车展移动终端类产品规划方案车展市场背景第11届中国（广州）国际汽车展览会时间：2013年11月22日-30日地点：广州琶州 中国进出口商品交易会展馆规模：展出面积50,000sqm (预计) ，专业观众30,000，参展商 800 家 (预计)更多车展消息请点击：http:/www.autoguangzhou.com.cn/gzcz/industry_news.shtml车展现场分析基于我们对汽车市场的长期关注，分析得出车展观众平均逗留时间超过20分钟的展台，均包括精彩视觉体验，丰富的游戏和互动体验活动。体验营销的成功与否成为了决定车展观众莅临人数及时长的关键在所有受访者中，有5%的参展者表示车展超出了预期目的，其他参展者基本达到了观展目的;男性参展者达到目的比例高于女性,这可能与男士购车意向比较强烈，而女士参展娱乐性较强有关。数据来源：现代国际市场研究公司调查显示，展台上的车模是消费者对展台印象最深的地方，车模印象最深此项比例达64%;另，对展台上展示的车辆和展台造型、灯光等布置印象最深的比例达52%;厂商展台体验营销分析根据体验营销的5个部分，使消费者亲身体验厂商提供的产品或服务，让消费者实际感知产品或服务的品质及性能，从而促使消费者认知、喜好并购买体验营销感观思考行动关联情感感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉情感营销诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验思考营销诉求的是智力（Intelligence），以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面厂商展台体验营销解决方案根据厂商实际情况，精心设计并规划体验主题，逐步引导消费者认知，形成整合营销解决方案感观思考关联产生兴趣了解产品理解产品与产品及购买产生关联吸引查阅交互 体验信息 共享行动情感解决方案吸引通过大屏互动和TVC，营造感官视觉冲击力及内容情感共鸣，产生兴趣，吸引观众驻足 通过交互多媒体视听技术，充分切合发布会主旨，为现场活动呈现更加精彩的效果表现。 通过新颖的展示形式为发布会及车展增加亮点，提高媒体曝光度与关注度。全新斯巴鲁森林人日本发布会现场光影饕餮发布，三维全息光影动画与LED视频动画的完美集合。斯巴鲁发布会 车身投影观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XNDc0OTQxODky.html利用多台投影仪投射车身，实现立体运动的投影效果。英菲尼迪车身投影观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XMzMyNjc3Mjg4.html宝马首次尝试利用投影技术在新加坡进行展示，也是首个厂商尝试大型的墙面投影。宝马大型广告 墙体投影观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XMTc3NzAyNjg4.html解决方案各部分价格车身投影AR发布会墙体投影iPad立柱式APPiPad立柱式APP解决方案查阅消费者对产品产生兴趣后，通过立柱式APP全面展示产品信息，解答产生的对产品的思考及疑问，了解促销优惠政策借助移动终端或触摸屏的互动性及视觉效果，使用户自主体验，辅助销售顾问对车型的讲解。英菲尼迪在车展iPad上的App应用，用来配合展示现场的各款现有车辆。英菲尼迪车展 APP应用BITCAR 案例雷诺中国基于iPad终端，进行App客户端的开发以对应个人用户。帮助使用者查看科雷傲和拉古娜的车型外观、宣传视频、公司形象历史等相关内容。雷诺中国发布会 APP应用BITCAR 案例解决方案交互体验通过AR技术及CG表现形式，将传统型录以多媒体形式进行传播，增加客户的视觉感官体验，引导进入沉浸式体验，主动式获取信息，增强与客户之间的互动交流和信息的“多维度”传达用一张带有Citroen表示的纸，透过摄像头读取，电脑程序处理，就能以3D的形式在显示屏上呈现新车的各种细节。雪铁龙AR互动技术观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XMTY0MDQ5Njcy.html通过采用AR增强现实技术，展示会变得更为生动有趣，除了3D虚拟互动车之外，还可以让观众参与，例如现场谁要是快睡着了，摄像头对准他时，就会在显示屏上跳出说“喝杯咖啡有助提起精神”等。雷诺新车发布会 AR技术观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XMTY1OTExNjcy.html发布会上，屏幕中的演讲者不再是孤身一人，一辆缓缓升起的睿翼汽车，随着演讲者手势的变化而进行着不同场景的演示。演讲者可以控制汽车的行走轨迹，使不能变可能。马自达睿翼2.0发布会 AR技术观看视频：http:/v.youku.com/v_show/id_XMjE2Mzg3MDEy.htmlBITCAR 案例解决方案信息共享当形成购买欲望及明确购车意向后，我们同时为厂商提供体系化的解决方案，扩大现场leads的收集数量，保证获取leads的获取质量如何吸引更多Leads来到现场如何在现场留住Leads如何优化Leads质量STEP. 1STEP. 2STEP. 3三步三步 营销思路通过智能化的收集软件工具、定制化 的互动环节及专业团队的协同配合， 高效完成活动现场的Leads收集。定制化收集方案专业执行团队结合现有媒体优势资源，打造线上传 播阵营，为活动吸引更多关注。同时，举办线上互动活动，与现场活 动紧密捆绑，促成更多的线上Leads来 到活动现场。广告曝光线上互动招募通过呼叫中心对所获得Leads进行及时 的后续筛选，以提高提交信息的质 量。呼叫中心通过线上线下双向传播加强活动曝光，吸引更多关注。 同时开通线上Leads收集渠道，与现场收集有机结合。STEP. 1 解决方案信息共享u移动端产品植入活动广告，捕捉手机端的用户关注。u全网优质资源，增强活动曝光量，吸引更多潜客关注。u定制线上互动活动，与车展紧密捆绑，广泛收集线上Leads的同时，促成更多的线上Leads来到活动现场。通过定制化、智能化的收集软件及专业现场执行团队完成活动现场Leads 的高效收集。STEP. 2 解决方案信息共享 用于大型活动现场线下模式，对有需求同时又具有购买力的潜在客户，开发以iPad为平台的潜客信息收集系统 招募符合客户品牌气质，拥有良好形象、亲和力及基本专业知识的执行人员； 对工作人员进行全方位外形包装，礼仪培训、话术培训、专业技能培训。STEP. 3 解决方案信息共享通过呼叫中心对收集的现场Leads进行及时筛选，保证提交的Leads 质量。所有Leads信息重复信息错误非目标潜客精准Leads呼叫中心电话初步拜访筛除无效信息提交精准信息用于上海车展、广州车展以及上海大师杯高尔夫赛等，共实施宝马28台，MINI15台宝马 /MINI活动现场潜客收集项目BITCAR 案例通过iPad在第一时间有效快捷的收集客户信息，并附加产品展示功能，让客户全面了解各个车型的介绍。奔驰汽车车展资料收集 App应用BITCAR 案例长安雪铁龙在车展iPad上的App应用，用来配合展示进口DS车型的发布。并加入资料收集和用户邮件推送的功能。长安雪铁龙车展 App应用BITCAR 案例iPad立柱 APP潜客资料 收集APP互动投影AR互动 体验厂商展台体验营销方案布局解决方案价值通过整合解决方案，在展台内完成体验营销全过程；给消费者带来良好的客户体验，提升决策满意度并缩短决策周期；降低企业营销成本及运营成本，在特定时间内形成高效的销售转化；缩短厂商对消费者信息传递速度吸引查阅交互 体验信息 共享易卡对车展外全面系统支持车型预 热APPiPad立 柱APPAR互动互动投 影CG技术车主 APP潜客收 集APPDSADSSTraining车展现场潜客 APP在车展现场与消费者进行多元化互动式沟通以外，易卡同时对车型预热期及销售期同样提供全方位支持，持续性传播品牌车型进行市场推广车展移动终端类产品主推客户2013年第四季度预计上市车型 序号品牌车型估价预计 上市时间 1华晨中华中华H320 CROSS7万起2013年 2三菱Mirage6万起2013年底 3江淮和悦A205万起2013年底 4长城哈弗M4 1.3L5.5万起2013年 5雪佛兰科鲁兹 两厢1116万2013年10月 6Trax1418万2013年底 7观致汽车观致310万起2013年下半年 8标致标致301811万2013年11月 9奇瑞T21（或更名瑞虎5）12万起2013年下半年 10莲花莲花T51015万2013年下半年 12别克改款君威1929万2013年11月 13凯迪拉克ATS28万起2013年10月 14进口西雅特Toledo16万起2013年11月 15起亚起亚K940万起2013年4季度 16进口现代i4023万起2013年 17进口宝马4系40万起2013年 18阿尔法罗密欧Giulietta24万起2013年合作优势丰富的品牌服务经验合作优势卓越的互动广告制作与创意表现能力荣获: “2009中国互动网络广告创意奖一汽奔腾钥匙篇”荣获: “2011中国汽车广告网络奖福特福克斯操控篇”荣获: “2008年Adworld互动营销十佳案例-广告创意案例奖 福克斯女性妆容篇”合作优势国内领先的视觉设计拥有国际领先的汽车CG创意制作团队，及在虚拟交互体验科技领域的研究能 力和广泛实施经验合作优势执行能力以策略、创意和服务赢得信赖的专业数字营销伙伴整合数字营销传 播理论服务体系深谙数字时代消 费者心理需求具备丰富实战经 验专业团队覆盖全国的业务 网络网络媒体最深入 的影响力易湃合作优势遍布全国的实施服务网络易车集团在全国117个城市设分公司和办事处，覆盖城市总计达341个，超过2000名专业员工可协助提供本地化实施服务支持 对于一个在全国范围经销 体系内投入运营的一个项目来说，后续的服务能力直接决定项目运行质量，凭借易车集团强大的地域辐射优势，我们能迅速响应项目使用后出现的各种需求以及问题解决支持341 服务覆盖117 办事处THANKS!