梦倩胶囊广告推广活动 纲要成都阿佩克思广告公司1隆力奇集团现状规模大江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保 健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最 先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。研发能力强公司目前拥有大专以上的各类专业人才 500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。增长速度快创业15年来，平均以35%的年增长速度 ，高速、稳步向前发展。经营多元化公司经营的产品有保健品、化妆品、酒 类、皮革制品、家具五大系列100多种产品。2“梦倩胶囊”产品概况产品构成：以我国传统美容护肤佳品珍珠和蛇为 主要原料，在进一步深加工以后，而者按一定比例 合成，有效保留了大量人体必须的氨基酸和各种维 生素、微量元素、矿物质等美容营养成分。产品特点：其中不含任何对皮肤有害的化学成分 及添加剂，是真正的纯天然绿色食品。产品功能：祛除黄褐斑等面部色素沉积；修复皮 肤细胞，滋润皮肤，舒展皱纹；调节皮肤微循环， 营养肌肤等适应人群：2050岁的女性3问题点：竞争产品较多：目前与“梦倩胶囊”功能诉求相近的 产品较多，如百消丹、排毒养颜胶囊、朵尔、羊胎素 等市场竞争激烈：随着夏日的临近，各护肤养颜类产 品进入夏季销售旺季，广告促销力度加强。“梦倩”单 一“买二赠一”促销手段对消费者吸引力度不大。产品功能述求面较广：主要诉求点及诉求人群不明 确。产品代言人年龄过于年轻，与调查显示的主消费群 有一定差异。4机会点产品本身具有有很好的疗效。产品价格处于中档，易于为大多数中年妇女所接受众多保健护肤品的加入，以及女性对美容保健意识的增强 ，使市场空间扩大，“梦倩”有机会提高市场占有率。5广告目标：迅速提高隆力奇集团及“梦倩胶囊”的在成都市 民中的知名度通过广告片和活动的推进，使目标消费者及潜 在消费者对于“梦倩胶囊”功能了解增加“梦倩胶囊”的销售量，提高其市场占有率6广告诉求主目标群通过调查显示，梦倩胶囊的消费人群是2050岁女性，（ 其中2029岁为28.5%，3039岁为34%，4049岁为25% ）。产品效果调查显示，认同祛除黄褐斑的服用者占49.6%居 第一位。3039岁为黄褐斑多发年龄段广告诉求主目标群为：3039岁的职业女性7广告诉求点：祛除黄褐斑（主诉求）滋润皮肤，舒展皱纹调节皮肤微循环，营养肌肤8广告策略媒体策略（暂略）促销策略I.小规模、大覆盖促销II.大规模、重点地段强势促销9I.小规模、大覆盖促销主题：梦倩有礼时间：68月每周周末（星期六、星期日）地点：各主要商场或药房门厅（王府井、人民商场、百货大楼 、女人世界、同仁堂总店等）资源配置：每促销点3-4名促销员；展台2张；易拉宝、活动 POP一张；产品宣传DM单若干；礼品展柜一个；礼品若干（ 礼品需考虑本次活动主诉求消费群的特点设置，实用、美观等 ）、电视。10促销方式：1. 柜上促销的加强（对于各点促销员进行再培训）2. 与商场联合促销（比如女人世界）针对商场夏季打折 行动，将“梦倩”小包装作为赠品。或优惠品赠送女性消 费者。3. 展示促销：在商场或药房前厅进行专题片播放展示。4. 有奖促销：针对购买者买二赠一并赠送实用小礼品 。针对潜在消费者填“梦倩”知识卡，答案正确即获 赠实用小礼品。知识卡包括填卡人姓名、地址、身份证 号及“梦倩胶囊”知识问答11II. 大规模、重点地段强势促销主题：梦倩有理隆力奇护肤美容展示会时间：待定地点：百盛中厅、王府井中厅（建议）资源配置：现场秀节目主持人，节目表演人员、现场促销 员，舞台搭建，现场POP，易拉宝等12促销方式：1. 联合隆力奇成都市场的所有护肤美容类产品，以梦倩 产品促销为主题，配合隆力奇相关产品（化妆品等） 展示吸引女性消费者注意。2. 现场表演3. 现场抽奖（填卡抽奖）4. 竞技比赛（穿针、快速涂指甲油等趣味比赛）13谢谢倾听！（以上促销建议详细执 行方案暂略）14