本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。三亚世纪豪庭酒店三亚世纪豪庭酒店项目建议书项目建议书版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世纪山水酒店管理有限公司所有，未经世纪山水酒店管理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构 和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。1 1公司简介公司简介uu 公司介绍公司介绍uu 公司下属品牌及酒店公司下属品牌及酒店uu 公司服务项目公司服务项目您的成功、我们的梦想.公司介绍三亚世纪山水酒店管理有限公司于2007年6月成立，是以投资、管理各星级商务酒店、产权式度假酒店、酒店式度 假公寓的专业管理公司。属于三亚旅游产业发展局旅游管理企业“创新”的标杆企业；公司引进欧洲、美洲、东南 亚地区成熟的“度假酒店公寓经营管理模式”，并针对中国度假酒店初步发展现状，为中国产权式酒店量身打造了 一套专业的“新理念”、“新模式”、“高收益”的管理经营方式，并具有较好的管理水平和管理队伍。世纪山水 酒店管理公司拥有一套规范并完善的高质量标准管理系统，虔诚为业主提供专业化、现代化、标准化、国际化的管 理服务，为业主提供高效益的回报。公司注重人才的培养和发展，与三亚高效旅游系联合创办了“世纪山水酒店管理公司”班，为公司不断补充新生 力量，每年吸收新员工上百人，均分配在酒店不同岗位提供高质量服务。在激烈的市场竞争中，公司目前管理的酒 店均取得良好的业绩，并成为目前三亚度假酒店经营管理的“龙头”企业。平均开房率、平均房价等各项指标在当 地度假酒店公寓行业中位于前例。公司秉承“细节决定成败”的精神，服务真诚、追求卓越的经营理念，业主满意 、员工满意的目标，为努力打造中国度假酒店自主品牌而不懈努力。您的成功、我们的梦想.公司品牌您的成功、我们的梦想.三亚世纪山水酒店u是集度假、商务于一身 的产权式四星酒店品牌 。经典时尚的装修风格 ，多年丰富的运营经验 ，为客人提供贴心周到 、舒适优质的个性化服 务。u开业：2007年12月15日 u客房：120间/套 u配套：中西餐厅、泳池 、红馆休闲会所、SPA 会馆、特产超市等u总机： 3889 3999 u传真： 3889 1177 u地址：中国海南省三亚 市凤凰路88号。您的成功、我们的梦想.西安世纪山水酒店u是集度假、商务于一 身的产权式四星酒店 品牌。经典时尚的装 修风格，多年丰富的 运营经验，为客人提 供贴心周到、舒适优 质的个性化服务。 u开业：2010年1月1日 u客房：115间/套 u配套：咖啡厅、商务 中心、大型购物商场 等 u总机：0298737 3388 u传真：0293740 3454 u酒店地址：中国西安 市北大街88号（钟楼 附近）您的成功、我们的梦想.海口世纪山水酒店u是按照四星级标准 建造的全复式客房 的酒店；u于2010年7月28日开 业；u酒店位于海口市海 秀路南大桥-申鑫国 际广场，距海口明 珠广场步行10分钟 的路程，交通便携 ；u集家庭度假、商务 旅游、自游人接待 于一体的酒店。您的成功、我们的梦想.三亚世纪豪庭酒店(筹建中元旦开业)G1户型客房G12户型洗手台走廊过道 大堂G11房型客厅是世纪山水酒店管理集团旗下的高端五星品牌，专为客户量身定做无以伦比的卓越尊贵享受 。您的成功、我们的梦想.清水湾艾莱客酒店酒店项目顾问时间：2013年8月承接 地址：清水湾蔚蓝高尔夫您的成功、我们的梦想. 我们的核心价值：让业主满意，让客户满意，让员工满意 我们的原则：客户利益高于公司利益员工利益高于公司利益 我们的优势：产权式酒店管理专家 我们的目标：打造卓越的酒店管理品牌企业文化 我们的理念：做正确的事-把住方向;正确地做事-实现价值本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。服服 务务 范范 围围投资合作各酒店地产项目的前期阶段规划、分析、评估和营销策划顾问 ；人才输出酒店经营前期建设物业管理度假酒店、商务酒店、酒店式公寓的经营管理服务，大型项目开班 咨询、顾问；对各类酒店、餐饮业项目的投资、收购、合作等；接管地产项目的物业管理。承接餐饮、娱乐项目策划阶段的咨询和顾问，市场营销顾问，人力 资源人才培养、输出；公司服务范围l 使业主的房产升值获得更大的利益 l 为开发单位获得丰富的投资回报，使您的房产成为真正投资获利的产物使开发单位的产品成为高星级酒店，以较高边际利润，缔造价值产品 专业的酒店管理及服务能够为产品梳理标准形象，提高经营业绩高档营区匹配酒店式的专业管理及服务 体现高品质的营区生活为后勤管理分担压力，并大大提高对个人的服务 为后勤管理加强营区的整体卫生，美化环境 方便后勤管理的费用收取,为后勤管理加强了安全防范措施 成为开发单位和后勤管理的服务助手为投资商赢得社会形象 多年丰富的运营经验管理优势发展优势经验优势后勤优势盈利优势我们的优势我们的优势小结2 2市场分析市场分析uu 三亚旅游市场分析三亚旅游市场分析uu 酒店各方面优劣势分析酒店各方面优劣势分析uu 三亚酒店市场客源份额分析三亚酒店市场客源份额分析您的成功、我们的梦想.南田温泉：u地热田热矿水资源可达10000立方米/日，属于大型医疗热矿水田，被誉为“神州第一泉”u儿童动感池也极富童趣，景区内还有多种 理疗、水疗项目供选择， 可以让你舒服地享受一番 三亚有蜈支洲岛、槟榔谷、南山寺、分界洲岛等众多旅游景点，三亚 市区有亚龙湾、三亚湾、大东海等众多海域，晒太阳，吃海鲜，与椰 林树影为伴，是完美的度假天堂。 三亚千古情：讲述三亚灿烂而质朴的历史 三亚天涯海角：天涯海角景区海湾、沙滩上大小百块磊石耸立 ，上有众多石刻，让游客在享受自然美景和领略历史文化之余，得以放松身心。浪漫三亚 度假天堂本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。海南民族风情l换花节：每逢农 历正月十五的晚上， 在海南琼山市将 举行一年一度风 情独具的。换花 节历史悠久，意 在香火不绝。 l军坡节：每年农 历二月初九至十九， 琼山市新坡镇和 全省不少地方， 是纪念冼夫人而 举行的民间奉祀 活动。 l三月三：每年农 历三月初三是黎族青 年男女追求爱情 和幸福的传统佳 节。 l儋州民间歌节： 每年中秋为儋洲民间 歌节。歌节的主 要活动内容是儋 州山歌、调声对 歌比赛和“赏月 ”等项目。 l海南欢乐节：每 年十一月下旬举办的 “海南欢乐节” 。您的成功、我们的梦想.u2010年海南省被列为国际旅游岛，旅游行业 成为三亚的支柱产业；u三亚地处中国海南省最南端，东邻陵水县， 北依保亭县，西毗乐东县，南临南海。主要 港口有三亚港、榆林港、南山港、铁炉港、 六道港等。主要海湾有三亚湾、海棠湾、亚 龙湾、崖州湾、大东海湾、月亮湾等;u三亚市旅游资源得天独厚，是海南省风景名 胜最多而又最密集的地方，在约两百公里的 海岸线上，密布亚龙湾、大东海、鹿回头公 园、天涯海角、海山奇观、南山文化旅游区 等闻名中外的旅游景点。她不仅具备现代国 际旅游五大要素阳光、海水、沙滩、绿 色植被、洁净空气，而且还拥有河流、港口 、温泉、岩洞、田园、热带动植物、民族风 情等各具特色的旅游资源，在国内外堪称一 绝;u酒店地处三亚市区，毗邻三亚新景点“三亚 千古情”，靠近三亚高速公路，交通便利商 机无限。优势分析酒店地理位置您的成功、我们的梦想.劣势分析酒店地理位置u三亚酒店行业竞争激烈，目前已形成以三亚湾、亚龙湾、大东海等区域为中心的成熟酒店模式；u酒店距离三亚南山等景点较远，没有直接的滨海资源；u近两年三亚旅游市场转淡，酒店行业面临转型的结点。三亚酒店市场分析4季度2008年5800间，9300人/晚，55%2011年三亚接待1285万人次，同比增长1.3111000间，18000人/晚，43%共计33家酒店，使用客房116万/间夜共计28家酒店，使用客房约116万/间夜6300间，10100人/晚，68%其中国内客人607.82万人次，港澳台18.6万人次，境外游客56.95万人次共计16家酒店，使用客房约156万/间夜接待608.74万人次，同比增长1.10接待814.95万人次，同比增长1.19其中国内客人763.83万人次，港澳台17.71万人次，境外游客33.41万人次其中国内客人538.43万人次2012年三亚接待1750万人次，同比增长1.362007-2011年国内游客占有率88-93%，港澳台游客占有率2-2.8%，国外游客4-9%2007年 1季度2季度3季度4季度备注： 1、2009-2010年77家主流酒店的客房接待能力超出预计进入三亚旅游游客的人数1个百分点； 2、部分项目入市时间待定，如中铁子曰台、美丽之冠酒店等，暂未统计。大东海三亚湾2009年亚龙湾接待683.37万人次，同比增长1.121季度2季度3季度4季度2010年 1季度2季度3季度4季度1季度2011年中心区在本项目入市前将有众 多五星级酒店推出市场；在中心区南区星级酒店形成积 聚之势，未来竞争相当激烈。五星级酒店和酒店式公寓在短 期出租客户和长期包房客户都 存在一定程度竞争。因此建议 本项目酒店适当控制体量（控 制客房在240间左右），寻求其 他酒店形式，有效规避市场风 险。已知将建酒店星级所在项目所属区域万豪品牌下属酒店五星荣超江胜项目亚龙湾区域喜来登酒店五星大中华亚龙湾区域三亚果喜大酒店四星蓝色海景三亚中心区三亚海韵度假酒店五星 三亚湾区域三亚世纪豪庭待定本项目中心区南区美丽之冠七星级酒店超五星大树公馆三亚中心区客户种类项目类型客户构成竞争程度短期出租客户五星级酒店占主体顶级酒店式公寓小部分长期包房客户五星级酒店占主体顶级酒店式公寓小部分三亚中心区酒店与旅游区五星级酒店间存在竞争 建议本项目酒店适当控制体量市场分析精品酒店：五星级酒店1地 段2规 模3运 营五星级酒店精品酒店：巨大，400间房左右，客人是观众 流水作业200间客房左右，刚刚好，为精致、独特、时尚、个性、奢华构成了 精品酒店的精髓，也体现了各自的“标签”。依托在目的地，主要商务区内本身即为目的地，商业、潮流区精品酒店：五星级酒店落成后风格主题固定，无法灵活应对市场变化可随时注入新的元素；不同的主题不仅可以避开面对面的直接竞争， 也可以在价格方面取得不错的收益。 市场对比高端五星级酒店与精品五星酒店对比分析本项目的地段价值及客户对产品品质的期望 造就客户的预期是三亚最高档的精品酒店。高档中高档中档中低档低档不知道小 结精品酒店是以历史、文化、品味与个性为指归的。虽然目前中国标榜自己是精品酒店的不少，但被市场认可的却不 多。主要原因是中国的精品酒店还处在起步阶段，无论是在理念、产品、管理各方面都还不成熟，因此如果按照严 格的精品酒店定义，中国现有可以称的上是精品酒店的数量少之又少。不过，在目前中国经济飞速发展的大背景下 ，已经形成了大量精品酒店的需求，特别是三亚这样的城旅游客源成熟的市场，精品酒店的开发前景乐观。3 3酒店定位酒店定位uu 精品酒店介绍精品酒店介绍uu 精品酒店的案例分析精品酒店的案例分析uu 酒店定位酒店定位本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。围绕地域文化、建筑文化或装饰文化体现，通过别出心裁的独特设计，赋予客人深刻的体验之旅鲜明的主 题文化独具特色 的功能个性化的 贴心服务要被客人承认和接受，必须有某些要被客人承认和接受，必须有某些 让客人兴奋、无法忘却、印象极深让客人兴奋、无法忘却、印象极深 的的主题或文化若能挖掘并满足客人度假的专门需求， 便可能迅速获得青睐并成为口碑相传的 目的地酒店真正吸引见多识广的客人对酒店欲 罢不能、重复入住的不是酒店设计 或设施，而是服务、服务和服务 硬件永远有被超越的时候，只有 服务品质才能恒久流传深圳华兴寺菩提宾舍：在深圳东部华侨 城华兴寺内打造的“禅”文化主题的精 品酒店海底运动及大堡礁空中飞行等休闲娱乐 活动形成酒店核心；喜达屋W hotel：只要提出要求，随时/ 随 需贴身服务就可实现客人的每一愿