LOGOwww.themegallery.com企业专业化、多元化、 一体化决策定义：v .专业化是指在技术、产品、服务、市场等环节具有高 度的独特性、差异性、市场认同性，从而具有市场独 占性、反应快速、竞争优势明显、利润最大化的商业 运作模式。v 企业首先将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利 润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功 能培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对 利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能，则由外部的 专业合作伙伴来实现。采用这种由内外部专家装配而 成的商业模式的企业称为“专业化企业”。内容企业所提供的产品和服务包含了多少高新技术，应用 了多少先进的手段，这些将直接构成企业的专业化。 技术越尖端、方式越先进，企业的专业化水平的基础 将越牢固。通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和服 务，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差 距，避开激烈的市场竞争。在特定的技术基础上，差 异化越明显，专业化越强。追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果 一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场 接受，这不会给企业带来多大的利润，只有那些得到 市场认可，受市场欢迎的高科技产品，才是企业追求 的专业化产品。.销售、服务 为一体的专 业化企业产品、服务 的技术独特 性产品、服务 的技术市场 认同度优势专业化经营战略可以降低企业经营风险，提高企业管理效率，增强企 业价值创造能力。（如案例一）实行专业化经营，将主要精力集中于最熟悉、最具实力的经营领域 ，是增强企业竞争力的有效途径。（可口可乐）通过专业化经营，企业集中生产和提供一种产品或服务，可以扩大企 业的经营规模，实现规模经济。（如案例2）降低企业经营风险，提高企业价值创造能力集中各种资源优势，创造竞争优势。分利用专业化分工，实现规模经济。案例1：“二十世纪八十年代的环宇与长虹电视机”开发生产 电视机空调器厂、 铜板厂、兴 华配件厂、 变压器厂哑铃名牌战略1985年，环宇黑白电视机就被国家经贸委列为全国十大名牌，知名度、产 品质量和销量都还高于长虹。长虹从日本引进第 一条也是全国最后 一条彩电生产线将有限的资源优化配置 到电视机上以增强核心 产品的竞争力“以农村包围城市“， 扩大市场和生产规模长虹实行的是专业化经营战略长虹环宇生产规模达930万台，国内市场占有率将近40，产值200多亿，名 副其实成为了中国彩电业的龙头。多元化经营接连失误造成严重亏损，致使电视机制造的主业也发展 缓慢。到1995年最高年产才40万台，累计亏损5000多万，负债3亿 多元，不得不宣告破产。1998年案例2：格兰仕是以专业生产微波炉，并 善打“价格战”而闻名的。其规模达到125万台规模达到300万台出厂价定在规模为80万 台的企业成本价以下出厂价定在200万台的企 业成本线以下格兰仕何以动辄挑起价格战?这缘于它走的“专业化+规模经济”之路，亦 即在专业化的基础上通过规模经营获取成本优势，通过成本优势一价格 优势一市场优势一规模竞争优势，从而进入良性循环发展。艰难的一面如企业的无形资产，它 包括公司的声誉、品牌 、文化、技术知识以及 日积月累的知识和经验 。1、进入产业 的兴衰密切相 关，存在行业 风险。2、专业化经 营战略容易造 成资源的浪费 。这些珍贵的资源都是异质的，如果 用在公司的其他业务领域中，同样 会给公司带来更大的收益 在专业化经营战略中，这些资源都 可能存在剩余能力不易判断行业的生命力 ，在一个产业内经营一 段时间后容易受行业衰 亡的影响，如：寻呼机一是任何产业、产品都有一个生命 周期问题； 二是任何产业，越是成熟，其附加 值与平均利润就越低。风险性专业化选择法则当企业经营资源不足 时，最好还是使用专 业化经营战略。在20世纪90年代初，诺基亚公司经营的产品范围从橡胶、轮胎到发电 设备，可谓包罗万象。在1992年，该公司亏损达213亿美元。于是诺 基亚公司改变经营战略，于1993年杀入手机市场。然而到了1997年， 诺基亚已占有世界手机市场24的份额，它的利润70来自于以手机 及其设备为主的电信产品，而那些不赢利的门类早已被诺基亚甩掉。所在国(地区)市 场经济发达程度行业的技术结构 与生命周期当一国(地区)市场经济处于发展初期时，企业多采用专业化经营战略； 当市场经济比较发达时，企业多采用多元化经营战略，而当一国(地区) 市场经济发展到高级阶段时，企业大多又转向专业化经营战略。如果某行业的技术结构呈收敛型(指产品由众多的不同种类的技术组合而 成)，该行业的企业较适合从事专业化经营。如汽车、飞机和电脑行业等 。 企业处在行业生命周期前期，应采取专业化经营战略；处在中期，应根 据具体情况来选择专业化经营战略或者多元化经营战略；处在后期应积 极实施多元化经营战略。多元化经营多元化决策动因实施多元化条件潜在风险现实案例多元化v多元化经营（又称多样化经营，多角化 经营）是企业为了获得最大的经济效益 和长期稳定经营，开发有发展潜力的产 品，或通过吸收、合并其他行业的企业 ，以完善产品业务结构或丰富产品组合 的一种经营模式。v 相关多元化（同心多元化）v 非相关多元化（离心多元化）企业所增加的产品是一种完全的新产品，服务的领域也是 一个全新的市场，进入与原有产业不相关产业企业利用现有的生产技术、管理技能、经验以及用户等资 源发展新产品，进入相关产业。海尔初期：1991年青岛海尔将在电冰箱产品领 域取得的成功经验以及品牌优势延伸到相关的家用电器领域， 产品从单一电冰箱发展到拥有白色，黑色，米色家电的产品群。新能源、金融与投资 、 机械制造业、房地产 、 酒店业、商贸业v范围经济（Economies of scope） 当一个企业从专攻一种产品转而生产多种 产品，即企业的生产经营范围扩大时，平均成 本下降的一种经济现象。一个企业同时生产多种不同产品的成本低 于分别生产它们的成本之和内部因素外部因素Content Title削弱竞争对手的市场影响力新市场利润吸引降低成本，获得范围经济分散经营风险内部资源能力过剩提高资源配置效率不把鸡蛋放在一个篮子里多元化动因企业自身的核心竞争力，剩余资源， 良好的管理水平新业务市场前景（供求状况，竞争程度） ，行业生命周期内部条件外部环境多元化条件潜在风险系统风险资产分散管理风险重新熟悉新领域 协调难度加大失去原有主导产品或业务的竞争优势和市场 难以形成拳头产品 财务风险管理成本与难度增加春兰早在1994年 就已经占有国内空 调市场30以上的 份额，随着多元化 战略的实施，这一 数字不断下滑，截 至2003年底，已跌至 5.52。风险可口可乐，麦当劳长期集中在单一领域并取得了信誉“广撒胡椒面现象”：巨人集团，太阳神海尔并非所有企业都必然要经历一个从单一业务经营向多元化经营的过程盲目多元化成功案例“双刃剑 ”企业一体化概念企业一体化分类企业纵向一体化企业横向一体化企业一体化的优势一体化企业一体化一、企业一体化概念企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其 经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩 大经营规模，实现企业成长。 二、按照业务拓展方向分类 （1）纵向一体化 前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有或加强对他权 。 后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对其控制权。 （2）横向一体化企业通过收购、兼并的方式，与处于相同行业、生产同类 产品或工艺相近的企业实现联合。企业产业链条方向前向一体化控制销售过程和渠道 例如：石化企业收购加油站.控制原材料、供应商 例如：各大超市推出自有品牌产品收购、兼并同类近似产业. 例如：一家轿车企业并购另一家轿车企业企业一体化后向一体 化横向一体 化纵向一体化优势理论分析3.产生范围经 济效益1.解决技术上的不可分割性2.节约交易成 本4.减少竞争纵向一体 化优势1.解决技术上的不可分割性RealityIdentityCreativity冲天炉铸造车间炼钢炉.以炼钢为例生产的过程存在相互紧密衔接的 技术步骤，这些核心技术的各环 节必须有机的集中在一起，才能 发挥技术的效率。如左图所示， 传统炼钢企业，要将冲天炉、炼 钢炉、铸造车间和压轧车间集中 一起，使得在加工链条中，生铁 、钢水和半成品的钢材转到下一 个流程中，不需要再重新加热， 通过这样来节省燃料的成本。2.节约交易成本资产专用性解决信 息不对 称减少外 部性交易成本理论v一、交易成本概念 v科斯在企业的性质中，认为交易成本 是指获得准确市场信息所需要的费用，谈 判和契约的费用及利用价格机制存在的其 他方面成本。 v二、交易成本分类 v事前：搜寻信息成本、协商决策成本、契 约成本 v事后：监督成本、执行成本交易成本产生的原因v一、机会主义威胁 v“经济人”假设，存在隐瞒真实信息、交易意 图的不实陈述和欺诈等各种损害他人的行 为，增加了交易费用，阻碍契约的执行。 v二、有限理性 v使人们在进行交易时难以作出正确的判断 和选择，从而增加交易费用。交易成本产生的原因v三、交易的不确定 v由于不确定性的存在，交易双方不可能在 交易时将所有可能发生的情况考虑到，从 而可能达成一项错误的交易。在不确定性 程度很高时，很难预测到未来可能的变故 ，潜在的交易双方甚至很难签订达成交易 的契约。即使双方达成契约，违约现象也 较为普遍，为了确保契约执行，需要付出 额外的监督、仲裁或诉讼费用。交易成本产生的原因v四、信息不对称 v在市场经济活动中，各类人员对有关信息 的了解是有差异的；掌握信息比较充分的 人员，往往处于比较有利的地位，而信息 贫乏的人员，则处于比较不利的地位。 （1）专用性资产ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.专用性资产是投资与支持某项特定交易的资产。 如果不牺牲该资产的一些.生产率或增加成本以使该资产有新的用途，专用 性资产就不可以被安排到另外一个交易中。如果某些交易涉及专用性资产， 交易当事人不太可能轻易转换合作伙伴，否则原有的专用性资产在新用途中 的价值就会大大降低。采用纵向一体化，可以避免涉及专用性资产时的敲竹杠问题。例如甲企 业和乙企业在交易过程中，甲企业提供专业性资产，这种专业性资产只能用 于乙企业的交易，则乙企业很可能趁机压低甲的价格，甲企业如果不接受则 专业性资产的价值就不存在，因为不可能在转作他用。资产专用性的来源v1.地点专用性：资产安置在某个地区，只面 向少数需求者，并且不容易移动。例如输 油管线 v2.有形资产专用性：资产的物理和工艺特性 专门适用于特定交易。 v3.人力资产专用性：在特定的交易中，工人 所获得的技能、专有技术和信息有较大价 值。例如专门的计算机软件操作 v4.特定投资资产：专门为特定采购者所做工 厂和设备解决信息不对称v1.合作前逆向选择交易双方中的一方在交易前存在信息劣势 ，有可能被另一方利用。例如二手车的买 卖 v2 合作中的道德风险交易后，一方的行为和契约中的条款并不 相符，违反双方交易的契约。例如故意骗 取保费 信息不对称，导致企业投入过多时间与金钱减少外部性v1.在企业的分销网络中，可能存在零售商试 图减少企业产品的推广、企业形象和公共 关系的投资，而去利用其他零售商相关投 资效应，搭顺风车。 v2.外部搭便车的行为，会降低企业的分销网 络运行效率，企业的投资白白浪费，因而 通过对下游一体化实行对分销网络统一管 理。3.范围经济效应v1.范围经济概念 v若干个存在彼此关系的业务集中在一个组 织内同分别在独立的组织中经营这几项业 务相比所带来的生产成本的节约。 v2.企业在经营管理中，通过纵向一体化能够 集中产业链条上围绕企业存在的若干业务 的详细信息，实现信息共享，则能顾最资 源实现有效利用。尤其是研发部门 v例子：生产制造业前向进入物流销售领域4.出于市场竞争的考虑消除不完全竞争 纵向产业链条上