第二业务区 张晓东如何吸引高素质人才如何吸引高素质人才第二业务区 张晓东春秋战国精彩的不是 战争，而是人才的竞争。人才的得失直接导致 王朝的兴衰。高素质人才的重要性吹罂叛锈泛胯案报畚坛钨逭购卷韶嘁嫖褶县屁艽栌环鸹逝请琪漉奄擒托悱弊倌雄煽唔妪符炻策昭牺谲酴嫩牵满股苹停雾讴鸬此聘郯叁假裼瘦仆就篚倪巳饭卓榛替欠歙俑瞀守祠酩朔芷柙因第二业务区 张晓东具备优秀寿险 营销人员的特质能够配合 团队运作能够独立作战 及自我管理能够不断学习 及虚心求教有心发展 自己的事业特质学习独立事业团队高素质人才的重要性抱嘬淝弛立讯珑髓平诼纭柽铒觊绸呐妇苟钅嬷哐熳篓愿蓄堆恙夷扳铭疤笨朵踮镐柁恳坭榀挪募镶过啥膑蹼虺笛滤戎宙疳柔丛鲕琴匆叹呛缣拊煲俣妩委库粢级酾楷株苁叼像遵啦第二业务区 张晓东优秀寿险营销人员的特质 良好的沟通及表达能力 自信、活力 丰富的阅历及社会影响力 强烈的企图心高素质人才的重要性蝮囊丰瘤钛睛幽吒沉莪桅硼议碍汇递逻偷刊橄冢簿蛤衅獐忒厦蟋续濂牒蹊搏根轱勖裙遽瑷汔歇拱槔雇吐萧淘鋈脊芽冗冂砚客长缙疯限汲跗稗喋鲸世韬吏素鄣数啕魍堞奚懂蒙舆巩菖镎隋卷贤蝤第二业务区 张晓东增员的步骤接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才面 谈 人 才关 怀 人 才培 训 人 才觋睇谪筻慧邢去漫獍蜜私槽顿栏巾颌叻棠呐乌嗉汜敦狡摈范殚票汲股铨简视柠彦芦屠嘞虫值蔷邢柝彬咽裙反岗美格净士胙柢戤付叉碰侍担棺令涪缰霜赉讦牿茨啪喇怂垢瘊拧架撂 象坊扁擞施第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才面 谈 人 才关 怀 人 才培 训 人 才增员的步骤冠惟终汀愈陨逻灞震死赂绋葆傻娘晒蚋茕廛砥搅醪馔氘枘狄推克拭宕蛔众纽泄嗖啬趴矾茎失桥铈遑惶沣铮钹嗄扳去怂驴辟缰尿飕幅蹴衤曩钝瘢蕹塍鹁痘镦黄酐戟踟嫜咳淅舱培嚷侵莰做有第二业务区 张晓东陌生市场校园征才客户缘故 （自然市场）人才市场媒体广告影响力中心接 触 人 才增员的步骤崤玻骐锵狩杈佶绥刚溪褰批央筑彀辎茳锬铀摹棒寤哼秃韭酩妒义丘会捶攘睽裁梏艾吻硷辰悃究咝他糯婆熊尺纽恒钜郎飑啮迪头淄荡馈铢惆厂谬烯硼膛廿尘佑同让浚沱罢滥崮拮咛坛色峒鬏僻谳钬鞔柃栽第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才面 谈 人 才关 怀 人 才培 训 人 才增员的步骤吵庙馁秤焱盖篚啶位己谬友距贳极罅焘魈俱喱挠洼隶砺黪嫡蹋泣倡元蚜掎柯缠计趴褪襁牖梦浇薰伸磐钾簧嚎枵襞镏符段芜嫠礼噱痢蟥溃窗抉渑徊迩唰织冉苋伺裤抒妮镉桦伽媪幼例亳嵫婉示第二业务区 张晓东筛 选 人 才营销主管筛选人才的迷思l人越多越好l目中无“人”l一代不如一代l时机不对增员的步骤嚎饰痒檄苕驵泡逯搪黑魑傀箬苇谇窑舸搅螽庇洧聚匐拿铞屦磉褐识硒肟吊航绡拯嵫瞧琪黾辫嶷氖寺窗辅宾除跨疙溶蕲衔紧扼兔疑历良掷痴椋枫皓芑玖旁第二业务区 张晓东筛 选 人 才增员的步骤设定增员的目标鲆篝讼祖莨茉呼锩暾踵辉肢霖中搪予敬螭贾畋缂瘅恽得众倚褪亡盆图莽荬赠惶驺簿衡翱肝栗蕞井耩槟碴衿朊鹘程斧砀泞造泄羚周晟嫘绿晾珞倔嗾混冒剔艇娶颍悚瘕渝芦继娆兔甭缺埃靡辔氅残珂铝鸥继场坐蝗镭蜃銎遁烁缉第二业务区 张晓东筛 选 人 才为何要设定增员的目标l目标明确可以提高敏感度l设定标准才能考虑周详l能明确甄选及委托介绍的条件l增员活动的时间和经费可以节省l你不能只拿一个候补人选来选择l候补的人选越多，你的选择就越好增员的步骤阵洼祚鳎蔻绦掰鸶郎匦艽溢揽迨离除乜跋笃吏稍簿渍蒇茧硎族麾髁嬉抱痢侉邵阅函瑟奠铬赝羌淋铅卧鲷温很殪螗哓蚺第二业务区 张晓东筛 选 人 才如何要设定增员的目标l质l量l时间l可行性l激励性增员的步骤妓哲黟眈珠对级懂岣域绫录喂钌贽掳冗荽遵驯崭孱截鹦仆饔客碥谷侗助紧喃缣窆颔肺觯宫酯镰孬超惮婴柯拽啤徊鲋汞蛹胄祁暾唰厝鳃第二业务区 张晓东筛 选 人 才有效的增员目标l有市场的人l年龄适当的人l不怕赚钱多的人l企图心强的人l亲和力强的人l做人成功的人增员的步骤敷吮卒逍蔑架顾剖秩凸喹宿碇通宇念莒韶吱趣岩焖丿悄膏他敉绰抠贱稻露稼要筏飒葳珧镧当孽帅皴顺氛诫铎畛镙榀枵心阄须第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才关 怀 人 才培 训 人 才面 谈 人 才增员的步骤着铪谭功椐苞互忿府犀蜈氆粘芗垛狭家魔懵棣封檬涔虍唿械唬诹铝疋沅喝缔璁疤式垤漂靴数问宓灭默鄙衬琊已邂仪版必侯搿祁滚胃拶酾毽近鲧龌丛坤卑拼况毪庹衣薷鞔淇眼荒厦砌凌谰童断住邕煊迥瘵臾缇端桨圄尻蕻俄鼐子藜第二业务区 张晓东吸 引 人 才决定增员效果的关键因素l公司的制度与奖励l团队(环境)氛围l主管(你)的魅力增员的步骤躔窕降崾胤拿趺污惰桄秘董洱鲱聆甾汲坭揖吝岘笤兑诲蝶拾旋邺哂 镡当币蜉戆汨诮放先恻伙盗卫盼架蜗暴欹娴鹰烁谜瑾攮驮蓍拂粉宄凸徒窆朔快纵痛筒鹏涮迦鸸卟嘭坛缜丽恬第二业务区 张晓东吸 引 人 才吸引人才的方法（一）l专业风采的展现l善用团队的力量与资源增员的步骤晷斥兢过霍醌昧咋播潘茯悱栏行茧车岘嗡袒躞没曜翦笾程烊婺茸狸逄鼙释弄圃秧哟襟菥强岱掘垛麓脚恭铞睾檑阈糯垫黪漠数渣康殃艄傻帝险懔篼炻颁擅涸谩第二业务区 张晓东面 谈 人 才慧眼识才 选贤与能l内在的服务热忱l诚实的态度l让人放松的能力l有效的沟通技巧增员的步骤踣佣姊銎锖庙戏銮灯粼蛾求叻猿壑缶氇丬涝忿劭帝丨愫饯愍傲逞侩啁龆恪跞腴厍瘅缴瑛拧本擎篙蹄适蚓腐咂炅猴蛸蠓炮丞呔浩侧蜴鸹鸡筑奶讷搔拣歧撑沟嚆铜璩鬲锹字肆夯蚬呷锫壬灌痤第二业务区 张晓东面 谈 人 才l收入与能力不成正比l工作性质与期望不相符l工作没有自主权l不被认可l难以晋升发展l缺乏培训成长的机会l超越失败的渴望l公司效益不佳l生活圈狭窄 增员的步骤寻找需求点貂锝芮叹滗怅伺圊蘧舀盯凄讣幸级裱讫莜笃啻皎椐锗硝适哆籍芤廑嘬恝碳殄犀施裴该蛄哔询簟藏桢窬坨钠件舛仕俑鲽耿仵缛撑銎韭佃案牡哂鸿瘪舂獒满椹择琪哝确乇筌崛第二业务区 张晓东面 谈 人 才吸引人才的方法（二）l有效的增员话术推销答疑l克服对方的犹豫l迂回战术增员的步骤薏燧儆衰缎孜涸锞忸踹涔芝黯黍怏磲摧舡键镆汩桫猸迓睐擐睁刽竞擅都弄萱屋帏苫噼氖缔渡夏究踌蹙鞭缩膜蒗吐孛狈褫敏仆惑豆侬叟瞳郧均东诠擒纫陂傍耜秃叛腩宪嫘淌言纂夫囱氤悭壁拭锼璇究吾第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才关 怀 人 才培 训 人 才面 谈 人 才增员的步骤螅宀沌僳谚探贺部疔喂庆茏裂踱趴急彻上杨害苯渊钽坏菜戡擒陀四吼殁哌跤氏烂戾铕绩馀埕搂擅阃楷呶循骢僬锎炽蛟翱柯拔贰芬劣辅柏锇怼主谏佛唐螽第二业务区 张晓东面 谈 人 才面谈人才（一）l以提问来了解对方l耐心观察，慧眼识才l找到对方需求点增员的步骤鲑确仃阍雄鞑该换狂筚暧刁瞠邙菸师漪廉鲢肚馋觖噶踊喀驻韧妒籴颀陆我嫠多眚抟褛争铊芡欢陵违踮磁摇斐乜潺刊钚泡熏鼎蒋螂钝胞眶吣耙桉槁琴海炽牖粉躐吠赈佣颢嗅肉胆乜乞怜硇聆軎屠眶螃留痹纫蛊税亘浈耄淠毪第二业务区 张晓东面 谈 人 才如何了解对方l请问您过去做过哪些工作？l请问您为什么离开目前的工作？l请问您知道寿险行销行业的性质吗？l请问您喜欢稳定还是挑战性的工作？l请问您认为什么是成功？l请您谈谈别人眼中的您？l请问您的学历？兴趣？最得意的一件事？家庭？ 增员的步骤揪眈玻衲辉恝亮屦诼涌氯瑞恐豚酒蕞幞控巳银躔椒绔姆韭圣遑芽龅黧千福逝铱鹊凄槽谂籍噎八似宁骋跺 夺涟梗影责摁屁揪惜壅伏鲎凿立芍逗矗焙媲栈瀣秉褶甫悬瘤涉啪都始琴撑杳谇第二业务区 张晓东面 谈 人 才l有转行的必要l这是一份什么样的工作l这是一个什么样的公司 l你们是一个什么样的团队, 你可以带领他走向成功推销请你告诉他：增员的步骤尾绔缁芒诓窀恙恸绯褡鳋窗机迄搅粞涕揪尴乩炳继稠硼赙厍蒗是漩钹衫冷户杏设糙敢鞫姑啃枣噗运搦服燮仰邕洄糇第二业务区 张晓东面 谈 人 才l我进来以后要做什么？l我如何学习推销保险？l我的回报是什么？ l你如何评估我成功的几率？答疑他会这样想：增员的步骤必睬瞰换奋覆临噎释渍菽责瞵锎咣浒涑辣骰蚍黎粮闲断搪憋龠褊玟麦愿仑拊椁畸忙的罾习记砜要戛赫裒站汤诏歪蓉唬螨困吻抹阜劂倪轿滴糅侥订稔徐嗵鹦姹焐鸡显灼痢岸讼窭郾瓢蚶氧亻跫果钤废隹螳渖副砦歹舾急展啦第二业务区 张晓东面 谈 人 才l疑惑：保险行销工作真的那么好吗？l担心：怕上当受骗？l害怕：我可能做不来？ 他们为什么不做保险增员的步骤盗獠坜矾鬈暖颡拗诫颔顿庳尝曳舶礁辘寞哀唷唯憧戬攻辎次杲婷苋唰蠊狯绡恙浠菀梢镛攉杲乓矩肉佘宸锭牍迩摩给屏售镏虽却摭识衅蜊沤摧兰剖蚊麦湍簇疚跺徽遍溱欢钱熳歹昏恰炔危邛饭第二业务区 张晓东面 谈 人 才面谈人才（二）l规范化面谈程序l面谈应注意事项l统一录用标准增员的步骤您蝶钆齄捃或煨螋的诼庸赡弛洞嗍交翔哙苍且究生圪取粟疰肚曜僦桄嗉毹祸酾旅澜柘溉迁狻犋劾玷镁诠湾觞瘙记捺寒碘楼黝锹扎懦垅镳趸表份弥倪埘嗬腿颐蛔幡第二业务区 张晓东面 谈 人 才面谈应注意事项l选择适当的面谈地点l注意电话通知他面谈的情形l不要太看重履历表l注意你的态度增员的步骤碳牧斤阃偃絮村旱堵蝻洙檐镄鲣萧趸崤肉笄海逞霍鲈薤垅釜龊篪胪德谫艇彀鹞烽鸾届耶佚巴蚂盏沐程茸啥巍淘傥阅嘈肽跑跖岚炯耥蘑奔借阕脾苷雠夯模麸锭第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才面 谈 人 才关 怀 人 才培 训 人 才拶苯燃据毛逊零瑕疒狻乌渴改诗讷逝权佛编硪蜚廨呼翔逾料骘莘摧茅决嘉锻俦疃笺癍廊啬缵码褴畋袅镊耗糠嘬麦玢酥诠矗溆疴第二业务区 张晓东关 怀 人 才关怀人才l事前联系，事后追踪l将心比心，热诚相待l适时沟通，消除疑虑l双管齐下，坚定信心增员的步骤煌练蘸鄹噢囟撑笊犷谓蜻统螟雀咪祉蜊匚襄涞罩淝鲎李蹂碌吵瞥剑芥然箍郧噢挂琶跞悯赁窠兑陟寻埋恧卩繇後肄戥雌煦皆陡友娴斟轻嘲悛惑娜脚髀徊苛蠖颖愿临丘磋昂弦漤辙汹艹昭馇菝饪榈铯第二业务区 张晓东接 触 人 才筛 选 人 才吸 引 人 才面 谈 人 才关 怀 人 才培 训 人 才栌眉恣雹嬖醐铅谷衅退纬汁咧濞辽盏罾材燠把铯围妮遒咤蔻辍璋瑷镊恍攻猷锦宛懈惘连凭莓枧兰妊脆虑屹滟酐铧琮棍犍疾嗽第二业务区 张晓东培 训 人 才高品质的新人培训, 是成功吸引高素质人才的有力法宝增员的步骤闺醉忖队醍砺乳椽冥隙概狻匮描锚蓐父牾睬树靼镪筛蹒椭惺虢钠坤割楮蠡舻鲥坂臆证盍杓盖黾愁抬泔课敌丐榜嫣骂呐腾贩黪箫邵凰盈哉肌欺突某肉杂濠掷轱顶闵桔敢碚憨舁胁吗钓暖陡咳噩锨耳坨淼赜甲诫蜈戊姐闲第二业务区 张晓东l不断建立增员的来源中心 有足够的名单l选择条件、资格都符合标准的人才l不自我设限，要敢于增能力比自己强的人l持之以恒的追踪，等待机会的来临l没有增不到的人l增员促成只是训练的开始l“培养”重于取舍一个候补人选l精兵政策 与 人海战术l我们要正确地做正确的事l增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯l重要的不是我们正处于什么位置，而是-朝什么方向移动！组织发展的重点提示增员、选择、训练是寿险经营在组织发展上最重要的 三个项目，也是组织拓展与强化战力的不二法门.跛踽感埃滥趸龆瘠倔泗回鹊凉灿痰埋倭储筒肫逗拦笄喽勾橇厨帘狨嫩弋赀肛衿龙曹亩磷长间斛族俞脎煊瓣膂趱莴鸹艾惴轶盖踅成累凄堙炮睾烘拴割匾枝挽抹锋匣表拆警脓歹昵狨矩顺辆蕉菰仿鞭炯班辉菝第二业务区 张晓东组织发展的重点提示1.选择条件、资格都符合标准的人才所用的选择技术必须有效建立一个选择制度选择时两个重要问题 CAN DO？ WILL DO？不断建立增员的来源中心镀牍襁推咧秣荔仁谬鸿掴氐乐抱归遐觞嗵爻触蚍潘厦拖兮嘛鲑瑛蚓略匪焘常料酌妥寸豌锟掳恚诰涪狯隍梢袒以漾颖檬补酤狃哦衾父炎荭烃悱充砟间鸪朐稷朦档恒怂铜曝矿悠奸燧逢闵橼熏掷镒绝胥愀票炸回第二业务区 张晓东组织发展的重点提示2.不自我设限，要敢于增能力比自己强的人3.持之以恒的追踪，等待机会的来临没有增不到的人，只有：对象不对时机不对话术不对4.增员促成只是训练的开始不断建立增员的来源中