X6、V6推广活动三、三、活动推广活动推广 通过现场展示与切身体验加强消费者对建设“ 芯”的认识，进而提升品牌认知度。 借力体验营销展示V6，X6的利益主张，促进产 品销售。建设摩托真心体验会真心相约 活动主题真心相约，建设摩托真心体验会 活动时间2007年十一黄金周，结合黄金周的消费热潮 活动地点建设摩托各经销商 目标人群二三级县城消费者 在二，三线城市，由建设与经销商联合举办摩 托车的运动会，增加娱乐性吸引消费者的同时 ，让消费者体验建设V6，X6的性能，另外，比 赛过程中结合促销推广活动，拉动消费者的购 买欲活动形式X6平衡越障碍比赛X6用户在布置好障碍的路上进行比赛，突出车的平衡稳定，同 样决出冠军获得奖品。 建设摩托车特技表演由专业特技人员进行现场表演，如“八仙过海”之类的摩托车 平衡表演，展示建设摩托车性能。 摩托车现场促销结合特色促销品等进行现场促销，刺激消费者热情，促进产品 销售。活动项目 比赛场地的布置规划，活动单张，海报，横幅，太阳 伞等宣传物料。 现场布置突出建设品牌形象，营造炫、酷、动感的品 牌氛围及缤纷的促销氛围。执行安排 户外媒体推广，墙体广告宣导促销信息。 报纸媒体推广，利用夹报广告告知促销信息。 网络媒体推广，企业网站宣传活动信息。媒体推广 活动期间，终端利用各种物料形式配合营造活动 氛围，告知活动信息。 终端促销人员配合X6、V6进行展示，推介X6、V6 功能卖点、产品主张。终端配合真心有您11 以老带新产品促销沟通老客户，培养品牌忠诚度。 借力人际传播，打造建设品牌良好的口碑， 吸引新用户购买。 活动主题真心有您11 活动时间2008年12月 活动地点建设摩托各经销商 目标人群乡镇，城镇消费者 “以老带新”的促销形式。对消费者来说，口碑 在购买决策中是一项重要因素，朋友介绍因其可 信度高，必然会牵引购买者的消费意识和消费选 择。 让建设的老用户充当意见领袖，凭票推荐朋友买 车，每推荐售出一辆建设V6、X6即可获得一年的 免费检修和两瓶机油，另外新用户将获得9折购 车优惠。活动形式 促销活动的单张，海报，横幅等宣传物料 现场布置突出建设整体品牌形象，配合展示X6、 V6功能卖点、产品主张。执行安排媒体推广 在活动当地利用墙体媒体进行宣传，配合火车 媒体宣导活动信息。 利用企业网站及专业网站告知活动信息。终端配合 终端配合传单、海报等物料形式进行宣传，营 造活动气氛，促使产品销售。