北汽福田2010年中经济工作会总结报告福田汽车 党委书记/总经理王金玉2010年8月1日1同志们：为期两天的年中经济工作会就要结束了。今年年中会是在世界进入后金融危机和经济危机背景下召开的一次重要会议。发生于2007、2008年的金融危机，是周期性危机，是对全球经济失衡和经济增长方式的一次纠偏，不是对现行增长模式的革命，因此不是总危机的爆发。世界经济仍然处于70年代以来推行的WTO框架经济贸易模式和体制下的周期中。因此，未来5至10年，世界的政治、经济格局不会发生根本性改变，外围环境基本稳定，中国过去30年的市场经济制度改革很好地适应了这种体制，成为现行全球经济贸易模式下的最大赢家，未来十年中国仍然掌握现行体制下发展的主动权，在全球经济中继续发挥更大作用。因此，在世界实行的科技革命还没有到来、现行经济模式继续运行的前提下，以中国为代表的新兴经济体如何抓住机会、快速发展、缩小与发达国家的经济差距，具有重大意义。尤其对于中国而言，一方面，中国国内对中高端产品的需求在不断增长，另一方面，由于发达国家购买力相对下降，对来自于中国的中端产品的需求会显著增长，中国未来十年在“中端产品”上有巨大的发展机会。2以“科技、管理、人才”发展为主题，建立世界标准、开发“中端”产品、打造世界级品牌和企业，是本次大会的主题思想。本次大会系统总结了过去10年商用车发展史，系统规划和设计了未来10年蓝图。会上，公司各位领导的报告对福田汽车业务战略、业务发展模式、业务及组织流程设计做了深刻的剖析和理解，公司领导团队经营管理能力有了大幅提高，有能力领导和指导公司下半年以及今后的工作，要求同志们会后进一步消化吸收并加以贯彻。各业务部门也认真总结了成绩和存在问题，提出了下半年的改进方向和策略，今年下半年要按业务计划和预算目标优化运营策略，提高核心竞争力，确保目标实现。总之，这次会议开的很成功。在这里，借本次大会的机会，首先感谢北京市委市政府、怀柔区委区政府、及海平书记对福田公司发展倾注的心血和大力支持，尤其感谢北汽控股各位领导，特别是和谊董事长，对福田公司发展和对我工作的支持，在和谊董事长代表控股公司和董事会做重要指示之前，我先代表福田汽车党委和经理团队对历时两天的会议做个总结，重点强调以下几个方面：31、福田从大局出发，以切实行动深入推进北汽控股集团化发展战略，为打造千亿元集团做出 新的贡献。以北汽集团“十二五”发展规划为指导，制定好北汽福田的“十二五”发展规划。继续大力贯彻北京汽车集团化发展战略，大力推进自主创新，提高北汽集团的整体核心竞争能力。以“绿色北京，绿色科技”为指引，加大新能源汽车的研发和市场开拓力度，实施战略突破。构建全球化组织管理体系，储备、培养全球化人才，为公司的国际化征程增添制胜砝码。42、树立远大抱负，把福田汽车打造成世界一流企业而奋斗，为中华民族的伟大复兴贡献一生。2020年，福田汽车成为时尚科技与人文环保高度融合 的综合性国际汽车企业，进入世界汽车企业前十强抓住机遇，调整提高，坚持以内涵成长为基础的业务 扩张道路，通过10年努力，把福田汽车打造成世界级 主流汽车企业商用车 & 乘用车全球 销量400 万辆商用车315万辆，占70%，收入3000亿元乘用车120万辆，占30%收入：1200亿元。国内-310万辆，占70%海外-125万辆，占30%7 37 3世界级的品牌世界级的企业 发展能力全球化的市场产 业布局世界级的业务 规模福田汽车2020目标世界级主流汽车企业 2010年下半年确保完成销量 330788辆，争取370588辆，确保 销售收入241.3亿元，争取277.9 亿元，确保实现利润5.6亿元，争 取7.2亿元。建立整体与结构的关系，加强总部、 SBU/品牌和工厂能力建设 其中： 总部能力建设的12个方面； SBU、品牌本部、工厂能力建设的12 个方面； 科技创新以研究院为主体的研究 和开发能力的培养； 引进核心人才，做好业务副总裁、品 牌总经理、产品经理的储备，促进国际 化和新业务发展。经 营 目 标能 力 建 设53、质量第一，质量赢得未来。产品 创造 质量 保证 能力 建设 产品开发质量管理能力提升商品 制造 质量 保证 能力 建设建立完善的制造质量保证体系，大力推 进精益制造质量保证体系的建设。 继续提升商品制造质量的控制与快速响 应和改进能力 建立完善精益制造质量保证体系 过程开发质量管理能力提升 采购零部件开发质量管理能力提升 管理流程与核心流程整合能力提升64、要全面理解公司战略，创新业务发展模式，打造组织管理能力。 战略是公司的灵魂，清晰的战略引领公司的跨越式发展。经过十几年的实践，公司形成了较为 完善的战略管理架构，近几年引入了商业价值发现技术，丰富了公司战略的内涵。 与IBM公司战略合作，通过国际对标和组织业务开发，形成组织2020战略，进一步提升 “产业 集团+SBU”管理模式的内涵和外延。下一步强化应用开发。战略实施战略制定公司 战略业务（单元）战略职能战略公司发展方向、目标目标实现的路径实现目标的能力规模与专注的平衡总部产 品 线 1产 品 线 2产 品 线 3共享平台共享平台福田2020年组织战略： 业务集团共享平台7创建学习型组织边干边学，自我学习。边干边学，自我学习。培训训体系优优化，构建能力学习习地 图图，引导终导终 身学习习机制。搭建人才发展管理体系人力资本战略全球人才 整合人才价值 评估人工成本 最优促进人力资本不断增值，实现 人才价值提升和企业发展同步 、双赢促进人力资本的最大化，实现 卓越人才在战略目标达成中发 挥最大效应智力资本最大化用人所长，让人才在其最能发挥 才干的岗位上创造价值。战战略核心人才开发发，让让最能影响 战战略实现实现 的人才发挥发挥 价值值；5、要牢牢记住人才是制约公司发展的唯一因素。人才人才战略是确保公司战略落地的重要内容之一。 2010年是人才发展年，“人才发展 ” 工作迈入一个新的里程碑。管理人才营销人才国际化人才技能人才技术人才人才86、强化管理，加大战略投入，大力提高研发能力。管理是创新的基础和催生婆。创新是科技和商业价值的结合。创新一定要以商业价值实现 为基础。加大投入提高科技含量科技管理人才Science&TechnologyManagement Talent通过管理提高效率，降低成本通过人才支撑科技创新以研究院为 主体的研究和开发能力的 培养。 建设世界标准的商用车能力用 世界标准开发出“中端”产品，提高商 用车的科技含量。 乘用车开发能力快速形成通过组织、人力资源、流程、软硬件投入等开发，快速建立具有相当水平的 乘用车设计、开发能力，成为公司未来的战略增长点。 新能源汽车开发能力建设和提升在混合动力城市客车、纯电动城市客车和纯电动环卫车已经实现产业 化的基础上，将电动汽车技术广泛运用于商用车、乘用车系列产品。 提高联盟创新能力与产业链内外广泛协作，尤其做好与奔驰、康明斯、潍柴以及IBM、中产连的战略合作 ，吸收先进科技和管理技术，提高科技创新水平和科技含量。 加大研发人才招聘和培训力度。97、横向一体化和纵向一体化的均衡、供应链战略联盟关系建立。横向一体 化下低成 本竞争全球寻源 与合作在横向一体化战 略下，以战略供 应商体系建立为 核心，搭建适应 多业务、多层级 ，具有可持续发 展的高质量、低 成本、全球化发 展的供应商体系未来发展目标：在横向一体化战略下，在保持目前以整合社会资源为主、保持适度规模、稳定 高质量低成本体系前提下，以战略需求为目标，有步骤逐步推进战略供应商体系的搭建对资源类零件加强沟通与协同，并对重要 资源进行投资将市场优势转化为供应链优势，吸引借/ 通用件供应商建立信息共享平台对重大核心零部件控制对同步开发零部件供应商进行技术上战 略合作低低 成成 本本 竞竞 争争 能能 力力产产 品品 品品 质质 要要 求求H2ETXM4- B欧马 可J奥铃时代迷迪城间 客车工程 车新能 源车蒙派 克U 201CUV全新 轿车新风 景大 VANH4-BM4- AH4-A欧马 可c欧马 可A城市 客车风景萨普P 201全全 球球 化化 发展发展108、实现运营中国向运营世界突破和转型中国、印度、俄罗斯、巴西、西欧、北美、墨西哥、泰国是核心开发的8个区域。第一重要业务：以中国为首的金砖四国中重卡和中国的大中客、轻卡； 第二重要业务：中国的工程车、小VAN；西欧、墨西哥、泰国的中重卡； 第三重要开发业务：轻卡印度、俄罗斯；皮卡北美、巴西、泰国、墨西哥、中国；大中VAN中国；中重卡 北美；大中客西欧、北美销量 占比销售 收入 占比中国29%6%印度5%巴西5%俄罗斯2%墨西哥泰国1%18%西欧北美16%5%日本20%4%6%6%2%1%24%23%6%29%19%39%20%19%53%5+3+1=全球“87%”的市场5+3 +1=全球“92%”的商业价值5+3+1 主导全 球汽车 市场中国印度巴西俄罗斯墨西哥泰国西欧北美日本119、从两个维度，通过内涵增长、高质量低成本，打造核心竞争力“你无我有”“你有我强” 。 通过市场扩张，实现从区域性 企业国际性企业转变市 场 扩 张5个二类市场的重点国家实现本土化生产53巴西 墨西哥 印度 泰国 俄罗斯 欧盟北美日本3个发达国家和地区取得市场突破以新能源为契机，实现 轿车跨越式发展，中国 自主品牌第一乘用车业务欧 曼欧 V欧 马 可皮 卡金融业务福田汽车 银行福田投资 银行业务开发新的金融业务，培育新的经济增长点进一步提升金融服务能力，增强实体 业务的市场竞争力，把私募基金培育成新 的经济增长点“你无我有”“你有我强 ” 通过业务扩张，实现从商用车 企业综合性企业转变业务扩张乘用车业务11210、进一步加大人事和薪酬改革调整力度，为人才发展奠定基础。 制定各层次、各系统合理的、具有竞争性的薪酬政策 高科技人才基金 中长期激励政策内部人才发掘外部人才引进u搭建全球卓越人才管理体系 u建立完善人才发展管理机制，在人 才评价和人才培养要有所突破 u建立系统化的培训体系，促进内部 人才发展 u建立基于岗位与能力的全面薪酬体 系u持续与猎头公司合作，提高人才招聘质 量 u建立适应外部人才成长的组织环境和企 业文化；通过结构性薪酬调整和系统性薪酬体系设计，有效吸引、激励和保留人才，保证企业发 展和人才发展相一致。通过内部发掘人才、外部引进人才，实现人才的整合与升级。121311、从制度和政策入手，进一步加大廉政建设，造就一支廉洁的、高素质的、高效的人才队伍 。（1）培育廉政文化，有效遏止腐败和经济案件的发生，为企业健康发展保驾护航。 保驾护航，各级党委、纪委与属地公检法部门建立业务联系。 查实必惩，经过查实的案件，对相关人员依纪、依法处理。诬告必惩，经过查实的诬告案件，对诬告人员依纪、依法处理。 建设廉政文化：人人廉政、事事廉政、天天廉政。（3）加强文化创新和文化整合，培育优良团队文化。 加强组织文化建设，强调组织目标达成；加强凝聚力文化建设，以符合和满足企业大多数人 利益为根本，为各级团队提供沟通平台，为员工构筑成长平台。 党委后备干部和全球化发展队伍建设； 党群系统领导培养和推荐人才计划； 党群系统干部人才交流计划； 兼职团干部的培养和使用。（2）强化企业法制建设，培育全员廉政文化。加强供应链系统及经济要害部门反腐败专项治理。 加强企业法制建设，完善监督管理机制；加强宣传教育和文化引导，提高干部员工的廉政 意识；开展专项治理，加大案件查处力度，加强责任追究。 加强公司在供应商和经销商返利、大型技改设备和广告招标的管理。1412、以品牌理念（MI)和品牌战略的新定位为指引，加强品牌化全员组织运营管理，实现世 界级品牌跃升。品牌核心价值品牌愿景品牌使命以最具人文的科技创新精神，