成功人士保险营销 创业讲座陈 勇毕业于中南财经大学经济管理专业 1998年：加盟平安人寿 2006-2012年：担任平安人寿广东分公 司河源中心支公司总经理 2012年至今：任平安人寿江西分公司 副总经理，兼中国平安人寿赣州片区 总经理曾获： 高级理财规划师 美国MSS培训高级讲师 LIMRA国际寿险管理师职称人生格言：机会就象小偷，来的时候 悄无声息，走的时候却让你损失惨重 ！嘉 宾 简 介鳄鱼斗狗熊谁会赢? 有种你就上来！你敢下水打吗？事业成功的法则入对行 选对公司 跟对人-眼光努力之前-选择比努力更重要一、中国保险业在国内首份跨行业理财报告中，从2006年开始，中国保险市场的发展已经进入黄金十年。欧美保险市场目前已处于支付阶段，相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10年到15年。四大动力动力之一政策东风正强劲2006年政府出台了支持保险业发展的三大政策性文件-国务院关于保险业改革发展的若干意见(国发200623号)由于主要包含十条内容，被称作中国保险业的“国十条”，其重要性堪与资本市场上的“国九条”相媲美。对开创保险业发展的新局面具有重要意义!国家税务总局关于保险营销取得佣金收入征免个人所得税问题的通知从此中国150万营销员将卸掉一个沉重的税收包袱!调整后，保险营销员的税负普遍减轻。中国保险业“十一五”规划是指引我国保险业未来发展的具体导引。打破了保险业做大做强的各方面限制因素，为保险业腾飞提供了有力的政策指引与外部保障!四大动力动力之二寿险公司投资优势凸显掌握长期而稳定的现金流是寿险公司与生俱来的经营特质，这就使得寿险 公司拥有了长线投资的便捷与资本，与其他投资者相比具备了显著的优势。政府着眼于资本场的整体繁荣，开始逐步放开保险资金投资限制，使得保 险行业参与投资竟争的优势迅速凸显。1999年保险资金证券投资：878.2亿2003年保险资金证券投资:2272.2亿2006年保险资金证券投资:11431.3亿 在世界500强企业中占56个席位 掌管全球40%的资本市场 500强利润最高行业之一保险业在世界经济中的地位保险业在世界经济中的地位四大动力动力之三经济增长带来消费升级国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求的增加和保险业务增长，构 成了寿险发展的根本动力。保险正在成为人们生活必需的商品之一。国民消费三大件的演变与更迭：消 费 升 级社会主义建社初期改革开放初期小康和谐社会住 房 汽 车 保 险电视机 电冰箱 洗衣机自行车 手 表 缝纫机2008年南方雪灾2008年山东 特大交通事故2008年四川地震四大动力动力之四寿险需求处于历史高峰期中国家庭收入持续增长 中国有十几亿人口，且经济以8%的速度增长，预计到2015年，平均每家庭资 产会增长3倍，这些都是保险市场发展的有利的因素。中国实行“一胎制”计划生育政策:中国家庭结构正在发生重大变化未来中国低出生率和老龄化趋势还将加剧，它是当下寿险销售难得的机遇!项项目 Item2009.01 2009.09 2009.10 资资金来源总计总计 Funds Sources557331.16 659463.37 一、各项存款 Total Deposits481592.11 583987.21 1.企业定活期存款 Demand & Time Deposits of Enterprises154824.87 205596.31 2.财政存款 Fiscal Deposits18531.46 28374.47 3.机关团体存款 Deposits of Government Departments & Organizations20786.72 26867.55 4.储蓄存款 Household Savings Deposits233224.99 255720.11 (1)活期储蓄 Demand deposits85487.61 95007.51 (2)定期储蓄 Time Deposits147737.38 160712.60 5.农业 存款 Rural Deposits9805.01 13393.52 6.信托类存款 Trust Deposits3503.28 5373.02 7.其他存款 Other Deposits40915.79 48662.23 二、金融债券 Financial Bond18904.69 13204.01 三、流通中现金 Currency in Circulation41082.37 36787.89 四、对国际金融机构负债 Liabilities to International Financial Institutions771.49 746.92 五、其他 Other Items14980.50 24737.35 金融机构人民币信贷收支表社会因素l l 生活要求生活要求家居家居环境环境家庭生活家庭生活个人个人健康健康生活质量生活质量居安思危深圳平安金融中心“平安国际金融中心“ 位于深圳市中心区1号地 块，即福华路和益田路交 汇处西南角。其设计高度 为塔顶646米，屋面588米 ，该中心将成为深圳市标 志性建筑物。“平安国际金 融中心“共115层508米，1 8层为裙房，用作商业 ，8115层是办公区。本 工程计划于2009年上半年 动工，工期45年，2014 年12月底竣工。 上海中国平安金融大厦项目位于浦东世纪大道、银 城北路、东园路围合地块，东与 中银大厦（52层）和交银大厦（ 53层）毗邻，西与东方明珠、海 洋水族馆一路之隔，南与地铁2 线陆家嘴站相接，地处小陆家嘴 的中心，称得上黄金地段上的铂 金位置。本工程基地占地面积 276662，总建筑面积163958 2，建筑层数地上38层，地下3层 ；建筑高度檐口高度170，建筑 总高度210。工程项目总投资约 为27个亿。建筑造型采用古典手 法，端庄稳重，与对岸外滩百年 建筑遥相呼应，也与周围“洋派” 建筑相映成辉。 上海张江亚洲最大的 金融机构后援中心国际领先的综合金融服务集团v1988年，公司成立，总 部位于深圳。v2004年6月和2007年3月 ，公司先后在香港联合交 易所主板及上海证券交易 所上市，股份名称“中国 平安”，股份代码分别为 “2318”“601318”。v截至2008年1月1日，公 司拥有40多万销售人员及 近7万名正式雇员，各级 各类分支机构及营销服务 部门4000多个。AAAAAAAAAA A AAAAAAAAAAAAAAAAA A AAAAA A乌鲁木齐乌鲁木齐哈尔滨哈尔滨沈阳沈阳长春长春大连大连北京北京天津天津内蒙古内蒙古石家庄石家庄 太原太原银川银川西安西安兰州兰州西宁西宁郑州郑州济南济南青岛青岛合肥合肥 南京南京上海上海宁波宁波南昌南昌杭州杭州武汉武汉长沙长沙福州福州厦门厦门 A广州广州深圳深圳佛山佛山 昆明昆明贵州贵州南宁南宁成都成都重庆重庆拉萨拉萨A平安历年总资产平安历年总资产 单位：亿元平安跻身世界500强 居中国非国有企业第一平安集团的架构图人寿保险的功能人寿保险的功能我为人人，人人为我！卖保险卖什么？卖保险卖什么？买保险买什么？买保险买什么？用到的时候，他是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，他是一份储蓄，同时你也在帮别人保险是份爱心的事业谨慎理财谨慎理财应付不同人生阶段应付不同人生阶段l 人寿保险就是l 客户买的不是保险而是 应急钱“$”“$”l 生、老、病、死未来未来2020年本地大学学费增长预测年本地大学学费增长预测备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。按每年6%增幅计算40000元53529元67579元85317元107710元女性平均寿命？注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告男性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。2012年大城市居民主要疾病死亡率及构成注：数据来源于2009年中国卫生部统计年鉴疾病粗死亡率 1/10万标标化死亡率 1/10万构成%位次恶恶性肿肿瘤 170.56149.4127.181 脑脑血管病126.98111.6820.232 心脏脏病 126.32113.1520.133 呼吸系统统71.4164.6811.384 损伤损伤 和中毒外部原因30.3128.154.835 内分泌,营营养和代谢谢22.2819.453.556 消化系统统疾病 17.1315.342.737 其他疾病 13.6714.122.188 泌尿生殖系统统疾病 6.856.071.099 神经经系统统疾病 6.616.131.0510疾病无时无刻不在觊觎 着我们健康的肌体！ 殓葬费 家人生活开支 子女的教育费麦当劳特许经营做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。强大的品牌优秀的管理专业的流程特许经营权平安特许经营我们的未来 产寿证投业务员初 级终 身 理 财 顾 问高 级 中 级理财专家必须接受专业 技能的培训， 并通过技能测 试 必须销售其他 专业领域业务 一定数额以上通过更高级别 的考试 综合金融销售 额达到某一级别通过全面测试综合金融销售 额达到较高程 度的级别 服务一定年限基金理财师加强培训，引 导向销售其他 金融产品发展 ，增加和稳定 收入1、美国：国班费德文（美国人）年薪3亿美金 2、美国： 国梅第（伊朗人）年薪6000万美金 3、美国： 国岑汉德（华人）年薪1200万美金 4、澳大利亚：张正海（华人）年薪1000万美金 5、日本： 柴田和子（日本人）年薪2000万美金 6、日本： 成田周（日本人）年薪1200万美金 7、香港： 黄伟庆（华人）年薪4000万港币 8、香港： 容永祺（华人）年薪3000万港币 9、香港： 余汉杰（华人）年薪2000万港币 10、泰国： 王丽卿（华人）年薪1000万美金 11、马来西亚：陈文博（华人）年薪1000万美金 12、台湾： 梁国荣（华人）年薪1亿新台币 13、新加坡： 陈彼得（华人）年薪2000万港币 14、新加坡： 金奇静（华人）年薪300万美金 15、中国： 庞国平（华人）年薪1000万人民币 16、中国： 金爱丽（华人）年薪800万人民币 17、中国： 刘朝霞（华人）年薪600万人民币世界各地保险代理人收入了解3434最好的培训在平安平安最好的福利是培训平安大学学院大门学院大门教学楼外景专业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事 业的巅峰。岗前 培训衔接培训转正培训职前 培训主任 养成培训主任 晋升训练主任 研修培训营业部 经理 晋升培训制式训练体系制式训练体系 帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长部经理 研修 培训代理人 培训营业部 经理 养成培训保守投资平安500元/月，交20年6000元/年30岁开始分红户口保障户口身故120,000重疾120,000简易销售法投资回报率约为3.5%注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准2、分红户口保单现金价值累计红利价值60岁 31万多60岁 31万左右30岁开始没做过销售，没人脉 不知从何下手 人天生就会推销（婴儿啼哭、谈恋爱） 保险外勤99%都是其他行业转行的 平安优质的训练系统提升你的销售能力缺乏爱心的人性格孤僻的人急功近利的人不思进取的人做保险压力大吗？做保险的压力是一个短暂压力，而其 他一些行业则是长久压力：做其他行业 年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力降低做保险保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加信不信由你！ 工作没压力，生活就