动销革命 冲锋1202016年4月新团队会议2016-4-181纲要新架构4月事项回顾冲锋策略2销售总监分销主管终端主管销售助理体验主管推广经理业 务 经 理业 务 经 理终 端 主 讲 人推 广 队 员新架构1、回款任务3000万，分解明细、薪资结构 2、付出就有汇报，多劳多得；季度约谈，半年度优化 3、结果与过程同等重要，同等考核 4、团队合作：第一责任人是业务经理4月事项回顾类类型活动动名称活动动范围围活动动描述 人员员管理唐山4-6月激励费费用业务团队 、主讲人团队 、 导购团队月度激励，直接用于激励导购 及业务团队 ，带动经销 商团 队积 极性；4-6月份，预计 每月度2000元，共6000元唐山4月旺季动员动员 会业务团队 、主讲人团队 、 导购团队全体人员旺季动员 会议，五一促销、任务分解及激励、产品 培训等唐山4月终终端主讲讲人定岗岗主讲人团队联合终端主讲人定岗终 端，执行公司演示派送体验讲 座标准 （日常演示、亲子活动、讲座、社群建设等）促销动销销动销唐山4月原味乐乐园二展AB类门 店4月份执行原味乐园二展，演示台，堆头，展架等元素齐全 ，档期30天，专人负责 ，支持2000元唐山4月古冶腾腾达超市内购购会古冶腾达超市内购会标准执行 唐山4月国美415系统统内购购会国美国美系统415系统内购会唐山4月玉田供销销大楼系统统内购购会玉田供销大楼4家门店执行内购会，支持主会场内购唐山五一促销销所有门店五一促销方案及目标分解唐山4月百货货大楼系统统店庆庆促销销百货大楼系统4.28日-5.3日，百货大楼系统店庆活动唐山4月粉丝课丝课 堂终端主讲人门店终端讲座执行，终端主讲人负责唐山4月镇购镇购 会分销门 店镇购 会优选 配合度高的客户联 合九阳工厂执行终终端建设设唐山4月百元水果执执行AB类门 店4月份终端演示AB类门 店执行百元水果闹终 端，300元每店 ，共计10家店，3000元唐山4月5分钟营钟营 养早餐AB类门 店1、早餐物料包统配到货，终端早餐场景标准化；2、我和妈 妈一起做美美的营养早餐；详见 五一促销方案唐山4月及五一赠赠品执执行全部门店4月份及五一促销终 端执行加赠活动，具体见附件，支持外 采赠品合计40000元 通路建设设唐山4月炊具万店覆盖锅锅架支持所有门店炊具万店覆盖锅架陈列，托架终端优先执行，旋转架分销优 先执行；超市系统奖 励100元/个，分销奖 励50元/个唐山4月分销销客户标户标 准化建设设所有分销客户120-113-124（对应 激励）唐山4月分销专厅销专厅 &标标超建设设地标门 店分销专厅 1144执行（演示台、锅架、灯箱、中导柜）；标超 180（1个演示台，80款产品出样）动销是根本，带动一切增长。九阳动销三个法宝：1、价值经济-新品首发&亲子活动。2、周转经济-内购会。冲锋策略-促销体验造就单价增长。体验升级核心三件事： 1、商圈启动：一城一商圈（唐山市区商圈）。 2、主讲人优化-颜值&吸粉&美食。 3、体验3.1升级-粉丝课堂。冲锋策略-终端分销是现金流。分销升级核心三件事： 1、分销专厅&标超建设：一县一地标，百万店。 2、分销客户标准化建设：120-113-124。 3、动销法宝-镇购会。冲锋策略-分销产品是核心保障。产品三叉戟聚焦： 1、破壁-豆浆机登高&料榨反击。 2、厨电进攻-双煲进攻&磁水夺冠。 3、新品类增量-炊水&烘焙。冲锋策略-产品4/17/2016一切为动销！冲锋120！