万钧作品1商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！WBSA WBSA 核心教程核心教程 资本线之五资本线之五企业营销策划企业营销策划（升级版）Date 万钧作品2商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！对于职业经理人或职业策划人对于职业经理人或职业策划人策划始于目标，而非灵感策划始于目标，而非灵感策划是过程，而非激情策划是过程，而非激情Date 万钧作品3商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！课程目的课程目的企业营销策划企业营销策划营销策划人与经营者沟通最广泛的平台Date 万钧作品4商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！课程目的课程目的企业营销策划企业营销策划认识和掌握市场及企业界通用的认识和掌握市场及企业界通用的营销理念和方法；同时学习比照营销理念和方法；同时学习比照WBSAWBSA体系关于体系关于“ “营销营销” ”的要点。的要点。Date 万钧作品5商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！主要内容主要内容企业营销策划企业营销策划1. 关于营销的通用知识及理念2. 营销策划的目的任务及母环3. 营销策划母环原则4. 企业营销管理5. 营销策划的决策点分解Date 万钧作品6商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划1. 关于营销的通用知识及理念2. 营销策划的目的任务及母环3. 营销策划母环原则4. 企业营销管理5. 营销策划的决策点分解Date 万钧作品7商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！营销是个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品 价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的 ，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。 Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念Date 万钧作品8商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念营销的转变环境的转变生产重心要素的转变商品开发方向的转变分销渠道的转变市场定价导向的转变促销基点的转变观念的转变Date 万钧作品9商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念营销不是以精明的方式去兜售营销不是以精明的方式去兜售 自己的产品，而是一门创造真自己的产品，而是一门创造真正正 客户价值 的科学。的科学。客户价值Date 万钧作品10商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念产品产品1. 1. 满足人各种需求的物质、服务、知识满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 3. 核心产品、形式产品、附加产品核心产品、形式产品、附加产品 4. 4. 产品线产品线长度、宽度、深度 5. 5. 品牌品牌名称、符号、联想、故事Date 万钧作品11商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！急着用看 得 中信 得 过买 得 起用 得 上急着用看 得 中信 得 过买 得 起用 得 上Date 万钧作品12商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念产品产品1. 1. 满足人各种需求的物质、服务、知识满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 3. 核心产品、形式产品、附加产品核心产品、形式产品、附加产品 4. 4. 产品线产品线长度、宽度、深度 5. 5. 品牌品牌名称、符号、联想、故事Date 万钧作品13商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！Brand ExtensionNewBrand NameProduct CategoryLine ExtensionExistingExistingMultibrandsNewNew Brands企业营销策划企业营销策划品牌品牌Date 万钧作品14商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念4P4PS S1. 1. 产品产品 2. 2. 价格价格 3. 3. 渠道渠道 4. 4. 促销促销4C4CS S1. 1. 顾客顾客 2. 2. 成本成本 3. 3. 便利便利 4. 4. 沟通沟通4R4RS S1. 1. 关联关联 2. 2. 反应反应 3. 3. 关系关系 4. 4. 回报回报Date 万钧作品15商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念定位定位1. 1. 满足潜在消费者需求满足潜在消费者需求2. 2. 创造消费者需求创造消费者需求Date 万钧作品16商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念理念理念1. 1. 整合营销传播整合营销传播 IMCIMC 2. 2. 数据库营销数据库营销 3. 3. 一对一营销一对一营销 4. 4. 体验式营销体验式营销 5. 5. 关系营销关系营销 服务营销服务营销 STP STP营销营销Date 万钧作品17商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划方法方法高高低 低市 场 增 长 率市场占有率明星明星问题问题现金牛现金牛瘦狗瘦狗Date 万钧作品18商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划关于营销的通用知识和理念关于营销的通用知识和理念体验体验沟通： 广告/公关活动视觉与口头识别： VIS/口碑产品呈现： 设计与陈列，生动化共同建立品牌： 借势策划热点空间环境： 终端环境营造产品体验中心电子媒体与网站： 企业网站互动数码生活人员： 沃尔玛的“八颗牙齿”Date 万钧作品19商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！WBSAWBSADate 万钧作品20商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划1. 关于营销的通用知识及理念2. 营销策划的目的任务及母环3. 营销策划母环原则4. 企业营销管理5. 营销策划的决策点分解Date 万钧作品21商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的任务及母环营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 Date 万钧作品22商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的任务及母环营销策划的任务1.产品。2.形象。 Date 万钧作品23商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的任务及母环A提高市场占有率B追求利润最大化C打败竞争对手 营销策划的任务Date 万钧作品24商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的任务及母环定定 位位营销策划的主要手段（需求）（价值）Date 万钧作品25商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的目的任务及母环营销策划的目的任务及母环1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销 5. 品牌 6. CIS 7. 广告 8. 公关营销策划的八个决策点八点定位八点定位Date 万钧作品26商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划如何定位如何定位CISCIS？Date 万钧作品27商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划Corporate Identity SystemMIS 企业理念识别BIS 企业行为识别VIS 企业视觉识别Date 万钧作品28商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划1. 关于营销的通用知识及理念2. 营销策划的目的任务及母环3. 营销策划母环原则4. 企业营销管理5. 营销策划的决策点分解Date 万钧作品29商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的母环原则营销策划的母环原则体现四个意志忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、企业管理策划的决策。 Date 万钧作品30商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划营销策划的母环原则营销策划的母环原则全面实现企业增值追求进一步细化和完善各个决策点（母环分解）。 Date 万钧作品31商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划1. 关于营销的通用知识及理念2. 营销策划的目的任务及母环3. 营销策划母环原则4. 企业营销管理5. 营销策划的决策点分解Date 万钧作品32商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划企业营销管理企业营销管理品牌是基础渠道是关键决胜在终端Date 万钧作品33商务策划教程管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！企业营销策划企业营销策划企业营销管理企业营销管理品