外贸电子商务助推传统企业转型升级张永捷敦煌网副总裁9月5日最新数据9月5日最新数据艾瑞统计数据显 示，2012年中国 跨境电商进出口 交易额为2.3万 亿元，同比增长 31.5%，但相较 于中国整体进出 口贸易市场规模 ，占比仍处于较 低水平，仅占 9.5%。艾瑞预测 ，中国跨境电商 交易规模将持续 高速发展，在中 国进出口贸易中 的比重将会越来 越大，到2016年 将会达到18.5% ，跨境电商交易 规模达6.4万亿 元。传统外贸呼唤电子商务2010-2012中国外贸电商出口额2010-2012中国出口总额单位：万亿美元单位：万亿美元年均增长率：30%年均增长率：11%数据来源：中国电子商务发展报告（2012）数据来源：中国海关传统外贸增速放缓，外贸电商异军突起外贸呈现小额、多频、快速新形势电商帮助传统企业提升利润传统贸易1100万100*1万l无法直面客户 l被动制造 lOEM l利润空间小 l大单、周期长、大风险l直接与客户建立联系 l主动创造 l自有品牌 l释放利润空间 l小单多频、速度快、分担风险在线贸易传统外贸与在线外贸传统外贸与在线外贸价值链革命 定价权革命 B2B交易模式革命传统制造业、外贸企业的成长传统企业在行动传统传统 出口困境，电电 子商务务成为为重要抓 手自建信息网站应应用跨境平台，委 托代运营营，实现实现 交 易打造海外品牌 夺夺回定价权权奔腾电器代理商从贸易企业转型制造企业 为美的代工生产豆浆机 自有品牌，注册“POVOS奔腾” 进军个人护理小家电，成立上海奔腾电工上淘宝、京东、拍拍开店 上敦煌、ebay、亚马逊 开店 海外仓：英国、比利时、澳大利亚、美国、巴西 精细化运营，产品微创新，柔性供应链 口碑营销，facebook，twitter，YouTube，流 量导入，高点击、低成本流 2013年电商销售额4亿元1995 年- 2010 年2010 年 至今从代理商 到代工厂到品牌内贸+外贸电商代工，利润 低自有品牌，外 贸电商，利润 30%，年销量4 亿元飞亚达表业1987年成立于中国深圳，注册资本仅186万元，20 平方米的工作厂房和9位员工。 1993年A、B股上市，拉开向国际化品牌进军的序 幕 2003年，中国首次载人飞船“神舟五号”成功遨游太 空并返航，杨利伟佩戴着飞亚达航天表 参加巴塞尔国际钟表展启动电商战略，签约代运营商，上淘宝、天猫开店 ，主打3千元市场，根据网购客户量身设计款式， 三个月出一款新品 2011年电商销售额3千万元，2012年电商销售7千 万元1987 年- 2010 年入驻敦煌网品牌商城，走向全球，实现供应链的多 元化，海、陆、空立体爆发 电商负责人权限：采购权、产品开发决策权、潜在 市场定价权。电商团队与海外拓展团队成立跨部门 小组 年底突破1亿，战略目标：外贸B2C龙头企业2010 年- 2012 年2013 年电商年销售额为零 ，成立17人团队电商年销售额1亿 元利润率50%， 50人从传统品牌商到品牌内贸+外贸电商李小有：从代工厂到自有品牌外贸电商 欧美品牌代工（OEM），“饥一 顿饱一顿”，被订单“绑架”。把前三年的利润投入研发，创立网 络摄像头自有品牌 成立电子商务部，在敦煌上经营1999年 -2009 年成立电子商务公司中品腾飞 拥有众多优质的合作工厂 建立美、英、德、澳、法海外仓库 培训海外客服，接受海外退换货2010年 -2011 年2012年 -2013 年做代工，每件产品 赚5美元，年销量 ：5万台做品牌，每件产品赚30 美元，年销量：50万台谭继华：从传统外贸商到外贸电商到自有品牌外贸电商传统外贸商金融危机，看准电商的趋 势，上敦煌网销售耳机2000 年- 2008 年创立国内唯一的高端蓝牙品牌 “赛尔贝尔”，全球三大高端 蓝牙品牌之一 研发了数十种领先国际的专利 产品 自建工厂，合作工厂，200美 元以内外包，200美元以上自 产 成立俄罗斯分公司2008 年- 2011 年2011 年- 2013 年年销售额30万美元， 利润率5%，18人年销售额5000万美 元，利润率30%，80 人团队利润：从5%到50%传统外贸 利润率仅 5%外贸电 商利润 率超 50%传统企业做外贸电商的最佳路径：先上平台平台对海外拓展更熟悉、更 专业，投资回报率大； 平台提供整合服务，整合全 球几十家物流公司和银行， 以团购价获取服务； 平台拥有专业团队操作售后 服务和客户纠纷； “为成功付费”极大降低企 业进入外贸电商的门槛。利用平台跨平台整 合自建网站商务部电子商务司聂林海司长：企业做外贸电商先 不要自建网站，应该充分利用平台，节省人力、财 力、物力。 人才、经验的匮乏是企业不得不面对的现实，海外 营销、技术、运营等人才短期内难找。 从很多案例可以看出，传统企业做外贸电商的最佳 路径是先上平台。一开始独立自建网站少有成功案 例。贴近地缘的外贸电商商机电子商务服务产业链外贸电商平台的使命信息 流物流资金 流从黄页模式到在线交易模式1、产品信息： 最新产品实时在线采购2、信用信息： 集成全球信用库 避免交易风险 3、流程信息：交易、支付流程 全过程系统管理1、支付：多方式全球在线便利支付 2、结汇换汇支持 3、资金下发： 4、贷款支持1、物流信息： 实现货物运输全过程跟踪显示 2、物流集成、规模优势： 实现报关、通关、清关、配送全流程为成功付费l 外贸阿里巴巴 黄页、会员费 模式开创第一 代电子商务。 l 敦煌网摒弃黄 页模式,开启完 整意义上的第 二代外贸电商 平台。敦煌网两大智能终端十余种外语服务，覆盖230个国家，每小 时10万买家在线采购，每3秒产生一张订 单客户实时下单，商户实时回复， 实现交易的随时随地移动终端系统计算机终端系统敦煌网的规模 买家：全球224个国家和地区 400万买家 卖家：100万国内供应商 商品：2500万种商品上架 在线：每小时10万买家实时在线 订单：每3秒产生一张订单全球领先的在线交易平台