国内营销部训练中心美的燃热新品16HQ产品培训课件2015.4行业最值得期待的顶级燃气热水器 美的零冷水-HQ它出身名门它设计颠覆它技术革新它功能王者它独一无二12L至尊王者:HQ出身名门n 全球品牌500强企业美的3月20日，“最佳品牌：2014中国品牌排行榜”揭晓中国最具影响力品牌，在现场100多位来自商界、零售、媒体的精英代表的见证下，美的荣获“最佳家电品牌”殊荣。“最佳品牌”是首个针对品牌价值提供全面评估的奖项，其评估依据包括消费者的情感和行为需求两个维度，实现了评选的透明性和客观性。 国际知名机构英国品牌价值咨询公司BrandFinance发布了全球最有价值500品牌排行榜，沃尔玛、谷歌、美的、可口可乐等世界知名品牌位列其中。据了解，本次共有19家中国内地公司上榜，其中美的、比亚迪是仅有的两家中国民营企业，美的也是此次唯一入选全球最有价值500品牌的中国家电品牌。n 中国最佳家电品牌美的美的热水器事业部是美的集团旗下专业研发、制造和营销电热水器、燃气热水器的供应商，拥有目前全球最具规模的芜湖现代化生产基地，集研、产、销于一体的大型综合性整体方案解决供应商。成立了行业首家顶级热水研究院，汇聚行业顶级专家，研究行业热水发展最前沿技术。n 行业顶级热水研究院美的设计颠覆n 全触控界面 畅快的智能体验彻底颠覆行业燃热产品面板概念，抛弃喷涂、不锈钢拉丝等传统设计，首创玉瓷风格面板与黑色亚克力完美融合，缔造美学新概念，将欧式奢华与中式简约完美搭配、将柔美与硬朗最佳结合，极大满足成功人士品味需求。全触控界面，灵动声响，手指轻轻滑过，一切尽在掌控之中。比传统按键更加灵巧、比普通触屏更加精确，操作更灵活、反应更灵敏。n 首创玉瓷系列面板 品味奢华掌上云智能，随时随地掌控机器，设置温度。及其工作状态一目了然。并且随意接入M-Smart智慧家居系统，与美的其他智能家电一起，享受科技带来的创意生活。（2015年8月升级版具有）n 云智能WIFI 智慧家具一种预热循环管路系统 专利号： 201120193399.1 带循环泵的燃气热水器 专利号： 201120047097.3一种燃气热水器带变升功能 的控制电路 专利号： 201120043497.7 具有可燃气体或CO报警及保 护功能的燃气热水器 专利号： 201020243428.6四大专利成就顶尖技术技术革新向冷水告别 向等待告别 向浪费告别向冷水告别 向等待告别 向浪费告别行业首创零冷水技术TTT循环泵水流传感器单向阀 温度传感器热水出水口冷水进水口回水进水口换热器HQ产品基础信息介绍16HQ内部构造示意图德国进口水泵 优势：选用德国原装进口格兰 富水泵，稳定可靠，寿命长， 运行平稳，噪音超低德国进口水泵 优势：选用德国原装进口格兰 富水泵，稳定可靠，寿命长， 运行平稳，噪音超低TT淋浴点1水槽 淋浴点2 普通燃气热水器-前端冷水等待冷水管热水管回水管TT淋浴点1水槽 淋浴点2 预热循环技术-即开即热、无需等待冷水管热水管回水管“预留回水管道的，从回水管直接回水”H型单向联通阀TT淋浴点1水槽 淋浴点2 普通燃气热水器-前端冷水等待冷水管热水管回水管无预留管道，借助原冷水通道回水H型单向联通阀TT淋浴点1水槽 淋浴点2 普通燃气热水器-前端冷水等待预热循环技术-即开即热、无需等待冷水管热水管回水管冷水热水循环冷水“放映可动态演示”一机两装，方便灵活（可兼顾顾有、无回水管家庭使用，安装无障碍）1、热水器 2、插头 3、球阀 4、冷水管 5、回水管 6、用热水点 7、混水阀 8、H阀(专用配件) 9、 热水管 10、最远用热水点安装不受限 想怎么安就怎么装 我司产品可兼顾无预装回水管的用户使用，且回水水路构建非常简单，无需破土凿墙，仅需在用 户家距热水器较远的卫生间的洗手盆下增加特制配件即可完成，简单且无副作用，即使以后使用 普通热水器，也不会造成影响。零冷水走近沐浴-零冷水按下“零冷水”一会儿就热HQ产品核心功能卖点介绍在有回水管情况下，最短预热时间5907.没有回水管情况下，最短预热时间 为10529.即便是在大户型，没有回水管情况的预热时间也不超过180秒。在每次洗澡之前“一键预热”，在你脱光的时候，已经“零冷水”了。消费者痛点：等待预热时间过长。1 秒钟！出热水！HQ产品核心功能卖点介绍使用一键预热后，最快1秒可以出热水，最慢不超过两秒。而其他产品， 热水器距离浴室近的也要等待出水26秒多才能有热水，若热水器距离浴室较远 （如大户型、多浴室）则可能要等待出水1分多钟才有热水。在寒冷的季节，你选择一丝不挂的看着花洒放一分钟的冷水瑟瑟发抖，还是 打开花洒一秒就出热水畅快洗个热水澡！消费者痛点：漫长的等待出热水，浪费大量的生命之源。功能王者n 变频恒温：最快7秒可以达到恒温、恒温精度可以达到0.5、节能省气10%；n 宽频恒温：控制出水温度在35-65之间自由切换！n 智能变升：12L/14L/16L三档自由切换n 随温感技术：春夏秋冬四季自动调节，美的燃气热水器通过使用环境温度探头，自动感知环境温度，然后由控制器输出一个舒适的洗浴温度。n 超低压启动：超低水压启动， 0.01mpa超低水压启动技术n 厨房模式功能：厨房用水温度设定一键搞定，省去反复调节过程！38度水温洗碗去污能力强，且更节能省钱！n 防烫旁通技术：解决夏天水太烫及关水再开短暂水温过烫的问题，提高热水器的舒适性。可实现停水温升不高于5度！极速恒温 较竞品至少快50%变频恒温3大利益点美的威灵变频电机转速最高可达每分钟2800转，且可以宽气压燃烧。开机时机器默认以最大火力加热，风机瞬间以最大转速配比最大风量，在极短的时间内实现水温恒定。美的威灵变频电机可在每分钟1500至2800转之间自由切换。当环境水压和气压变化时，风机会精准配比燃烧所需的风量，快速实现燃烧适应，保证温度的波动仅0.5度。美的威灵变频电机可以根据水、气的变化自由切换转数，可以精准配比燃烧所需要的风量，达到完全燃烧的效果，火焰呈纯蓝色。实现节能5%-10%的效果。精准控温 上下波动仅0.5宽频恒温 可提升5%-10%热效率HQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：恒温热水器性能是否真正达到心理预期HQ产品核心功能卖点介绍正常情况下，HQ可以10秒达到恒温，最快7秒恒温。马上达到想要的温度。 极速恒温 畅快沐浴消费者痛点：热水洗了很久还不能达到恒定温度。HQ产品核心功能卖点介绍精准温控 洗的舒心HQ恒温精度可以达到0.5，真正的恒温，随心所浴。想洗几度就是调几度， 不再将就温度跑偏的热水。消费者痛点：温度不精确，不是想要的洗澡温度。还要反复调节。HQ三档变升在燃气热水器的使用中，单一升数产品存在如下问题： 假设用户设定水温为40度，夏天进水温度高，大升数产品 因为自身热负荷高，出水温度可能高于40度，洗澡不舒服 而且浪费气；或者冬天进水温度低，小升数产品因为自身热 负荷低，无法满足如此高的水温，水温过低无法洗澡。针对以上问题， 变升技术应运而生。当需要选择不同升数时， 只需要按下操作面板上的升数选择键，微电脑控制器会根据 用户选择的升数，自动调整燃气比例阀的开启度，从而控制 燃气热水器的最大热负荷，实现舒适的洗浴温度和最佳的 燃烧工况，实现最节能的舒适。原理详解：专利申请号：201120043497.7 HQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：不同季节沐浴、不同人沐浴可以有不同选择。随温感专利申请号：201120047282.2 原理详解：由于不同季节和不同人群舒适的洗浴温度不同，用户需 要不断调试舒适的洗浴温度。同时因为燃气热水器安装地点和浴室有 一段距离，调试温度比较麻烦。 为了简化操作，我司根据长期市场调研总结出了在不同的环境温度 段、大多数人舒适的洗浴温度，并设置在芯片内，发明了随温感功 能。美的燃气热水器通过使用进水温度感温探头，自动感知进水温度 ，然后由控制器输出一个舒适的洗浴温度。HQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：环境温度不同，需要反复调节水温。温度感应探头， 实时感应进水温 度。随温感技术环境自适应技术春夏秋冬四季自动调节自动出水 46 自动出水 44 自动出水 42当外界环境温度15时当外界环境温度在16-21时当外界环境温度在22-27时自动出水 40当外界环境温度28时HQ产品核心功能卖点介绍HQ超低水压启动顾客诉求：当用户家楼层过高，或者处于用水高峰期时，往往导致家里水压较小，低于普通燃气热水器的水流量传感器所能感知的最低水压时，普通燃气热水器将无法正常点火，也就导致无法沐浴使用美的燃气热水器解决方案：0.01mpa超低水压启动技术工作原理：美的燃气热水器16HQ使用优质电动式控气元件，感知度高、灵敏度高，实现供水压力0.01MPa-1.0MPa内都能正常启动使用。一般竞品启动水压为0.03-0.8MpaHQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：家中水压较小的时候影响正常洗浴厨房模式功能工作原理：根据热水器人机工程学研究机消费者使用体验显示，厨房洗碗洗菜的最佳水温为38度，此温度下清洁剂的活性最高，去污效果最好，而且人的手接触不烫。当按下厨房模式键之后，智能电脑芯片自动将出水温度自动设定为38度，节能省钱且去污效果好！厨房模式利益点：厨房用水温度设定一键搞定，省去反复调节过程！38度水温洗碗去污能力强，且更节能省钱！数据测试对比：假设进水20，用户通常按沐浴习惯设置出水温度为45，按88%效率，产水率约96%，对应热负荷约22kW;那么按水流量为7L/min,温度由38升到45需要功率为：3.74kW; 用了厨房模式后，出水温度为固定38，则水温差为7，加热该7所需的能量即省下来的能源，每分钟（60秒），多耗费天然气(低热值35.88MJ/M3,修正系数约0.98)的升数为：6.39升；按天然气价格每立方米2.5元，一天共使用30分钟,一天多耗费：0.48元；利用厨房模式一年可节约：174.84元；HQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：厨房用水要反复调节温度防烫旁通技术原理详解：当热水器短暂关机时，水箱 会继续将余热传给水管，此时水管中较少 的水会被急速加热到很高的温度。 旁通管就是在热水器的进水管和出水管之 间接通了一段小管，进水管中冷水通过小 管流进出水管，对出水管中的热水进行降 温中和。 解决夏天水太烫及关水再开短暂水温过烫 的问题，提高热水器的舒适性。可实现停 水温升不高于5度！行业剖析： 1、美的新品全有，竞品绝大多数没有。 2、国标停水温升是18度，行业普遍10度，我司突破5度。旁通管进水管出水管HQ产品核心功能卖点介绍消费者痛点：关水再开之后水温过烫。总结：美的零冷水系列产品16HQ外观采用玉瓷面板，尽显时尚高贵，配置wifi远程操控功能，机器网络互连，手机遥控，方便快捷。搭载三档变升，智能随温感，智能分段燃烧等功能，提升洗浴的舒适度的同时又节省了燃气。特有的零冷水功能，让你随时享受热水，完美演绎尊贵洗浴新内涵，让洗浴进入“极速”时代。为市场一线营销战士服务！更专业、更激情、更负责训练中心