1从演出市场解读你好，阿凡提的营销模式大型音乐杂技剧你好，阿凡提（以下简称阿剧）自 2009年 1 月 15 日公演以来，截止 3 月 24 日已在新疆人民剧场演出60 余场，观众累计近 4 万人次，票房收入近 170 万元，创下了我区专业艺术表演团体一个剧目一个月内在同一个剧场演出场次的最高记录。当这部民族特色突出，青春时尚，惊险刺激的剧目一经推出，便受到了首府各族观众的热捧，上演以来场场爆满，不少观众连看数次仍意犹未尽，甚至还有观众特意从石河子、昌吉等地驱车前来观看。 阿剧已成为 2009 年新疆一道亮丽的文化景观，受到社会各界的普遍关注。阿剧之所以在短短两个月之内就在新疆演出市场产生了轰动效应，源于以下几个方面。一、各部门积极配合，全力支持，共同打造，保证了艺术质量。四年前，根据自治区文化厅舞台艺术创作规划，确定由新疆杂技团创作生产一台以杂技、魔术为主的精品剧目。四年来，新疆杂技团反复论证，广泛征求意见，剧本三易其人，前后改过十五稿。主创人员采取内外联合创作的模式，并多次赴基层采风，真实地体验生活，真切地了解新疆的民族文化，保证了创作始终站在一个较高的起点上。在创作过程中，自治区党委、人民政府的领导给予了亲切的2关怀和具体支持，及时拨付了创作经费。国家文化部对该剧也提供了支持，2007 年根据新疆文化厅的指示，艺术司为该剧推荐了总导演，并在创作过程中多次了解情况。为了推广阿剧，自治区党委宣传部专门召开了新闻发布会和新闻通气会，新疆各大媒体，中央驻疆媒体纷纷进行了报道。从电视台到电台，从平面媒体到网络都用了大量时段、版面进行宣传。文化厅的有关领导多次到新疆杂技团检查指导创作排练工作，协调解决有关问题，亲自动员，给了广大演职人员极大的信心。文化厅其他艺术表演团体有人的出人，有设备的提供设备。新疆杂技团从 2008 年开始就停止所有的商业性演出，虽然影响了杂技团的效益和职工的福利，但从团领导到所有人员都表现出较高的政治觉悟和大局意识，全身心地投入到创作排练工作中，从而保证了阿剧创作和生产工作的正常进行，也为该剧立得起，传得开奠定了非常坚实的基础。二、剧团与剧场优势互补，积极开拓市场，推动了演出。新疆杂技团和新疆人民剧场分别有着 40 多年、50 多年的历史，作为新疆文化艺术标志性的剧团和剧场，在新疆乃至西北地区都享有盛誉。新疆杂技团在精品工程的推动下，新疆人民剧场在打造“文 艺大舞台， 电影大世界” 的发展格局中，双方站在了一起。在文化厅党组的直接领导下，新疆杂技团和新疆人民剧场精心运作，资源共享，优势互补，携手塑造品牌。 阿剧以票房分账的模式突破了以往剧场只租场地，演出单位只演不营销的操作方3式。60 多场的商业演出折射出了阿剧的艺术魅力和市场潜力，为文化资源转换战略以及发展文化产业等方面积累了经验，探索了路数。三、多条渠道开创营销新模式，使阿剧始终保持市场热度。一是做好责任分工，成立了阿剧演出组、宣传策划组、市场营销组和安全保卫组。二是通过良好的激励机制，调动工作人员的积极性和主动性，释放了市场运营的潜能。三是从培养观众，培育市场入手，强化不赠票的宣传，利用电视、电 台、报纸、网站、手机短信等多种媒介，传递阿剧的各种动态信息，扩大阿剧广告效应的渠道，增加阿剧信息的社会受众。四是营销人员反复走进机关、企业、社区、校园、家庭，并通过看电影赠优惠券的方式将优惠券分发到乌市七家主流影院潜在的观众群体中。五是利用多种途径加强宣传，对重点客户加强联系，积极推广。第六，结合新疆实际制定合理的票价，目前零售票价分别为120 元、 100 元、80 元，包场价格每场 3 万元。在做好以上推广手段的同时，还在剧场大力营造浓郁的观看氛围：在广场前放置了两幅 40的阿剧广告图片以及五条相关横幅；在剧场大门上方悬挂了三块 120的阿大型剧照；剧4场大厅内电子屏全天播放阿剧票务信息，另张贴有十余副阿剧剧照。阿剧以市场为导向，以演出为中心，剧团和剧场携手合作，形成了剧团、剧场、媒体、观众多方联合打造演出市场的全新模式，探索出了新的运作渠道，带动了我区演出市场的繁荣，为我区在今后举办此类活动积累了宝贵经验，具有重要的借鉴和参考价值。