绩效面谈与改进技巧目 录1、前 言2、揭开绩效面谈的面纱4、绩效面谈应该怎么谈（实务）3、绩效面谈应该怎么谈（技巧）6、绩效改进，管理提升的关键5、绩效面谈中常见问题的处理 7、本次课程现场互动与学员问答做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082 2.本讲问题：p 什么是绩效面谈p 为什么要进行绩效沟通与面谈p 绩效沟通与面谈的实质是什么？p 绩效沟通与面谈都谈哪些内容？p 现实中的绩效面谈是怎么谈的？p 谈得好的人是怎么谈的?第一讲：揭开绩效面谈的面纱做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083 3.什么是绩效面谈找出问题根源探讨解决思路与办法明确企业需匹配资源约定被考核者改进时效主要反映在绩效考核结果出来之后，将考核结果交与 被考核者签字确认时进行的面谈和双向沟通，以激励 下属不断进取，改进提高。4 4互动：你了解绩效沟通与面谈的本质了吗？1、约定工作标准后是否达成的重要反馈2、评估工作做得怎么样的正式沟通3、让下属说出问题与困惑的双向交流4、疏通下属心里障碍的缓冲带5、让下属越做越好的面谈技术他要求面谈者做到他要求面谈者做到1、指出下属的工作重点及绩效方向2、公正客观的说明下属现在在哪里3、直言不讳的说出下属要达到什么程度4、“扣了下属的钱还要让下属说你公正”5、“指出下属的缺点还要让下属感谢你”做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337085 5.绩效面谈之路谈对错谈问题谈理念谈方法谈创新谈原创无语做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337086 6.分享：现实中的绩效沟通与面谈是怎么谈的?whowhowherewherewhatwhathowhowworthworth分享：说说我的心里话做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337087 7.展示：谈得好的人是怎么谈的 让下属多说 15个选择题 给下属买书 给下属发绩效奖 总经理频发奖状8 8第二讲：绩效面谈应该怎么谈上篇技巧本讲问题：p 绩效面谈准备p 分享：下属分析p 制订面谈目标、导向p 用提问掌控面谈方向p 因人而异的沟通与面谈p 绩效面谈话术与百问百答做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337089 9.绩效面谈的准备工作1.提前一星期通知员工做好准备2.计划、相关资料3.搜集绩效信息4、心理、情绪准备5.评定下属绩效完成的情况6.为下一阶段的工作设定目标经理员工1.回顾绩效计划2.评定本阶段绩效完成的情况3.找出表现优秀及需要改进的地方？4. 设定下一阶段的工作目标5.需要的支持和资源是什么？做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081010.演练：准备描 述说明小李是你的下属，本月绩效考核成绩不尽人意。你想针对小李遇到的主要问题，与他进行一次充分的绩效面谈，你是这样准备的1. 与最近的学员组成一组2. 自行设计绩效考核指标3. 可参照相关表单4. 其他要素可进行情景模拟做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081111.分享：下属分析 无病呻吟型客观真实型感觉良好型气死上司型打死也不说型做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081212.面谈目标、导向序号 内容备注目标导向练习一练习二做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081313.要不要面谈氛围用微笑代替争吵道具/拉近距离环境/转换话题用建议代替批评做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081414.第一句话，怎么说说点题外话说出他的痛点不该说的决不能说别人怒的时候你不能笑说出别人心里的想说不能说的话做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081515.第一个问题问什么序号问题回应1您为什么扣我 的分呀？样版参见考核标准210号我已反馈你了3主要是因为-4切忌模糊不清5为什么你自己不知道吗？6关键 最短的时间绕过去（有证据、没证据）做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081616.倾听下属的心声40%倾听35%交谈9%书写16%阅读 听他讲话 听他解释 听出4个声调 听出弦外之音 听出内心的声音 听出下一步的想法做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081717.面谈者必须掌握的五大类问题应答 理念类 指导类 打官司类 正面回答类 无法回答类1818121法好的说出两点转移做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337081919.回应演练：面谈者必过的一关序号问题回应1您为什么扣我 的分呀？样版234切忌56关键2020因人而异的面谈，怎么谈？面相面相年龄年龄兴趣兴趣性格性格脾气脾气性别性别爱好爱好驾驭度2121本讲内容：p 绩效计划沟通p 随时随地面谈p 定期的绩效面谈p 会议沟通与面谈p 年度绩效面谈第三讲：绩效面谈应该怎么谈下篇实务做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082222.绩效计划沟通考核者与被考核者就双方应达成的绩效目标进行沟通 和确认而订立的正式书面协议。序号考核指标计算公式衡量标准数据责任备注做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082323.演练：2010年各职位绩效计划沟通上司下属你现在正与下属设定2010年一季度的绩效考核计划，你们是这样 开始沟通的：1、依据公司目标分解2、比下属上报目标值高3、目标达成100%4、你立了军令状5、这是博弈的结果（上司）1、不确定因素太多，但要签字2、目标太高，无法完成3、需匹配很多的资源4、相关表单参照样表5、其他自行设计做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082424.不可缺少的过程反馈我发现我看到报告显示结果显示问题汇总数据统计做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082525.现场演练：选择一个KPI指标，模拟一季度绩效反馈序号内容反馈1KPI指标23456做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082626.用四步法进行随时随地的绩效面谈发现问题分析原因教练辅导持续跟进做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082727.用八步法进行定期的面谈1、良好气氛开场2、介绍绩效面谈的流程、时间3、告知考核结果4、倾听员工的心声5、回应6、激励下属7、简要回顾面谈内容8、整理面谈记录做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082828.一二三年的年度绩效面谈怎么谈？个人述职综合评价阶段成绩汇总总经理加减分下一年度目标与方向做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337082929.分享：绩效面谈中几种棘手问题的处理 思考： 如何谈面对效过进行评估？ 员工对考核不认同如何沟通? 如何让下属走出扣我分的心里地带？ 碰到面谈的员工情绪激动时，怎么办？ 如何在谈话中，了解他人真正表达意思？ 遇到他人无法顺利表达其意时，怎么办？ 如何顺利引导他人接受自己表达之意思？ 面对双方在面谈过程中出现分歧怎么办？ 如何人让被面谈者说出自己的真实想法？ 遇到和你格格不入的员工该如何处理面谈？ 绩效面谈是否是公司唯一考核的最佳方法？ 遇到被面谈者不能接受主管提出的建议怎么办？做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083030.本讲内容：p 绩效改进哪些内容p 绩效改进计划应注意的几个问题p 量身订做员工的绩效改进计划第四讲：绩效改进绩效提升的关键做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083131.大业公司一定要找出下属改进项引发的思考大业公司绩效管理已经推行三年多了，本年度绩效管理委员会依据历年绩效分析的结果，提出每一位考核者需找出下属3项以上的绩效改进项目。实施后，各管理者反馈：1、每个月找到的改进项目相关不多；2、部分下属虚心改进的项目效果不明显；3、下属对于找到的改进项目提出质疑，上司无法回答-做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083232.一、源头改进二、体系改进三、管理者改进四、员工改进五、瓶颈问题改进绩效改进哪些内容做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083333.量身订做员工的绩效改进计划改进人张小梅职务专员直属上级李玉清职务经理制定时间10月15日审核人总经理改进项目提升专业知识、沟通技巧、提升个人自我反醒能力-行动计划执行时间辅导人主要措施目标效果提升专业知识11.8市场部张经理内训65分10.15起相关人员自我提升达到公司要求-沟通技巧10.15起张小梅自我提升掌握沟通知识12.20日培训讲师内训掌握沟通技巧-提升自我反省能力 具体见个人行动计划做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083434.面谈让管理者越来越轻松成功的关键脑尺问题钱数据体系对全做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083535.让绩效面谈不再难谈做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 15801533708做培训找大兵 专业 专注 专心做培训 158015337083636.