营销思路n通过融域项目“海外推广”，确立项目国际化高端形象。n延续“海外推广”影响波及国内，进入国内造势追捧阶段。n通过有效的“海外推广”的国内造势，提高项目整体形象的同时，着重打击项 目目标客群，进入项目 “海外推广” 热销营销阶段，提高项目人气，最终实现 项目实际热销。销售任务销售任务67月销售任务6-7月计划完成销售1.05亿元。6月份计划任务4000万需40套房源7月份计划任务为6500万需70套房源融域6月15日 海外推广阶段6月30日“海外推广”影响 波及国内阶段推广手段：网络、户外、报广、软文 、DM、北广传媒活动：名车试驾活动销售管理：现场尊贵服务、销售奖励融域阶段推广计划7月30日7月15日推广手段：网络、户外、报广、软文、 航空杂志、 DM活动：7月13日北京申奥运成功纪 念日活动。销售管理：现场尊贵服务热销营销阶段一、海外推广阶段巧妙造势 借力出击6月初展开海外推广，选择海外华人关注的媒体，用覆盖率制造声 势，充分利用假期回国高峰期；通过海外推广影响，打造项目高端品质形象。将海外推广做为项目 综合品质升级的噱头。推广主题：世界的融域全球华人层峰共鉴二、“海外推广”影响波及国内阶段墙外开花墙内香6月底展开海外推广国内宣传，国内推广配合形成立体的呼应，强 化吸引国内客户，重点突出“融域项目”成功海外推广，达到热捧效果 ，以保证“融域项目”海外推广的初步落地。推广主题：典藏融域 全球追捧融域推广计划户外树立地标 巩固发力6月下旬更新 主题：典藏融域 全球追捧，并突出“融域项目”成功海外推广通过户外媒体，把项目成功海外推广信息传播给大众，以此 制造项目国际化高端形象。并衔接项目第一阶段海外推广的宣传势 能。有力的把项目从国外推广引入国内造势。融域推广计划软文配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。 综合阐述产品的尊荣价值内涵。 全球发售给融域创造的国际化生活空间。 高档项目支撑点 6月27日 北青报、新地产“融域”海外推广，项目在海外被受关注。费用预算：5万推广计划硬广巩固权威 标榜地位展开海外推广国内宣传，强化吸引国内客户，重点追捧“融域项目”成 功海外推广。6月29日北青报 B叠整版 主题：典藏融域 全球追捧，突出“融域项目”成功海外推广，追捧项 目海外推广。费用预算：22万推广计划网络热门网站、一网打尽新浪、焦点为主，组合运用新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描 焦点：首页硬广、热销楼盘推荐 6月26日 焦点网、新浪、搜房，7天网络硬广。“融域”海外推广热力追捧 另有配送资源做为辅助费用预算：10万推广计划 针对目标客群的直效推广北广传媒 ： 北广传媒以楼宇电视媒体形式，分布 在包括政府机关、银行、医院、高档宾 馆和写字楼。 针对项目高端客群，进行分众传播 。主题：典藏融域 全球追捧，突出 “融域项目”成功海外推广，追捧项目 海外推广。 6月20日-7月4日费用预算：10万推广计划 针对目标客群的直效推广DM ： 针对项目高端客群，通过DM+MMS+SMS+EDM （直邮+彩信+可回复短信+电子邮件）进行点 式传播。 主题：典藏融域 全球追捧，突出“融 域项目”成功海外推广，追捧项目海外推广。 6月底费用预算：1012万推广计划 针对目标客群的直效推广圈层扩展 直击目标n高端客群对接之事件营销6月底，名车试驾造势，实现与高端人群直接对接车型：宝马协办媒体：北青汽车时代、汽车时尚报、车友报、263汽车频道费用预算：10万融域制作奥运特刊，多角度、全方面、多层次强化区域价值内涵。设计新版折页，追加销售道具的贵族气质。定期邮寄客户通讯，给客户受尊重感尽早开展销售服务尊贵、体贴，烘托项目内涵品质对于本项目的目标人群 再尊贵的礼遇也不为过现场道具再塑造，刺激眼球经济销售管理注重接待礼仪，提升保安、保洁人员服务品质。加强销售体内训，提升销售人员服务品质。现场人员形象再塑造，更新服装，塑造品质感。现场提供茶水和餐点供应，配备专业的服务人员，增强服务品质。现场服务再塑造，刺激眼球经济。物业管理服务提高项目的舒适度真正舒适并有吸引力的居家生活不仅来自产品，还有细腻体贴的物业服务，这也是所有高档项目除产品本身外 最强力的卖点。销售奖励 6月20日7月31日销售员每成交一套2号楼C 户型，奖励 RMB200元，以刺激2号楼C户型的销 售。 6月9日7月9日客户购买“融域”项目赠送 世界杯吉祥物狮子“Goleo” 2006年6月费用预算类类 别别 单项费单项费 用 备备 注北青硬广 22万 B叠整版软软文5万北青报报新地产产网络络 10万 “融域”海外推广热热力追捧活动动10万宝马试驾马试驾 活动动北广传传媒 10万 楼宇电视电视DM1012万直邮邮+彩信+可回复短信+电电子邮邮件总计总计 69万 不含户外广告费费用分配比例三、热销营销阶段墙外开花墙内结果7月中上旬进入项目“热销营销”阶段。通过 “融域”在海外推广 获得成功和高端品质形象的确立。重点突出 “融域项目”海外推广成 功带动国内热销。并最终实现国内热销。 “融域项目”海外推广活动 完全落地。推广主题：热销全球 共享融域融域树立地标 巩固发力7月上旬更新 主题：热销全球 共享融域，并突出“融域项目”海外推广成功带动国内热销。推广计划户外通过户外媒体，有效传达项目海外推广成功带动国内热销情况 ，以此制造项目国际化品质及项目热销气氛。更进一步的延续项目 第一二阶段“海外推广”应影响。有力的使项目从“海外造势”阶 段成功的进入实现国内热销阶段。融域推广计划软文软硬兼施 强化灌输配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。 综合阐述产品的尊荣价值内涵。 全球发售给融域创造的国际化生活空间。 高档项目支撑点 7月4日、7月11日北青报新地产 “融域”海外推广带动国内热销费用预算：5万融域 推广计划硬广巩固权威 标榜地位展开海外推广国内热销营销，制造项目热销气氛。7月6日 7月13日 北青报 B叠半版 主题：热销全球 共享融域，并突出“融域项目”海外推广成功带动国 内热销。强化项目热销营销。 费用预算：24-26万融域推广计划网络热门网站、一网打尽新浪、焦点为主，组合运用新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描 焦点：首页硬广、热销楼盘推荐 7月中旬 “融域”项目焦点业主论坛、我的融域主题有奖征文活动 另有配送资源做为辅助费用预算：10万融域航空杂志中国之翼 ： 发行范围包括中国国际航空公司所有航班 机上座椅后背的报刊袋，该公司在北京首都 市国际机场的头等舱和公务舱休息室。发行 量为15万册。 7月初承接海外推广、打造国际化高端形象、直击高端客群推广计划 针对目标客群的直效推广费用预算：7-8万融域圈层扩展 直击目标n高端客群对接之事件营销7月13日北京申奥成功纪念日活动。为项目充分造势，充分吸引大众关注。推广计划 针对目标客群的直效推广费用预算：10万融域销售管理延续上一阶段尊贵、体贴的销售服务及提高项目的舒适度的物业管 理服务。塑造项目高品质服务形象与项目产品的高品质相融合。符合项目 目标客群身份与心理需求。更有力的协助项目销售。销售奖励 销售员每成交一套2号楼户C型奖励 RMB200元，以刺 激2号楼C户型的销售 7月9日7月30日客户购买“融域”项目赠送奥运会 吉祥物“福娃”2006年7月费用预算类类 别别 单项费单项费 用 备备 注北青硬广 24-26万 B叠半版软软文5万北青报报新地产产网络络 10万 我的融域主题题有奖奖征文活动动航空杂杂志7-8万中国之翼活动动10万7月13日北京申奥运成功纪纪念日活动动总计总计 59万 不含户外广告费费用分配比例需开发商配合的事项 现已成交393套，剩余可售房源150套，计划6、 7月销售110套届时可售房源40套、建议7月中旬解押 补充可售房源。融域销售联合体 2006年6月5日