华夏幸福基业“梳理战略，设计组织”华夏幸福基业管理咨询项目 阶段总结汇报V2.1 项目组 2011/05/11“梳理战略，设计组织”保密2内容华夏未来发展意图梳理战略 房地产业务外部市场环境和发展趋势 华夏房地产业务组合 附：华夏业务价值链能力现状 园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持 住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研2华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密3内容华夏未来发展意图梳理战略 房地产业务外部市场环境和发展趋势 华夏房地产业务组合 附：华夏业务价值链能力现状 园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持 住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研3华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密华夏确立了“开发区投资运营专家”的公司战略定位来源: 华夏幸福基业公司高管访谈，IBM分析工业地产开发 （工业园）商业地产开发 （商业街）旅游地产开发 （度假酒店）住宅地产开发 （别墅）业务组件解决方案目标客户一级开发（土地整理和基础设施建设）从客户（政府）角度看，华夏幸福基业提供的 是“解决方案 开发区投资运营”来帮助客户（政 府）发展区域经济典型解决方案 ：一级开发+工 业招商引资+“孔 雀城”别墅“开发区投资运营”中心城市 周边县级政府关键问题：如何 利用核心城市经 济与人口溢出机 遇，在本身缺乏 资金和专业能力 的限制条件下， 快速有效的发展 区域经济？4华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密华夏确立了到十二五末回款达到1000亿的战略意图来源: 华夏2011-2013财务规划，华夏高管访谈情景一：2015年回款1433亿，2011-2015期间年复合增长率（CARG）约为70% （2014和2015保持60%的年增长率）情景二：2015年回款1020亿，2011-2015期间年复合增长率（CAGR）约为60% （2014和2015保持35%的年增长率）华夏面临的核心战略挑战是如何能够在十二五 期间以60%左右的年复合增长率持续高速成长5华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密新新现有产品市场成长路径产品/服务创新 围绕现有产品延伸服务 进入新的产品/服务类别根据对全球高成长公司的研究，企业通过“复制现有市场-产品模式” 以进入新市场或创新产品/服务是一条被证明的高速成长之路来源: IBM商业价值研究院现有市场渗透 提升老客户忠诚与份额 获取新客户新市场进入 进入新的区域市场 进入新的客户细分多元化 同时进入新的产品 与新的市场6华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密本管理咨询项目将通过“梳理战略，设计组织”来推动战略定位深化和组织 战略匹配，从而支撑华夏幸福基业实现由百亿级企业向千亿级企业的跨越千亿级企业梳理战略设计组织 选择哪些业务/产品？ 选择拓展哪些区域？ 选择提供哪些典型解决方案？ 匹配什么样的管控模式？ 匹配什么样的组织结构？ 匹配什么样的关键岗位？企业能力来源: IBM公司战略与转型咨询服务方法论，IBM分析7华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密项目分为四个阶段“项目启动，调研诊断与业务组合战略梳理，业务战略 梳理和组织设计，战略实施规划与实施辅导”，计划用20周完成1阶段二 调研诊断与业务组合战略梳理 （第2 8周）阶段四 战略实施规划与实施辅导* （第1820周）阶段一 项目启动 （第1周）02.业务 现状理解03.行业 发展趋势 分析04.企业 能力对标 分析01. 项目 启动06. 组织 现状评估12. 公司 组织结构 设计13. 公司 组织职责 设计09. 典型 解决方案 制定11. 战略 实施路径 与财务模 型制定15. 战略 实施关键 举措确定4X阶段里程碑05. 业务 组合选择2阶段三 业务战略梳理和组织设计 （第9 17周）07.县域 政府需求 细分14. 公司 关键岗位 设计308. 中心 城市进入 选择15. 战略 实施规划 制定17. 战略 实施 辅导* 项目之后 的3个月时 间内，提供 15人天的战 略实施辅导10. 住宅 业务客户 细分与价 值定位8华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密建立了PMO机制，同步推进战略与产品模式梳理工作中心 城市 列表园区 产品 大全住宅 产品 大全区域吸引力和 华夏竞争能力华夏中心城市 选择政府需求细分政府需求细分 阶段详细需求业务吸引力和 华夏竞争能力华夏业务组合 选择住宅业务 客户购买因素华夏产品组件 大类选择园区业务 典型解决方案战 略 实 施 路 径 与 财 务 模 型IBM指导 华夏执行IBM负责 华夏参与已具备进行中进行中第6-8周第9-13周第14-17周第1-8周9华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密10内容华夏未来发展意图梳理战略 房地产业务外部市场环境和发展趋势 华夏房地产业务组合 附：华夏业务价值链能力现状 园区业务客户细分：县域政府需求细分下一步工作支持 住宅业务客户细分：客户购买因素问卷调研10华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密房地产已成为规模巨大、高速增长的重要基础产业，在“十二五规划”产业 布局和城镇化的政策引导下，迎来新的发展机遇，市场广阔，极具吸引力 房地产是一个规模巨大、高速增长、极具吸引力的行业，已成为国民经济重要的基础产业-规模巨大、高速增长：房地产市场2010年销售额超过5万亿元，过去十年对GDP的贡献由4%提高到13.2%；其增速远 高于GDP增长速度；-市场蓬勃发展，供需两旺：2010年销售面积突破10亿平方米，新开工面积超过16亿平方米；-房地产市场投资意愿强烈：2010年房地产开发投资额超过4.8万亿；-市场集中度不断提高：2010年百强企业市场份额达27%。 房地产二级市场主要分为工业、商业、旅游、住宅和其他地产，其中工矿用地占土地供应量的 33%，住宅用地占房地产用地的76%，占房地产销售额的84%。 在“国家十二五规划”对产业布局、城镇化和保障性住房政策的指引下，二三线城市及县域 经济的发展将给房地产行业带来新的发展机遇-工业地产发展趋势：中东部工业园区产业升级及向中西部区域和县域经济体转移；工业园区向产业集群的综合性产业 园区方向发展-商业地产需求旺盛，呈现转战二三线市场、体量增大、功能更加综合的发展趋势-旅游地产投资会更加旺盛；旅游地产开发转向二三线城市乃至县域经济体；地产与旅游资源将深度融合-住宅地产发展趋势：城市市场分层分级满足住房需求；大城市周边城镇住宅地产(县域住宅地产)的兴起；房地产行业 集中度将会提高11华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密房地产开发通常分为三级市场体系，清晰的界定了土地出让和房地 产交易的过程政府土地 使用者消费者 或企业消费者 或企业土地使用权 出让 定义：国家通过指定的 政府部门将城镇国有土 地或农村集体用地出让 给使用者的市场 出让的土地，可以是生 地，也可以是经过开发 达到“九通一平”的熟地 由政府垄断的市场房地产首次 交易房地产再次 交易 定义：土地使用者经过 开发建设，将建成的房 地产进行出售和出租的 市场，即商品房首次进 入流通领域进行交易而 形成的市场 房产开发商与消费者之 间的交易，商品房、安 居房、平价房出售，及 外销商品房的先租后售 、预售等 定义：已购买房地产的 单位和个人，再次将房 产转卖或交换、转租的 市场 三级市场通常是住房消 费者之间的交易，常见 的有私人间的房屋买卖 、租赁、交换，以及抵 押、典当、拍卖等流通 形式资料来源：住建部，行业协会，IBM研究房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场12华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密综合国家部委及房地产研究机构对产业、土地和业务的分类，我们将房地 产二级市场划分为工业地产、商业地产、旅游地产、住宅地产和其他地产资料来源：国家统计局，国土资源部，中国房地产信息集团(CRIC)，IBM研究国家产 业分类 标准 第一产业：农业(农业，林业，畜牧业， 渔业， 农、林、牧 、渔服务业) 第二产业：工业(采矿业，制造业，建筑业，电力、燃气及 水的生产和供应业等) 第三产业：服务业(批发和零售业，住宿和餐饮业，租赁和 商务服务业，科学研究、居民服务和其他服务业，社会保障 和社会福利业等)国土资 源部对 土地用 地类型 分类 农业用地：耕地，园地，商服用地，草地，林地 建设用地：商服用地，工矿仓储用地，公用设施用地，公共 建筑用地，住宅用地，交通运输用地，水利设施用地，特殊 用地 未利用地：未利用土地(荒草地、盐碱地、沼泽地、沙地、 裸土地、裸岩石砾地、其他未利用土地)；其他土地(河流水 面、湖泊水面、苇地、滩涂、冰川及永久积雪)中国房 产信息 集团业 务分类 (CRIC) 主题地产、产业园、工业园 商业地产 旅游地产：城市旅游产业、旅游目的地和旅游景区规划、运营；旅游类 房地产项目 住宅地产：城市豪宅项目、低密度项目、大规模项目、普通住宅等二级市场分类工业地产商业地产旅游地产住宅地产其他地产华夏未来的房地产业务分 类可以沿用工业、商业、 旅游、住宅的分类方式13华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密过去十年房地产行业对GDP的贡献由4%提高到13.2%，已经成为国 民经济重要的基础产业；其增速远高于GDP增长速度* *商品房销售额及其占GDP的比重单位：亿元* * * *资料来源：国家统计局，2010年中国统计年鉴，IBM研究GDP及商品房销售额增长率比较房地产市场2010年销售额超过5万亿元，相当于1995年全国 的GDP总额；其占国民经济的比重逐年上升 “房地产业是重要的基础产业”国土资源部副部长贠小苏注：2010年住宅销售额占商品房销售额的84%。14华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密房地产市场蓬勃发展，供需两旺：2010年销售面积突破10亿平方米 ，新开工面积超过16亿平方米资料来源：国家统计局，IBM研究* *单位：亿平方米房地产销售面积对比CAGR 2000-2010需求旺盛，购买力强劲：房地产销售面积突破10亿平方米 房地产市场总体供不应求：最近5年竣工面积均低于销售面积房地产施工面积、新开工面积及竣工面积对比* * *单位：亿平方米 CAGR 2001-201015华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密房地产行业投资意愿强烈，2010年房地产开发投资额超过4.8万亿 ；房地产已经成为一个规模巨大、成长迅猛、极具吸引力的行业* *房地产开发投资额及占固定资产投资额的比重单位：亿元* *房地产开发投资意愿总体较为强烈，十年复合增长率达25% 房地产行业已经成为一个规模巨大、成长迅猛、极具吸引力的 行业资料来源：国家统计局，IBM研究16华夏幸福基业管理咨询项目 “梳理战略，设计组织”保密房地产行业市场集中度不断提高：百强企业销售额突破1.4万亿，市场份额 由15.8%增长到26.9%；TOP10房企市场份额由4.6%增长到11.3%单位：亿元全国房地产百强企业销售额* * * * * * *房地产百强企业及综合实力TOP10企业 销售额市场份额资料来源：国家统计局，中国指数研究院，IBM研究十一五期间，房地产行业市场集中度正逐步提高，综 合实力强的企业将会获取更多的资源和市场*