深圳中浦泰科技有限公司 抢抢占终终端40法深圳运营营中心拓展部我们的战争，从终端开始l品牌吸引十四法 l柜台布置十法 l气氛烘托十法l品牌吸引十四法10、专专座留客法12、店面信誉法8、店内特区法2、路标标指示法1、店门门吸引法9、音响吸引法11、VIP贵宾贵宾法3、门口抢客法5、名人效应应法4、走柜跟随法7、品质强调法6、广告效用法13、网点证证明法8、证书吸引法7、品质强调法14、店内专专区法1、店门门吸引十四法广告伞单透钢架喷绘手写和印刷海报人形立牌堆头礼品摆放法彩虹门各种地贴帐篷物料装C-BOSS门头展台X展架各种玻璃门贴内容其他信息新机上市宣传促销活动信息品牌宣传1、店门门吸引十法2、路标标指示法物料内容各种箭头头指引提示“C-BOSS手机隆重上市” “C-BOSS手机送豪礼” 等语语句醒目建筑物外墙墙上或店外墙墙面来吸引顾顾客的关注。方法3、门门口抢抢客法临临促N人 ，促销销装N个准确站位，鼓掌发单页发单页，“欢欢迎光临临 C-BOSS手 机” ，直接从店门门把顾顾客带带到C-BOSS专专区迅速，直接，有效人员员内容效果4、走柜跟随法导购员导购员促N人 ，促销销装N个，手拿C-BOSS手机 样样机与顾顾客保持一臂的距离，跟随顾顾客走动动判断其购购 买买需求，保持通话话，展示C-BOSS样样机； 或与顾顾客保持3步的距离，及时时把拿出顾顾客看中的 手机，再与C-BOSS手机比较较；迅速，直接，有效人员员内容效果5、名人效应法方中信人形立牌 再门门口摆摆放方中信人形立牌播放方中信代言C-BOSS的广告长长期播放，扩扩大品牌知名度物料内容6、广告效应法所有C-BOSS手机的物料上印“央 视上榜品牌”字样强调调我们们是“央视视上榜品牌”，引 导观导观看C-BOSS的广告和企业业介 绍绍扩扩大品牌知名度，增加信誉度物料内容效果7、品质强调法C-BOSS手机通过过手机行业两大著名检测认证 机构“泰尔实验室”以及“摩尔实验室” 的联合检 测所有检测标检测标准均符合国家标标准，并且大部分比 行业标业标准高50%-100%。如：我们的抗静电为12000V，而行业标准是 8000VC-BOSS手机必须经过15万次的按键测 试，而行业 标准10万次。环境测试比行业标准高50%认证检测检测8、证书吸引法C-BOSS手机获获得的认证证书认证证书和各种荣誉证书证书证证明C-BOSS手机的品质质超群证书效果9、音响吸引法长长期播放投放的央视视广告，中浦泰企业业介绍绍 ，产产品介绍绍等，提高C-BOSS手机的知名度和美誉度音响效果10、专专座留客法在C-BOSS手机专专区前摆摆放一个凳子，让顾让顾 客坐下，有效增加谈话时间谈话时间提高提高推介的机会凳子效果11、VIP贵宾贵宾法顾顾客享受VIP贵宾级贵宾级待遇： 免费费下载载，免费费清洗，60天包换换（非人为为 原因），终终身免费维费维修提高品牌竞争力导购员效果12、店面信誉法本店10年的历历史，只卖卖正品行货货，假一罚罚 十；您买买的放心，用的舒心，售后安心增加销售几率导购员效果13、网点证证明法全国接近10000家零售网点，都在销销售我们们 C-BOSS的手机，放心大胆的购买购买；全国各 地省会、市区、县城300多家售后服务网 点，保证C-BOSS手机完善快捷的服务；强调调C-BOSS品牌有很高信誉度，很可靠的 服务能力；导购员效果14、店内专专区法在柜台环岛增加上柜，用KD板和写真包装一 个C-BOSS的专区，提高吸引力的品牌竞争 力树立C-BOSS大品牌的专业形象导购员效果8、现场现场演示法2、精美包装法1、价格标签标签法7、行业认证法9、主题题明确法3、优惠明示法4、质量保证法6、礼品堆头法l柜台布置十法5、宣传造势法10、巧用物料法1、价格标签陈列法A.用于调调价或新上市的手机B.很好的突出价格信息,便于顾顾客选择选择C.使柜台布置醒目,吸引人2、精美包装法A.礼品用丝带丝带捆扎 B.突出买买此手机,还还可获赠获赠“丝带丝带”礼品 C.突出视觉视觉感3、优惠明示法当手机价格有所调价时，我们在柜台内 不写降价，可另写为：如：C-BOSS手机，送XX元；C-BOSS手机，原价XX元，现价XX元，省XX元4、质量保证法针对顾针对顾客对质对质量,价格及售后服务务的重 视视，可在标签标签上写如下内容A.C-BOSS手机100%的价格保证证 （全国统统一价）B.C-BOSS手机100%的售后服务务保 证证（60天换换新机：非人为为原因）5、宣传造势法A.店长长主推产产品：C-BOISS XX型号！B.本店销销售冠军军：C-BOSS XX型号！6、礼品堆头法把赠赠品堆成堆头头展示出来，当顾顾客初步 决定购买购买商品后，赠赠品的推出是强有力 的催化剂剂。把赠赠品当“诱饵诱饵”可以得到意 外收获获。7、行业认证法制作各种产产品或服务务方面的奖奖牌，用一 种“认证认证”的形式，让让更多顾顾客的信任， 内容可为为：A.用户满户满意奖奖、最欢欢迎奖奖、消费费者喜爱爱机型奖奖B.服务创务创新奖奖、承诺兑现奖诺兑现奖、售后服务优质务优质企业业C.国家最优产优产品奖奖等8、现场演示法例如：A. 用耳机给顾给顾客演示纯纯美的音质质B. 在柜台内，摆摆放用手机拍摄摄的照片C. 演示通话话背景音功能，幽默搞笑D. 演示QQ后台，JAVA后台，快速上网 等功能；9、主题明确法A.突出促销销活动动内容B.突出主推机型C.突出产产品概念信息10、巧用物料法充分利用终终端物料把布置柜台布置的有 声有色，比如： A、用单页单页折成不同的形状 B、合理的色彩搭配 C、有效的利用资资源 D、充分的发挥联发挥联想附一：运动型陈列法运动动型陈陈列方式：摆摆放一个模型篮篮球架，一个小小的篮篮球 ，还还可摆摆放一个身穿运动动服的运动员动员模 型，手机放在运动员动员的旁边边。这样这样的陈陈 列突出了运动场动场上的气氛，适合陈陈列时时 尚的男性手机，目标标消费费群为为男性。附二：音乐手机陈列法音乐乐手机陈陈列方式：摆摆放一个模型钢钢琴或小提琴，摆摆放一个 乐谱乐谱，手机放在旁边边。这样这样的陈陈列突出 突出音乐乐手机的感觉觉。附三：家庭型陈列法家庭型陈陈列方式： 用木质质的地板砖砖，作为为柜台的台布，在 上面放一个小餐桌，旁边边是一个小床， 一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼 服的男布娃娃，站在旁边边，床上是两个 手机，并排躺着。这样这样的柜台突出了温 柔的家庭气氛，适合陈陈列实实用性的手机 ，目标标消费费群为为女性。附四：沙漠型陈列法沙漠型陈陈列方式：沙漠型陈陈列方式可以用白色的丝绸丝绸料子 作为衬为衬底，上面撒上沙子，旁边边放一些 小型的沙漠仙人掌等植物，一队骆驼队骆驼的 模型走在沙子上，在沙子上面有一个小 树树，树树下面是一个摇摇椅，上面是一个银银 灰色的手机。这样这样的柜台陈陈列适合于大 手机突出粗犷犷中有品位的概念。大家在实际实际工作中总结总结出更出色的陈陈列方法！8、利用纸纸袋法2、有奖问奖问答法1、气球法7、众人引诱法9、美女吸引法3、敲锣打鼓法4、游行法6、超级模仿法l气氛烘托十法5、立体展示法10、视觉视觉冲击击法1、气球法气球（品牌标识标识+LOGO）在店门门口、电电梯 入口处处、背版上等人群必经经之处处，制作由一 串气球连连接成的拱门门，吸引顾顾客。2、有奖问答法只要能说说出C-BOSS广告宣传语传语，就可 获赠获赠一个精美的礼品或纪纪念品，对对C- BOSS公司情况了解的越多，得到的奖奖 品就越大。3、敲锣打鼓法鼓、锣锣、鋍等乐乐器、背景横幅、 旁边边促销销台以高分贝贝的声音在第一时间时间 吸引人们们的注意力4、游行法选择选择某一个人流量多的区域和时时段组织组织 促销销人员挥员挥舞旗帜帜或看牌举举行小范围围走 动动式宣传传活动动。 准备备事项项：服装统统一，响亮口号。5、立体展示法有效利用立体空间间，在划定的位置内上 下发发展，达到鹤鹤立鸡鸡群。A.在店内做促销销挂旗及产产品挂旗，挂 满满全部展区B.在柜台上方做品牌标标志C.做产产品堆头头在卖场摆卖场摆放D.尽可能多的悬悬挂海报报E.尽可能多的排放促销销柜台及专专柜6、超级模仿法在现场现场大型促销销活动动中，围绕围绕形象代言 人做模仿秀活动动，从而推动动C-BOSS手 机的认认知度。7、众人引诱法当店内顾客较多，但均未关注到C- BOSS手机时，我们可以在卖场假扮顾 客购买，从而带动其它不明真相的顾客 跟风购买，这种方式可调控现场气氛。8、利用纸袋法手提C-BOSS只带带在店内店外间间隙性走动动， 袋内装一些资资料赠赠品，这样这样可达到以下效果：A.流动动的带带有购买购买暗示性的广告B.可造成C-BOSS手机旺销卖销卖出很多产产品 的印象，同时让时让店员员更多的关注C-BOSS手 机。9、美女吸引法在店外没有做大型促销销活动时动时，可请请美 丽丽漂亮的模特拿着我们们的手机，在店内 来回走动动，把手机功能演示给进给进店的每 一位顾顾客看，让顾让顾客快速、直观观的了解 我们们C-BOSS的产产品。谢谢深圳中浦泰科技有限公司拓展部