光伏并网逆变器产品的市场机遇与挑战2010-08-121、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战2、大功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战主要内容：1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.1、中小功率太阳能光伏市场现状1.2、我们的目标1.3、应对策略1.4、中小功率产品规划1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.1、太阳能光伏市场现状1) 中小光伏逆变器市场的大致容量2010年预计全球安装13GW的光伏系统，其中保守估计约有65%, 约8.5GW左右的系统采用 100W30KW的中小逆变器（Mini Center, String Inverter）以及微逆变器（Micro Inverter）。 按照1.8元/W平均计算，该类逆变器市值2010年预计153亿元。 SMA 2009 年产值10亿欧元，其80%销售来源于中小功率产品。 将来的光伏逆变器技术发展方向将越来越朝着智能化，小型化， 模块化的方向发展。所以在整个世界市场上预计中小逆变器、微逆 变器的市场份额将进一步扩大。 重点市场：德国，意大利，法国，比利时，英国（需要重点关注， 发展迅猛），澳大利亚，美国1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.1、太阳能光伏市场现状2) 主要的竞争者 SMA 拥有最全面的产品线，Tripower （10KW17KW）是其今年重点 推广产品。在收购OKE后，清晰了在Micro Inverter 方向发展的趋势； 该公司销售重点仍旧是30KW以下产品。 KACO 排名第二，成功依赖于高性价比的小功率产品 Fronius 完全凭借小功率高频隔离模块，（4kw左右）位居世界排名 第三。在性价比、安规适应性方面具有很大的优势。 Power one 2009年排名第四，UPS的行业背景利于其进行规模化，大 批量生产和采购。具有强大的竞争力； 台系企业： Delta ，飞瑞（伊顿），茂迪 国内企业： 合肥阳光，无锡爱索，上海航锐，北京昆兰，正泰，无 锡山亿1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.2、我们的目标 依赖强大的技术储备和强大的研发实力，UPS行业背景，在该领域必 将有我们自己的一席之地。 按照公司目前的技术水平，生产水平，发展态势， 希望通过3年时间 的努力，能够占据全球市场 2% 的份额； 5年内，达到5%的市场份额 ，进入市场前6名。 具体目标为：2011 年 100MW 1.7亿元 (1.7元/W)2012 年 200MW 3.0亿元 （1.5元/W）2013年 400MW 5.2亿元 （1.33元/W）2014年 800MW 9.0亿元 （1.14元/W）2015年 1500MW 15亿元 （1元/W）1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.3、应对策略1) 人力资源方面：硬件研发人员2010年9月底前须达到11人（博士1人，硕士10人）， 2011年8月底之前须增加到20人（新增博士1人，硕士8人）；firmwar研发人员2010年9月底前须达到6人（博士1人，硕士5人）， 2011年8月底之前须增加到15人（新增博士1人，硕士8人）；软件接口与上位机接口研发人员2010年9月底之前须达到4人（本科4 人）,2011年8月底之前须增加到8人(新增本科4人)；PCB layout工程师4人（本科1人，大专3人）。1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.3、应对策略2) 产品开发与研究方面：购置和搭建完善的研发平台与测试平台。加强对竞争对手，特别是全球前5位光伏并网逆变器制靠商产品的研究 与分析，快速提高我们自身产品的品质。加强新技术、新产品的研发;严格按照产品开发流程，进行新产品的开发。3）快速建立全球采购平台，降低采购成本，降低汇率风险。1、中小功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战1.3、应对策略4) 产品推广方面：通过市场调研或购买较权威咨询公司整理的行业发展与预测报告，大 力加强市场的预测能力，能够清晰、敏锐地洞察市场的趋势；利用公司现有生产线，或投资生产线，单条生产线的年产能需要达到 1.2GW。意味着每天需要生产 约1100台 3KW的机器。加强与国内个太阳能电池板生产商和光伏发电集成商的紧密合作；质量控制是公司战略目标实施的保障。需要深入贯彻质量体系;积极参加全球各重大太阳能光伏国际展等新能源展会，以及在重要的 行业期刊/杂志刊登公司光伏产品广告，积极宣传公司，快速提高公司 在光伏行业的知名度；将公司推出的具有一定竞争力的产品参加全球光伏最权威的测试构 Photo进行产品测试，以更好更权威地宣传产品，同时达到提高公司知 名度。1.4、中小功率产品规划1) 2010年中小功率规划 三相10KW/12KW/15KW并网光伏逆变器（型号拟定为：EAP10K3/EAP15K3）2011年02月底完成TUV/VDE认证； 2011年3月14日开始批量生产。投入人力：系统工程师1人，硬件4人，软件2人，结构1人，热流工程师1人，工艺1人， 助理工程师2人是今年至2011年3月份的研发和推广重点，是三电平产品的一个技术平台；市场需求旺盛，研发小组要保障产品能够按时顺利量产；重要市场是意大利和德国2011.03正式上市。通过TUV/VDE，DK5940认证2011年02月底完成TUV/VDE认证；2011年3月28日开始批量生产。投入人力：系统工程师1人，硬件2人，软件2人，结构1人，热流工程师1人，工艺1人，助理工程师1人、是今年至2011年3月份的研发和推广重点，是单相小功率产品的一个技术平台市场需求旺盛，研发小组要保障产品能够按时顺利量产；重要市场是意大利和德国。2011.03正式上市。通过TUV/VDE，DK5940认证1) 2010年中小功率规划 1.4、中小功率产品规划单相3.5KW/5KW并网光伏逆变器（型号拟定为：EAP3K/EAP4K） 并网光伏逆变器LCD显示与通讯模组该LCD为并网光伏逆变器液晶显示通用模组，供整个中小功 率并网光伏产品使用。2011年01月底之前完成工业样机；2011年2月15日开始批量生产。投入人力：系统工程师1人，软件2人，结构1人，工艺1人1) 2010年中小功率规划 1.4、中小功率产品规划1.4、中小功率产品发展规划2) 2011年中小功率发展规划 功率范围：200W30KW新产品种类：模块化产品、主流市场产品该类产品属完善我们单相小功率产品系列的产品规格； 目前欧洲市场仍以中小功率产品为主 2011.08正式上市； 通过TUV/VDE，DK5940认证1.4、中小功率产品发展规划2) 2011年中小功率发展规划 2) 2011年中小功率发展规划 采用单相三电平的解决方案，可以方便地获得711KW单相功率，以及 高效率 具有很高的性价比 市场的容量需要进一步分析 需要进行讨论分析，是否需要进行产品预研；1.4、中小功率产品发展规划是三电平产品的进一步拓展； 该类产品市场需求旺盛，重点是意大利和德国； 难点在于功率模块的选择，电抗的设计和选择； 2011.07正式上市； 通过TUV/VDE，DK5940认证1.4、中小功率产品发展规划2) 2011年中小功率发展规划 针对美国市场小功率产品的需求推出的高频隔离产品 美国市场增长迅速，产品的竞争也是最为激烈 美国市场目前仍旧是隔离产品占据主流地位 采用高频隔离的解决方案是目前进入美国小功率市场的最佳选择 该组产品，需要尽快成立团队进行预研，大致需要12名电气研发人员 。2) 2011年中小功率发展规划1.4、中小功率产品发展规划1.4、中小功率产品发展规划2) 2011年中小功率发展规划美国市场增长迅速，产品的竞争也是最为激烈； 美国市场目前仍旧是隔离产品占据主流地位，其中工频隔离仍占据一定的 市场； 该组产品，需要尽快成立团队进行预研，大致需要12名电气研发人员。AC module 的市场前景十分看好。 研发可以开始，投入4名左右研发人员。争取在2011年底拿出原型样机； 如果项目进展顺利，效率指标达到或接近Enphase的水平。计划在2012.01出第 一批500台工程样品。之前两个月左右，可以寻找电池板合作伙伴。如Suntech ，Trina，Yingli。 2012.03 之前同时进行认证测试工作。 需要符合的认证为TUV,UL(ETL) 因为该类产品对可靠性要求极高，对生产的一致性水平要求也很高。 计划在2012.05大批量出货。 该类产品客户群体为组件厂家,需要寻找合作伙伴打开市场。2) 2011年中小功率发展规划1.4、中小功率产品发展规划该类产品介于AC module 和String Inverter 之间。是一种高可靠性，高性价比的解 决方案。 安装在组件下方或任何靠近光伏方阵的地点，完全灌封。直接交流布线，类似于 String Module 采用boost+单相全桥的解决方案 计划选用一款TI最新的低成本的DSP芯片IGBT单管。需要投入23个人，计划在 2012.06批量出货。 需要符合的认证为TUV,UL(ETL)，AS47771.4、中小功率产品发展规划2) 2011年中小功率发展规划2、大功率光伏并网逆变器产品的机遇与挑战2.1、大功率太阳能光伏产品市场现状2.2、我们的目标2.3、应对策略2.4、大功率产品规划2、大功率逆变器产品的机遇与挑战2.1、大功率光伏产品市场现状我们的重点市场将在国内。计划2012年12月份推出500KW产品，2013年3月份正式上市。预计到2014年，国内市场将有4GW，我们的目标是占据30%以上。2、大功率逆变器产品的机遇与挑战2.1、大功率光伏产品市场现状2) 主要的竞争者目前国内市场主要竞争者： 德国SMA,KACO,REFU 美国Satcon ： 具有强有力的竞争性。 美国 AE 美国power one 美国 Emerson 意大利安萨尔多Ansaldo， 意大利 Santerno 巨头：Siemens, 巨头： Schneider 巨头： ABB 国内： 南车，兆伏，许继，颐和，冠亚，比亚迪，正泰2、大功率逆变器产品的机遇与挑战2.2、我们的目标 依赖不断强大的研发实力，不断推出具有高性价比的产品 依赖优良的品质，良好的服务，以及对于电力系统需求的适应性。 牢牢占据国内市场30以上的份额。 按照公司目前的技术能力，生产水平，发展态势，在5年内，达到全 球10%的市场份额。进入全球市场前8名。 具体目标为：2012年 200MW 2亿元 （1元/W）2013年 1000MW 8亿元 （0.8元/W）2014年 3000MW 21亿元 （0.7元/W）2、大功率逆变器产品的机遇与挑战2.3、 应对的策略为了实现目标，应对的策略如下：1 ) 大幅度加强研发的投入： 人力资源方面：根据公司目前入人力情况做适当调整，2011年8月底 之前，需要扩充到20人左右研发团队：硬件10人，软件10人。结构 工程师需要5人。该团队以30人左右为佳。 重点引入和培养23名核心研发人员。 购置和搭建完善的研发平台和测试平台。2 ) 按照IPD流程，进行新产品的开发；3 ) 大力加强市场的预测能力，能够清晰、敏锐地洞察市场的趋势；4 ) 大力投资生产线的研发和建设，包括人力、物力，打造适合公司发 展规模的生产线。单条生产线的年产能需要达到1GW。意味着每天 需要生产 约7台 500KW的机器，或生产35台100KW的机器。2、大功率逆变器产品的机遇与挑战2.3、 应对的策