1专题研究：荣基品牌的经营思考议 题初出茅庐的荣基品牌命题前导汽车用品行业的迅猛发展汽车用品行业发展格局中存在的困惑目标市场对于产品的感性认知和消费惯性我们的意见必须以创新的理念来制定荣基市场营销策略必须将传播视为经营要素的一种必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值不如此则势必落入营销的同质化中，最终被淹没课题A：我们仅仅满足于纯粹的广告吗？优质产品 +渠道优势 +大力推广传播 = 成功 必须在现状中挖掘优势！必须在竞争中挖掘契机！不断研发和组织更新的产品线保持渠道中的领先优势依据不同产品加大演绎度参加营销、公关活动作为新闻炒作源在传统媒介中创新组合加大软性炒作宣传实施企业深度采访报道提供产品与消费潮流导向必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势：荣基品牌战略、营销定位、消费趋势、合作及管理模式等课题B：荣基如何才能营造声势吗？我们不应停留在传统企业制造/供给系统+营销系统的简单传动配置，现 代创新的营销观念注重的不仅是品牌，更甚的是一种整合的艺术BrandIMC-品牌整合营销传播品牌公关系统传播系统产品系统服务系统消费系统销售系统课题C：有市场必有竞争，有竞争便存在危机，包括荣基！ 如果仅仅停留于产品，我们的优势将是短暂的 大力广告传播，更容易被竞争对手注意、模仿、反击、覆盖 停留于优良创意，很快将被对手掌握和抄袭必须严格制定有效的荣基品牌营销策略！ 我们当前所作的，更多的处于未来的更多考虑 我们不仅为今天的有限市场而做，更为明天的更大市场而作 将所有的资源统合为一体，长期发展、战略提升与扩展何为品牌铁三角？产品 产品自身的特点消费者 消费者的利益品牌 消费指向和信赖理由n我们在产品上有优势明显，是一种高品质的产品，但它终不过是汽车用品而已！n荣基是谁？它跟我有什么关系？为什么要信赖它？n我需要的是什么？荣基能给我吧？产品有了，品牌在哪？众多品牌的建立，实有赖于产品的成功推广！ 而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？荣 基因此，荣基不仅是依靠做产品争取市场更要依靠做品牌征服市场当荣基不再仅限于汽车产品时，荣基也就赢得更大的品牌营销 空间，其所获得的市场将远比一个单纯牌子高单纯的产品市场个性细分市场、情感认同市场、信誉感召市场由此而获得荣基营销的几何增长！做品牌，就是超越产品做营销1营销重点：高调亮相，规范管理，彰显品牌格调宣传议题透过宣传，我们要体现品牌的核心！这是一个思路决定出路的时代，融资更要融智的时代！ 这也是一个知识经济而非产品经济的时代！新营销就是观念营销！ 将观念融入宣传：我们要宣导的不仅是产品的优质，更是品牌的观念！一种由口号体现品牌驱动力的观念荣基的品牌的核心是观念！宣传口号开海西最大市场，创亚洲第一品牌荣基品牌要彰显的是一种个性，一种勇拼狠搏的个性荣基品牌要彰显的是一种魄力，一种谁与争锋的魄力其实，海西不是最大的市场，品牌也不会仅屈于亚洲荣基，就是要踏踏实实的做给你看！我们的创新，就是柏拉图断想式的思考宣传策略： 公关开路 密集宣传 终端拉动 高空传播联合车友俱乐部，车 管部门等相关行业 及政府部门，通过 媒体炒作，话题营 销，建立公信力于全省各车辆 交汇密集区投放 地方广告，如高 速路路牌，公交 站站牌及驾校或 考场广告牌通过荣基车友 俱乐部网站及其他合 作车友俱乐部网站集 结车友并进行系列互 动活动，拉动目标消 费群体的情感认同通过电视、广 播、短信及报纸 等资源整合，强 力推动项目各类 实时信息推向市 场潜在消费用户广告、促销 公关、POP目标消费用户广告、服务 公关、POP合作伙伴公关、POP 广告影响内部商家其它相关单位经营政策 广告影响公关 广告影响针对不同对象运用不同的传播工具提升偏好 引导需求感受更多的服务 提高忠诚度加强信任 增强协助建立共识 增加士气增强信心 舆论支持经营特色品牌理念产品资讯透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标执行计划：公关开路，高调亮相高空传播，密集宣传（2-3个月）（2-3个月）（1-2个月）（2-3个月）预热炒作、舆论导向终端互动营造声势，树立形象，整合宣传，彰显优势，宣导品牌理念荣基要来了 荣基车友俱乐部口号 征集暨体验汽车个案包 装征名 有奖征集调查：你的 理想个性私家车 相关的媒介整合炒作荣基强势登台 荣基发布市场建设信息及 利好消息，吸纳经营商。行业联合，政府公关，广告 软文，话题营销，建立公信 力及品牌形象荣基带来了什么 专业精准的汽车用品资讯 个性齐全的汽车用品格调 诚信规范的汽车用品服务荣基与您同行同乐 “我的个性私家车” 首届荣基汽车装潢DIR大赛 “个性征程”荣基车 友俱乐部自驾游活动时间进度说明：弱关联 由于执行环节需要不同合作伙伴的配合，故时间进度可以根据不同合作伙伴 的变化进行相应的调整。本方案的几个模块为弱关联性模块，时间的穿插与 顺序的调配不会对结果产生致命的影响。 内容组合说明：弱交叉 依照方案前端的分析，参考品牌传播的特性，在方案执行的过程中，不必强 调各环节之间的严格界定，而可以针对不同时期的需求采用各模块诉求交互 组合的方式，以达成传播效果的最大化体现，并保证每个阶段溶解都有品牌 传播的声音 执行细节说明：弱细节，但强执行性由于时间问题，我们只做出整体思路，待确认后，我们会依据实际需求修改思路并做出完整的执行方案。其中，每个我们策划出的环节都是我们经过思 考后，可执行的策划思路。执行说明：活动1：荣基车友俱乐部口号征集暨体验汽车个案包装征名活动目标以娱乐互动的形式来征集参与并聚焦眼球，作为荣基亮相的切入点，制造新闻 推广效应，配合前期拦截宣传，拓展品牌知名度活动时间待定活动亮点荣基车友俱乐部的宗旨、服务内容、会员权益及相关活动介绍等荣基汽车用品批发市场产品/情景展示、经营内容及发展诉求等关于汽车的个性文化及相关特色包装个案展示本次活动，一方面向社会各界有车人士及爱车人士征集荣基车友俱乐部活动口号 ，并藉此从中挑选会员体验汽车个案包装活动。活动内容资源配合省内知名的车友俱乐部，汽车美容及4S店等相关行业联衬支持活动地点 荣基汽车用品批发市场网站/荣基车友俱乐部网站活动2：“我的个性私家车”首届荣基汽车装潢DIR大赛活动目标以赛事的形式来烘托汽车个性DIR的独特魅力，并以此制造新闻推广效应，通过线上线下的交互配合及炒作，拓展品牌知名度，展现风情魅力活动时间待定活动亮点荣基汽车用品批发市场产品/情景展示、经营内容及发展诉求等荣基关于个性私家车的DIY案例荣基车友俱乐部会员活动风采活动的主题重在为汽车个性DIR提供一个交流平台。透过本次活动，一方面可以展 示荣基在汽车个性DIR及汽车用品的的专业性，另一方面，也便于荣基与目标消费 者进行直观的碰撞，宣传荣基的品牌意识。活动意义资源配合省内知名的车友俱乐部，汽车美容及4S店等相关行业联衬支持活动地点 荣基汽车用品批发市场活动3：“个性征程”荣基车友俱乐部自驾游活动活动目标由荣基牵头组织，车友俱乐部会员交流讨论并制定活动路线，并以此制造新闻推广效应，通过线上线下的交互配合及炒作，提升情感认知，拉动口碑效应活动时间待定活动亮点展示荣基车友俱乐部车友个性风采及组织活力活动的宗旨意在加强终端的互动交流。一方面可以体现荣基品牌在个性文化，另 一方面，通过活动，间接的也为荣基带来了宣传的效果。活动意义资源配合省内知名的车友俱乐部，汽车美容及4S店等相关行业联衬支持活动地点 荣基车友俱乐部