中 国 房 地 产 市 场 服 务 的 第 一 选 择华置西锦城周例会（2011.09.14）“千禧河畔”B地块全案营销代理投标文件谨呈：成都永昶地产有限公司中国房地产市场服务的第一选择PART2：我们的服务p代理服务内容p服务团队PART3：商务报价p取费方式p附件PART1：认识我们p发展历程p嘉联业绩及荣誉p携手世联p嘉联优势p资源及案例目录PART1：认识我们中国房地产市场服务的第一选择认识我们使命：持续推动中国房地产市场发展的服务力量愿景：中国房地产市场服务的第一选择4咨询(顾问策划服务)实施(代理销售服务) 独特服务模式，为客户提供最佳的决策支持与市场成果成都物业代理选择的第一品牌中国房地产市场服务的第一选择 5我在嘉联一天，我对同仁负责，共荣辱，同欢乐，将工作做好2000 嘉联成立 2000-2003 连续 150%快速增长2004 市场化运作2005-2006 牵手万科2007-2008 调整优化，综合性提升2009-2010 业绩提升 ，平稳发展2011与世联牵手2012稳健发展嘉联发展历程中国房地产市场服务的第一选择2011年，嘉联地产2011年实现销售金额60 亿元，销售面积72万方。公司已具备战略咨 询、开发咨询和营销咨询、销售代理等主要 合作模块的服务能力和人力配备。嘉联地产成都12年，现代理项目近40个 ，成都业务布局均衡，拥有各类物业客 户50万余组。为开发商实现方向正确性 、成果可控性、资源整合性公司2011年服务项目及业绩605072 40中国房地产市场服务的第一选择高速稳步增长之下，2012年，嘉联市场占有率已 接近19%。嘉联发展12年，业绩一直稳步增长，近3年每年的业绩以80%的高速度在稳步增长。嘉联业已跻身成 都一线品牌房地产综合服务商备注：市场占有率按照项目个数进行统计并计算， 数据来源于对代理市场的长期监控表公司代理业绩情况表公司市场占有率情况中国房地产市场服务的第一选择嘉联成都百余盘, 50万个客户资源庞大有效的客户库 一座城市，40个项目 嘉联体制化联动机制2010000 组客户资源 =无限复制的传播平台销管中心： 激活和经营客户资源的调度中心中国房地产市场服务的第一选择有效的转介联动世联全国43家分支机构嘉联成都40个在售项目全国9000多世联人成都400多嘉联人嘉联12年50万余组成都客户世联300万余组全国客户都将作为本项目的转介资源及客户拓展资源中国房地产市场服务的第一选择2011年度成都世房地产经纪行业优秀代理机构2011 第九届金芙蓉杯成都地产年度杰出营销顾问机构2010 榜样中国2010年度传媒大奖“最佳地产代理营销机构”2010 成都第八届金芙蓉杯（2010）“年度杰出营销顾问机构”荣誉称号2009 成都第七届金芙蓉杯（2009）“年度杰出营销顾问机构”荣誉称号2009 年度成都市房地产经纪行业优秀经纪机构2009 乐居年度大奖-杰出营销机构2008 成都地产年度杰出营销顾问机构2007 成都地产年度杰出营销顾问机构2007 最具营销价值的代理服务商2006 成都营销七剑嘉联地产荣誉 中国房地产市场服务的第一选择2011，携手世联2011年，嘉联凭借强大的本地化服 务经验，与唯一在中国A股上市的 全国房地产市场服务提供商世联集 团合作，成为世联集团旗下控股子 公司。并成功引进集团的信息管理 系统、知识管理系统、客户管理系 统。 在本土文化尊重传承基础上，共享 集团强大的操盘技术经验、遍布全 国的高端客户资源。中国房地产市场服务的第一选择世联地产 服务中国世联地产于1992年6月在香港成立 是国内最早从事房地产专业顾问的公司之一 世联旗下拥有43家分支机构 已为全国200多个城市的客户、 超过5000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务 被国家建设部评选为“国家一级咨询机构”中国房地产市场服务的第一选择嘉联地产优势 13客户满意中国房地产市场服务的第一选择嘉联地产优势 1、视野领先 成都本土12年+ 集团全国化做支撑塑造真正的全国视野共享集团全国客户资源及成功案例经验集团公司世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆 、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等100多 个大中城市。目前，集团公司世联地产已建立起华南、华北、华中、山东和西南区域五 大业务中心，在北京、天津、哈尔滨、大连、沈阳、西安、上海、广州、杭州、厦门、 西安、沈阳、东莞、惠州等城市设立分支机构，集中在中国经济最发达的地区为追求成 长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。中国房地产市场服务的第一选择2、方法领先致力于成为领先咨询方法的提供者和行业标准的制定者嘉联地产优势 信息获取方法思路形成方法智力集成方法 城市结构扫描 土地现场勘查 以假设为导向的市场调研 一对一深度访谈（相关专家 ，相关信息知情人） 焦点小组访谈 问卷调查（投资者与终端消 费者） 世联、嘉联客户数据库研究 分析 MECE方法严格结构化问题 R 1、R2模型界定核心问题 M-T-C（模型、理论、案例 ） 提供问题解决方案 头脑风暴会 5G（GROUP）法（GROUP1项目指导委员会 、GROUP2项目领导小组、 GROUP3项目执行小组、 GROUP4内部专家小组、 GROUP5外部专家小组） 专家黄页 中国房地产市场服务的第一选择3、客户领先 服务于领先机构的丰富经验我们有着服务中国内地大型企业的经验，这些全国标杆客户使嘉联不断前进。嘉联还为各级政府提供具有专业价值的决策依据嘉联地产优势 中国房地产市场服务的第一选择中国房地产市场服务的第一选择4、平台领先 庞大的KMS平台沉淀、研发和应用最新的成果集团强大平台使嘉联项目操作人员“站在巨人的肩膀上再创造” 从而也能将企业的试错风险降至最低嘉联地产优势 中国房地产市场服务的第一选择基础数据库 城市宏观数据库 图书信息库 CRM系统 短信平台明源销售管理系统 PM项目管理系统 三级交易系统数据库系统 客户 CRM系统销售管理平台知识管理策划平台 顾问平台职能管理平台行政资产管理系统 文件管理系统 合同管理系统 网上办公系统 Oracle系统 EHR系统 IT服务系统 业务系统EIP世联平台超过3000个策划与顾问项目总结和经验沉淀；超过1000个代理楼盘的详细销售数据43个城市的宏观、行业、市场、土地、项目五大类数据；超过150万条客户信息。中国房地产市场服务的第一选择5、人才领先 专业的人力资源保证嘉联地产现有各个业务领域专业人员400多人，其中囊括城市规划、建筑设计、经济、管理、工程、法律、市场营销等方面的高素质专业人才，集团定期培训考察，为项目操作不断注入新鲜血液。嘉联地产优势 中国房地产市场服务的第一选择技术委员会（专家智囊团）职能：技术指导的核心部门，对公司各项目业务开展、重大问题上提供决策支援和 技术支持 及节点把控及报告的质量控制。 这支专家团队将从营销思路等多方面给予项目支持。公司转介机制为项目销售过程中提供客 户资源保障。专家智囊团特点：至少具备十年以上的操盘经验沿海操作经验嫁接，本土文化尊重传承严谨、规范、高效、稳健擅长领域：区域开发、产业地产开发、定位与 开发模式、经济测算擅长解决问题：营销模式创新、项目滞销困境 突破、营销战略与策略制定、营销实施控制中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一侯红权 先生 嘉联地产董事长 学历及专业资格重庆建筑大学、深圳大学双学位。 中欧学院在读EMBA。 深圳、西南地产界资深人士。 十年深圳地产从业经验 十二年成都地产从业经验。参与重要节点评审、技术思路 讨论、全程控制服务品质。本项目工作职责中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一蔡继忠 先生 嘉联兴业总经理 学历及专业资格毕业院校：华中师范大学 在读电子科大EMBA，从业经验11年项目品控总负责，负责项目整体方向把握、参与重要 节点评审、技术思路讨论、全程控制服务品质、资源 调配、确保开发目标的实现。本项目工作职责职业经历2000年10月至2005年7月从业于世联地产顾问（深圳）有限公司；2005年7月至2009年5月从业于中原地产代理（深圳）有限公司；2009年加盟嘉联地产，任职常务副总经理。 城市综合体及住宅项目： 星河世纪、华贸中心、卓越世纪中心、海怡东方、鸿景翠峰半岛1号、万科金裕华庭、 佳兆业锦城、兴隆城市花园、小石城、明月港湾 前期研究策划顾问项目： 万科金裕华庭、东方新城、中联惠州项目、金融街金海湾 别墅项目： 雅居乐白鹭湖、万科第五园中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一刘忠 先生 嘉联工商总经理 学历及专业资格毕业院校：重庆大学 专业方向：建筑、营销 在读四川大学EMBA，从业经验15年参与重要节点评审、技术思路讨论本项目工作职责职业经历2004年加盟嘉联地产。深谐成都地产人文和市场。为近100个发展商、政府机构提供从土地一级整理、城市运营、项目定位、营销策划及公司发展策略的专项顾问服务。现为公司工商业务版块总经理。中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一李倩 女士 嘉联兴业助理总经理 学历及专业资格经济学学士 毕业院校：在读电子科大EMBA，从业经验10年本项目工作职责项目品控技术团，负责项目操盘过程服务监管、项目初 期商务洽谈，参与重要节点评审、技术思路讨论、全程 监控服务品质、集团公司资源调配。主要服务客户万科地产成都龙湖锦华置业有限公司（龙湖地产）保利（成都）实业有限公司中海信和（成都）物业发展有限公司成都中捷置业有限公司（新鸿基集团）成都富力地产开发有限公司爱美高房地产（成都）有限公司（华人置业）龙茂房地产开发（成都）有限公司（九龙仓）中铁二局集团房地产开发有限公司中信集团中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一李志军 先生 事业一部总经理 学历及专业资格专业方向： 土地规划与运用本项目工作职责参与重要节点评审、技术思路讨论职业经历及主要负责项目11年地产操作。曾在广州、东莞、佛山等策划操作多个大型地产项目. 2006年加入嘉联，具有住宅标杆大盘、别墅品牌大盘全程营销成功操作经验。代理负责项目：成都:保利拉斐庄园、万科魅力之城、九龙仓时代豪庭、海骏达蜀都1号、中铁瑞城新界、心怡紫晶城、经典上城、青房尚瑞天韵等广州:锦绣香江（别墅）、时代依云小镇（别墅）、南航明珠雅苑、南沙境界（别墅）、理想蓝堡国际花园、天马河国际公馆（别墅）等商业写字楼项目：广州天河娱乐广场、天河摩登百货、番禺万博中心、东莞第一国际等顾问负责项目金融城、炎华置信崇州别墅项目、中信绵阳高尔夫项目、一航瑞赛成都南部新城综合体项目、中铁二局自贡沿滩新城6平方公里的大规模土地综合开发总体、中交集团资阳新城市开发50平方公里整体运营策划等中国房地产市场服务的第一选择专家智囊团主要成员之一邢颖楠 女士 事业二部总经理 学历及专业资格毕业院校：重庆大学本项目工作职责参与重要节点评审、技术思路讨论职业经历及主要负责项目十年深圳、广州房地产营销工作，经验丰富，具有较强全局把控力、执行力、以及沟通能力。2010年初至成都，快速进入市场环境及工作状态，目前负责成都地区6个在售项目。具有商业、写字楼、酒店式公寓、高端别墅、高层豪宅及综合体大盘等各种物业类型的成功操作经验。主持操作过:成都项目富力丽思国际公馆（成都，综合体内豪宅）富力桃园新鸿基悦城长坤时代水岸康城长坤时代锦城中铁瑞城新界开元魏玛圈子（综合体、部分商务性质)深圳项目白金酒店公寓、深业紫麟山（高端别墅）