旅伴杂志主要竞品对比分析目 录 内容定位 市场布局 刊例价格 发行覆盖 销售政策 主办单位 印刷 小结内容定位旅伴：中国高速铁路人文旅游杂志，倡导商旅人群高品质生活消费方式。和谐之旅：穿梭于城际走廊的商旅杂志。一本为城际商务旅行人士提供商务信息、生活消费、文化休闲指南的高端列车杂志。倡导“商务效率、快旅慢游”的生活方式。报林：铁路文化休闲杂志。以宣传铁路、服务旅客、沟通社会、传播先进文化为宗旨小结：定位差异化明显。旅伴是为商旅人群提供休闲阅读服务； 和谐之旅：直接定位在商旅杂志；报林：定位在铁路文化市场布局 旅伴： （全国版区域版）全国版区域版（ABC版） 报林、和谐之旅：全国版小结：旅伴分版后扩大了业务来源，同时可吸引有全国投 放需求和地方投放需求的客户； 和谐之旅报林：局限全国性品牌客户刊例价格12345678折扣价格按：旅伴7折，报林，和谐之旅4折计算发行及覆盖发行队伍及铺书 方式线路发行量旅伴在北京、上海、广州、山东组 建发 行队伍，其他区域由铁路部门代发 。目前管理较为 成熟。全国动车组 、全国直快列车 、全国省会中心城市、重要中 心城市及主要经济 城市进京特 快、快速列车卧铺车厢20万和谐 之旅开始组建自有发行队伍， 在北京站和北京西站有发行 人员补铺 。 铺书 方式：每排座位铺两 本，中途有发行人员补铺 。全国动车组 列车全部摆放， 覆盖范围为 每座位一册18万报林目前还没有组建自己的发行队伍， 花钱雇保洁来铺书 。铺书 方式：不 固定，没有规律性，有时一个车厢 都铺满 ，有时一本也没有。中途也 没有补铺 的迹象。 全国动车组动车组 列车车 46趟Z字头进头进 京直达特快列车车 22趟青藏线线列车线车线 路20万小结：旅伴的发行覆盖范围更广，是实现了真正意义上的全国覆盖；同时发行管理做 得最到位，在维护上优势明显。销售政策直客代理公司旅伴8折、7折，年单政策政策未定和谐之旅起价六折，买三送一再送软文（相当于四 折），合作时间长还 可以再低。折扣可放到3折；一般区域 和行业结 合；最近有说法 要统一外包给总 代理公司 运作 报林起价四折，还可以商量。也可以用赠送的 方式。可放到25折，区域为主， 目前上海、河北等地区有代 理商小结：和谐之旅：据了解，直客部门经常放出低于给代理商折扣的价格报林：上海、河北已发展区域代理主管 主办单位主管主办 旅伴中华人民共和国铁道部中国铁道出版社和谐之旅信息产业部中国电子信息产业发 展 研究院报林中华人民共和国铁道部人民铁道报社 中国产业报协 会小结：对外宣传：旅伴和报林属于铁道部的“孩子 ”，是正规军，其渠道的稳定性是很强的。和谐之旅：不属于铁道部，渠道有一定的不确定性。印刷开本 旅伴大16开，封面250K铜版纸，内页105客铜版纸，页数不固 定和谐之旅每期128页，大16开，封面250K铜版纸，内页105客铜版 纸报林大16开，页数不固定，全彩色；封面200克铜版纸，内页 100克轻型纸。小结：旅伴和和谐之旅印刷用纸一样。报林：印刷质量较差。小 结p 内容定位：三本杂志各有不同的定位 旅伴：人文旅游 和谐之旅：时尚商务 报林：文化休闲 p 市场布局 旅伴： （全国版区域版）全国版区域版（ABC版） 报林、和谐之旅：全国版 p 刊例价格 旅伴价格最高，报林和谐之旅价格类似 p 销售政策 无论对直客还是代理公司，旅伴折扣相对较高， 报林和谐之旅折 扣低 p 发行覆盖 旅伴发行覆盖最广，发行基础工作做得最好，报林的非动车发行并未达 到说宣传的覆盖面，和谐之旅仅仅覆盖动车组 p 主办单位 旅伴报林均由铁道部主管，渠道稳定性强；和谐之旅由信息产业部 主管，过于依托个人关系，相对渠道的稳定性不足。 p 印刷 旅伴和谐之旅印刷用纸一样，报林略差