广告小样 欣赏在英语中，品牌的名称“ALPENLIEBE“ （阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯“，它的 意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。 阿尔卑斯物语1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡 帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公 司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自 意大利的“阿尔卑斯牛奶糖“在中国上市了，它以独特 的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 “阿 尔卑斯“在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成 绩，而在消费者的心中它一直是“甜蜜“的代名词，是 每一个“浪漫时刻“的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那 独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚 至品尝“阿尔卑斯“已不仅仅是品尝一种糖果的味道了 简介阿尔卑斯广告语l第一代 快乐至纯时,甜蜜如拥抱l第二代 浓浓奶香情,甜蜜如拥抱l第三代 阿尔卑斯,见证幸福每一刻 l在原来的基础上，把阿尔卑斯糖广告更新 为第四代：“阿尔卑斯，忍不住的快乐的诱 惑！”草莓、香蕉、可乐、鲜橙、咖啡 、巧克力、鲜奶、苹果、原味、 混合的 阿尔卑斯的口味市场分析 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我 国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力 。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上 的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原 料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场 竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降 。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营 销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的 高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱 颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键 。 SWOT分析lSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面 内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、 面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分 析主要地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环 境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环 境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来 的机会和威胁却可能完全不同，因此，我们必须 正确的看待企业的优势和劣势，机会和威胁。（一）优 势l1，公司实力雄厚、资源丰富、技术先进，这是阿尔卑斯的最大 而且是最主要的竞争优势。不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工， 和两个生产工厂，且拥有高质量，不断创新的产品，强大的市场 运作以及加上良好的管理队伍。 l2，阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求。目前有 ：原味的，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃 味，香橙味 ，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味， 薄荷口味 ，葡萄口味， 可乐口味，西瓜口味、蓝莓味、树莓味等。 l3，广告营销策略做得很棒，使得目前阿尔卑斯在消费者中的知 名度很高。在2010年度糖果市场消费者报告中，阿尔卑斯就以 91%的知名度排名第二。l4，目前消费者对阿尔卑斯的品牌忠诚度很高。这也为阿尔卑斯 的进一步发展壮大奠定了一个良好的基础。 l5，包装精美、新颖。每种口味都有不一样的包装，这在很大程 度上吸引着消费者的青睐。（二）劣 势l1，并非国产糖果品牌。在中国市场，阿尔 卑斯毕竟还是国外品牌，这对于它在中国 市场的竞争来说，在某些方面就不如中国 国产的品牌。l2、产品的形状较为单一。在产品外形这一 方面，阿尔卑斯就不如不二家做得好，不 二家它将产品设计成不同的动物和卡通人 物形象。（三）机 会l1 、市场潜力很大。糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而 我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力l2、有雄厚的科技力量和资金。l3、品牌所代表的意义很符合现在年轻人的喜好，这样很容易扩 大市场。现在的年轻人对爱情、友情都十分的重视，而在英语中 ，品牌的名称“ALPENLIEBE“（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔 卑斯“，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。阿尔卑 斯棒棒糖代表唯美的爱情，阿尔卑斯代表的是爱你一辈子，阿是 拼音字母的开头是第一的意思，尔是你字的一半，意思是你是我 的一半，卑通贝，是宝贝的意思。斯 古语是我的意思，所以阿 尔卑斯的含义是宝贝你是我的唯一 ！l4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、 儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力的糖果品种缺失、 保护视力的糖果产品出现空白等。所以在这些方面，阿尔卑斯可 以不断创新，开发新产品。（四）威 胁l1、糖果市场竞争十分激烈。在糖果市场上，已形成诸 如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴 、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌 在各自的细分市场上都占有一定优势。l2、潜在的竞争者。在糖果这一行业，存在着很多不怎 么有名的品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来。 以及在经济全球化的今天，越来越多的外国品牌涌入中 国市场，无法预计。l3、我们产品的优势面临着很大的威胁。口味众多，包 装新颖，这些方面的优势很容易被其他的品牌所赶上。产品定位 1阿尔卑斯棒棒糖产品特点 （1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草 本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味很多，在 原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者 的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的 意境美。2产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康 品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑 3产品市场定位 （1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿 童和青少年市场目标与战略制订 （一） 营销主题：阿尔卑斯,忍不住的快乐诱惑（二） 营销目标： 第一阶段：1满足儿童、青少年的口感 需要，并形成忠实顾客，实现阿尔卑斯在市场稳定阶段“得 儿童，得天下”的目标 第二阶段：稳固青少年（青年恋人 ）消费者市场，加强阿尔卑斯棒棒糖给人甜蜜的口号宣传 第三阶段：不断加强市场知名度，使更多不同年龄层次的 人喜欢阿尔卑斯的口味，让阿尔卑斯的品牌更加深入人心 。 （三） 营销对象：儿童，青少年 （四） 营销手段：广告/促销活动4PS营销组合策略l营销组合是企业市场营销战略的一个重要 组成部分，是指将企业可控的基本营销措 施组成一个整体性活动。市场营销的主要 目的是满足消费者的需要，而消费者的需 要很多，要满足消费者需要所应采取的措 施也很多。因此，企业在开展市场营销活 动时，就必须把握住那些基本性措施，合 理组合，并充分发挥整体优势和效果。（一) 产 品 策 略l首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾 客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 l新产品开发：在阿尔卑斯品牌下开发“爱情甜蜜套餐”针对恋爱的群体。同时消费者也可以自由 的个性定制产品组合（规定最低数量或重量）。 l商标策略：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上阿尔卑斯的产品商标 。 l包装策略：为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的包装也要在保持原来的基础上做得 更加独特个性。如，甜美的、酷的，时尚的.另外。可使用附赠品包装，就是在包装屋内附赠 物品或奖券，如刮卡有奖，再来一个等。 l服务策略：提供优质服务，建立专卖店（各专卖店的销售人员要进行专门培训），开通送货上 门服务（规定最低数量或重量）。推出会员卡：化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片的 方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。 l产品组合策略：对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同制做不同的产品组合，并进行捆 绑打包推广。 l产品市场生命周期策略：在产品不同的生命周期进行不同的营销策略： l（1） 导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的捆绑式或低价的促销 策略。 l（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 l（3）成熟期：广告可以适当的减少，但可以加强产品的促销力度，主要是增加服务项目和采取 新的促销形式等方法。 l（4）衰退期：进行维持策略的同时开发新的产品。（二） 价 格 策 略l价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素 包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等 l产品线定价：根据不同质量和档次的产品以、顾客的不同需求以及竞争着 产品的情况，确定不同价格。 l产品群定价：如果顾客同时购买阿尔卑斯不同种类的产品，可适当降低价 格（要达到一定数量或重量）。 l折扣定价。主要是批量折扣：大批量购买可为其打折。 l心理定价策略：如果是按重量卖的产品，我们可以用尾数定价策略；而购 买棒棒糖之类的可以使用整数定价策略；习惯性定价策略：可按照阿尔卑斯 棒棒糖以往的定价，如：0.5元或1元一根。 l推行会员卡制。当消费者获得一定积分时，就对其实行优惠。 l特殊优惠。在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠。 l网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网 上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站 直接发订单的话，可享受百分之几的优惠 l定制生产定价策略： 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条 件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计自己喜欢的产品。（三）销 售 策 略l实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买 到。 l实行垂直分销系统。即由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面。l设立阿尔卑斯专卖店。使消费者能够卖到正宗的产品，并且为其提供多种选择。l实行网络批发、销售。l顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如 其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。l销售人员的激励： l（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报 酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。 l（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一 些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作 贡献。 l绩效考核：l（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面 扣除一定比例的金额。 l（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员 工职位的升迁。（四）促 销 策 略l广告促销：l广告目标：吸引繁忙的年轻男女。 l杂志：发行量较大的主流时尚文化类杂志，如新周刊、读者、意林、瑞丽等 等这些杂志的封面和广告中加入阿尔卑斯的宣传单页。 l报纸：发行量较大的主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、大众晚报、人民 日报等这些。l电视广告：在收视率较高的电视台，如：湖南卫视、少儿频道等 l网络促销：门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策 略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等。 l广播电台：选择当地收听率较高的FM调频电台，如：交通调频。主要面对经 常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。 l人员推广：在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单。 l有奖销售：凡在规定时间内进行购买，就可参与抽奖活动。 l在人流量多的地方设阿尔卑斯立专卖店。广告创意l创意一：l第一幕：一个男孩嘴里叼着一根棍状物并不时吐 出阵阵烟雾，旁边一个人指着“禁止吸烟”的牌子 在大声的斥责他。l第二幕：那个男孩无奈的表示他没有抽烟，只是 在吃阿尔卑斯棒棒糖。 l第三幕：但是对方却压根不相信，并指出吃棒棒 糖并不会冒烟的。l第四幕：最后男孩从嘴里掏出了棒棒糖，说：“笨 蛋，我只是吸的太用力了！”创意二l 这个创意以音乐为主导，通过演员的歌声来表达自己对阿尔卑斯的喜爱，而且不同的 口味代表不同的含义：l