划（2-2）宜告广告说明:1、2007年为提高优质站点比例，同时配 合信产部整顿，清退了部分非法涉黄网站 ，因此2007年站点增长速度放缓。2、我们认为，随着3g牌照的发放，2008 年的无线网站会得到加速发展据互联网广告监测权威机构艾瑞咨询发布 的数据显示，2008年中国WAP用户规模将 达到2.3亿户。而伴随着中国WAP上网用户 规模的高速增长，无线营销的市场规模也 势必形成井喷之势。艾瑞预计2007年预计 将达到7.1亿元，2008年无线广告市场规 模预计将达到11亿元，与现有的互联网广 告市场的规模齐平 宜告广告主及站点发展规划产品规划（3）-用户付费 产品发展规划依托未来庞大的用户群，在提供娱乐信息的基础上向VIP用户提供更多收费信息服务。 产品发展方向本地服务与本地商家合作向付费会员提供电子折扣券；向用户开通本地购物的手机小额支付功能； 社区服务构建虚拟社区，向会员有偿提供用户社区活动的虚拟币； 定位服务3G时代，GIS系统及其他技术的综合利用，向手机用户提供有偿的位置服务技术规划（1） 技术发展规划 目标：大容量，高效率，高精准，基于用户特征的搜索技术体系；基础技术: 重点在网页搜索体系的建立，此体系可作为其他垂直搜索的基础架构，研发内容包括：分布式计算、分布式存储，高效率爬虫，自然语言处理，信息提取，数据挖掘，大容量、高效率的索引，信息聚类等基础技术；产品技术：符合手机用户特点的排序机制，结合用户行为分析体系的排序机制， 基于手机特点的内容展现方式，综合产品体系和用户互动体系，竞价 产品等广告平台体系，符合市场需要的垂直搜索产品等；数据分析：搜索质量评估体系，用户行为分析系统等 社区：与搜索产品结合的大用户量的社区体系，满足用户互动的要求。技术规划（2） 技术发展规划2007.9 完善已有产品架构，针对铃声、图片等产品完善基础技术；2007.12 完成网页搜索基础架构2008.6 完成网页搜索架构 / 完善本地搜索的质量 / 完成搜索社区的架构；2008年 重点为大容量爬虫，数据挖掘、数据分析，无线排序机制等无线专项技 术的研发2009年 重点为新技术和新产品研发，将结合3G技术的特点研制3G时代的搜索技术。搜索市场发展规划2007年潜心摸索可在全国复制的赢利模式，并计划在2年内分三个阶段拓展全国市场第一阶段： 2007年，以深圳为试验市场， 初步探索宜搜营销模式。第二阶段： 2008上半年，将完善的营销模 式复制到北京、上海、广州等.第三阶段： 2008下半年，以京、沪、广、 深为中心，迅速辐射华北、华 东、华中、华南四大区域，最 终夺取全国市场。竞争分析（1）-百度优势优势强势品牌，技术积 累多，研发能力在国内处于一流水平，渠道有多年积累。劣势势因是上市公司，需要用高收入来维持高股价 ，对收入低的项目做大投入有顾虑 ，渠道 口碑再变差，与渠道商矛盾正在加剧。机会专心投入无线搜索，以多年对无线互联网 行业的理解，针对 无线用户提供服务，满 足无线用户的需求。竞争分析（2）-