埃克斯咖啡马卡龙网络推广方案互联网时代的消费模式消费者购买 前的四大信 息来源来自朋友的 推荐来自互联网 的口碑来自线上线 下的广告和 活动来自销售员 的推销消费者在购买过程中，决定购买时互联网形象因素的优先度互联网在消 费模式中占 有的特殊地 位，源自其 信息检索的 便捷性和消 费者对互联 网信息的信 任引起目标人群关注，并 且对产品产生浓厚兴趣埃克斯咖啡 品牌三次检索信息量大，人群覆盖范 围广，具有大量网民口 碑借鉴参考关注品牌活动，与官 方进行互动，拉近官 方与网友之间的距离树立正面官方形象的体 现，产品信息增强目标 人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩， 社交社区增加网友之 间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki 及贴吧，Wiki问答对企业进 行初步认识，百度贴吧关注 网民心声产生购买欲望进行 三次检索，开始舆 情搜索互联网受众人群接触点管理传统媒体网络化n 传统媒体带来的广告效应无法量化,无法准确触达受众人群n 信息单向传播，信息与读者之间没有关系，读者更加无法在信息中参与讨论n 传统媒体广告宣传费用昂贵n 网络媒体宣传的广告效应能够通过曝光率以及互动率进行量化,而且能够准备传播至受众人群n 网友可以在信息中进行互动，信息边传播、边改变n 网络媒体宣传相对于传统媒体价格更加低廉，效果更好n 网络宣传信息永续存在，拥有可追溯性传统媒体与网络化媒体的区别埃克斯咖啡网络推广概述客户：埃克斯咖啡推广项目： 埃克斯咖啡品牌及其马卡龙线下活动推广目标：前期：对埃克斯咖啡品牌信息进行网络全面覆盖提升品牌网络声量中期：活动开始对线下活动内容进行泛传播以及提升网络品牌形象提升活动热度后期：对线下活动进行总结以及提高网络美誉度提升活动口碑及其品牌知名度的 同时促进埃克斯线下产品销售埃克斯咖啡网络推广阶段埃克斯咖啡网络推广配合线下网络 互动率精准 人群定位网络 曝光率埃克斯咖啡网络人群分析时尚群体对于时尚、潮流有很强的追逐欲望，对于 时尚具有敏锐的嗅觉，是此次活动的目标人群。商务白领 大多具有高端消费能力，注重商务气息及 生活品质，埃克斯咖啡将是其品质生活的体现。目标受众目标受众 人群人群学生群体有着强烈的消费欲望，尤其具有攀比心态 ，对于新鲜时尚事物易于接受，同时对于信息的关注面较 广，是本次活动的目标人群之一。概要：话题以白领身份为切入点，以自身品味及体验，对白领必去的咖啡馆进行独特分析，在介绍埃克斯咖 啡的同时，植入咖啡馆马卡龙特色的相关信息，同步扩散相关线下活动详情嘻嘻，一口五元，你敢吃吗？埃克斯我看你爱渴死！概要：话题以学生角度出发，讲述自己最近迷恋埃克斯咖啡的马卡龙产品，并在网络贴出炫富姿态，突显马 卡龙小资美食的特色，利用学生攀比心态，对此产品产生高度关注，同时对埃克斯咖啡产生强烈体验的欲望小资体验类品牌分享类全球十大白领必去的小资咖啡馆活动曝光类概要：话题以埃克斯马卡龙线下活动参与者为切入点，曝光自己参加活动的现场照片，以及号召网友共同参 与，同时把这个线下活动的消息层层递进传递给身边的人，大力扩大线下活动知名度。埃克斯马卡龙活动实况转播，时尚达人切莫错过！埃克斯咖啡网络推广话题举例SNS 社区推广视频 推广百度 知道微博 推广埃克斯咖啡马克龙 网络推广BBS 论坛推广埃克斯咖啡项目网络推广总体策略针对埃克斯咖啡品牌及其产品，我们 利用论坛营销，SNS营销等常规手段 提升活动知名度，并结合相关事件营 销串联马卡龙线下活动，保持网友对 埃克斯咖啡的关注度。口碑营销：通过名人效应，结合热点，最大 程度扩大品牌及线下活动影响力事件营销：通过一系列的事件，塑造埃克斯 咖啡品牌形象及扩大线下活动影响力常规策略非常规策略营销手段埃克斯咖啡项目网络推广总体策略论坛推广发布方案原创首发原创首发话题转载话题转载网友自发转载网友自发转载撰写 最生动 、最具 讨论性 的文案A 创作B 执行C 发布运用 最资深 、最有 说服力 的ID选择 最有针 对性、 最热门 的论坛论坛特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色 。论坛划分：人气社区、时尚社区、地方社区、门户社区发布策略：针对不同类型的论坛发布或转载不同类型的话题。BBS论坛社区口碑执行策略受众人群精准、信息传达率高人气足、流量大，信息扩散性 强信息可信度高、具有正面性， 信息流量大，辐射面广地域性强，群体接受能力强BBS论坛社区执行策略BBS论坛社区媒介选择论坛类别板块特性论坛举例时尚论坛具有高消费购买能力白 领群体集中聚集YOKA时尚、名品导购、东方论坛、大众点评人气门户论坛人气足、流量大，信息 扩散性强搜狐、新浪、TOM、网易、天涯、mop、KDS、篱 笆论坛、19楼地方论坛受众人群精准、信息传 达率高深圳论坛、深圳白领论坛、惠州西子论坛、广州视窗 、顺德人BBSSNS媒介：开心网、人人网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的 的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其 作为传播媒介借网络SNS社区红人传播热门话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广埃克斯咖啡 品牌及其产品，尤其以新品马卡龙及线下活动为主，通过更 广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，同时可传 达至线下具有能力消费的目标人群主要传播模式：转帖+评比+视频SNS社区执行策略第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的 问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度百度知道执行策略微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP 11、可借助微博传达埃克斯咖啡产品信 息，发布相关话题，获得粉丝关注。2、使用埃克斯咖啡品牌LOGO，增加品 牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度微博营销执行策略STEP 2目前新浪微博意见领 袖可分人气明星与人 气草根微博两大类， 根据实际情况邀请明 星、草根微博对埃克 斯咖啡品牌信息及马 卡龙产品进行评论分 享及转发进行推广草根 人气 榜明星 人气 榜微博营销执行策略STEP 3埃克斯咖啡有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此 信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。定期举行微博有 奖活动，通过不 同活动形式吸引 微博粉丝进行互 动，并通过奖励 将其转化为埃克 斯咖啡品牌的网 络传声器（粉丝 ）抢楼活动转载有奖微博营销执行策略原创类 视频网站门户类 视频网站综合类 视频网站视频营销执行策略THANK YOU