一、公司发展历史世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心一、公司发展历史4行业经验累积阶段（*年*年）4树立品牌、铺设销售网络阶段（*年* 年） 4凝聚核心资源，开发核心能力阶段（*年 *年） 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心一、公司发展历史4战略发展阶段（*年 ）4发展目标：最终实现公司的战略化发展 、正规化管理和可持续发展的竞争资源世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心二、公司现状世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心* 发展目标4 拥有县级及县级以上业务医院 家4 三年后销售额达到 亿4 主打品种市场份额达到全国同类药品的 %世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心二、公司现状4 1。公司概况4 2。管理团队4 3。产品、市场状况4 4。生产体系4 5。销售体系4 6。研发体系4 7。信息管理系统4 8。财务状况世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1。公司概况世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.1 注册及资产情况4注册情况 4 注册时间：*年 4 注册地点：* 4 注册本金：*万人民币4资产情况： 4 总资产 *万人民币 4 净资产 *万人民币 4 知识产权类无形资产 万元 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.2 销售及利税4 总销售额： 4 2003年全国医药商业企业排名第*位 4 *省医药商业企业排名第*位4 利税总额： 4 2003年全国医药商业企业排名第*位 4 *省医药商业企业排名第*位世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.3 重大历史沿革4生产体系建立： 499年4月与*合资建立*制药有限公司， 双方 各持有50%股权，注册资本*万，章程里规定双方共投 入*万，实际投资已接近*万。 4GMP改造：2000年12月硬件改造完成 4 2001年12月申报*省药监局批准 4 2002年1月取得GMP认证4研发队伍建立： 42000年8月与*投资有限公司合资成立*医药研发 中心，注册资本*万，实际投资*万，*持有*%股 权， *持有*%股权，自然人*%，但所有管理人员 均由*指派。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.4 合伙人简况4*4 通过GMP认证的制药企业，销售额排名 *，拥有*、*、*几家参股制药厂及 *医药销售公司。主打产品*。4*4 投资公司，近期收购了*。无医药经营 经验。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.5 产品进度规划（一）4*（高血压药）4 2001年11月申报仿制新药批号，*。4*（关节炎药）4 2001年11月申报仿制新药批号，*。4克拉霉素：2002年3、4月投产。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.5 产品进度规划（二）4*（儿童适用型抗过敏药）4 2002年3月完成50家医院试用，*。 4*（生发药）4 正在争取*的全国独家代理。 4*4 目前已与*医药研发中心签定了合作研发协议， 预计22.5年可上市。 4*4 与*医药研发中心签定了合作研发协议，预计 22.5年可上市。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.6 *公司与投资企业关联业务结构4 *公司研发：*生产：*销售网世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心1.7 *公司组织结构4 董事会总经理财务部市场部进出口部数据中心销售部人事培训办公室 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心2。管理团队世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心2。管理团队4 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3。产品、市场、行业世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.1 医药行业整体发展趋势4 医药市场的总体需求以10%以上的年增长率4 增长4 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面4 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对4 医药代表回扣行为限制等挑战4 入世后面临进口药、合资药的威胁4 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的4 改革，药品市场的需求类型更加多元化4 对医药企业生产和销售的标准化要求提高，4 医药行业面临重新洗牌的局面世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.1 医药行业整体发展趋势4以资本化运作为主要手段进行行业整合4 医药集团控股上市公司世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.1 医药行业整体发展趋势4 医药集团通过收购进行纵、横向扩展4启示：*必须在行业的资本化整合过程中找到自己 的位置，以自身优秀的销售网络吸引更多的行业资源。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.1 产品结构4 992000年上半年，公司共代理了*个品种的 药品，积累了广泛的销售经验和数据资料。4 2000年下半年，公司将产品定位在以新特药 为重点营 销对象，兼顾普药的代理销售上，目前 只保留了*、*、*三个主打品种。4 2002年开始以*为销售主打产品。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.1 产品结构4 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.2 当前主打产品*43.2.1 产品功效4 抗过敏药，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、皮炎。 43.2.2 产品特点：4 双重抗过敏。4 1）抗组胺4 2）抗嗜酸性粒细胞趋化。对迟发性、慢发性过敏有4 特殊疗效，可有效抑制复发。4 纯度高，止痒效果好。4 可与其他哮喘药、抗菌药及急性抗过敏药协同使用4 第三代抗过敏药，嗜睡等副作用小世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.2 当前主打产品*43.2.3 产品价格4 进口药，调价前，价格高出国产仿制药50%；调价 后，通过改包装使产品价格与同规格的国产药相近，但 对利润的影响较小。43.2.4 产品销售额及市场份额：世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.2 当前主打产品*43.2.5 产品生命周期4 目前是治疗慢发性、迟发性过敏的最佳药品，12 年内不会出现有威胁性的替代品。但该产品95年进入中 国市场，97、98年市场份额快速增长，目前已处于成熟 期，国内仿制产品众多，价格呈下降趋势。 4 目前*已与*制药签定了*的全国独家代理 权（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，可适用 于6-12岁儿童，因此同国内同类药无性价可比性，拟订售 价额较高，利润空间较大。另外，公司在研产品*预 计在年内上市，可有效延续*的高利润空间。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.3 主打产品（计划）竞争优势世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.3 主打产品（计划）竞争优势4 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心3.4 产品组合（计划）品种优势世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4。生产体系世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4.1 管理技术团队4 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4.2 生产人员整体素质4生产人员学历分布4所有生产人员均有三年相关从业经验。4*%的员工均为药学或相关专业毕业 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4.3 生产体系硬件设备44.3.1 现有生产品种及后续扩张能力4 生产品种： 4 可同时生产四种固体造剂：片剂、颗粒、胶囊、丸剂 4 后续扩张： 4 场地：工厂占地面积*平米，有充裕的扩张空间44.3.2 设备先进程度4 *制药厂在固体造剂方面的生产设备位居工业园区制 4 药企业之首 4 拥有*台生产设备、*台检测仪器，自动化水平和加工 4 质量堪称国内一流。 4 整体设备水平处于国内领先地位，部分设备从日本和德国引进，4 在国内制药企业中尚不多见。 世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4.4 生产体系质量控制4质量控制4 2002年1月拿到GMP认证4 质检人员，均由从业药师担任4 制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该 套设备在国内制药厂中是第*位的。4环保4 工业村统一进行三级污水处理，处理后4 的水达到国家饮用水标准。世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4.5 成本构成4 原辅料 41.4 %4 直接人工 6.94 厂房设备折旧 13.84 间接生产成本 10.3 4 (仓储、包装、水电)4 管理成本 6.9 4+ 开发费用摊销 10.34 纯生产成本 89.7 4+ 生产税前利润 10.3 4 总生产成本 100.0世纪培训网(www.123px.com) 国内 最全的管理培训信息和资源中心4 .6 利润空间4*：