以PTC为主的业务组合 与盈利模式说明新业务主张与新盈利模式 策略业务经营的主要构想内容一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的B2B网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年 时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起 利润来源的作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的 利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值 ，统一起来又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加 价值，这将是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的 我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是 最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利 润产出提供更多的支撑新盈利模式业务框架利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度 最初阶段最终阶段 以现有客户 资源 为经 营基 础， 稳定 现有的 收费 项目， 并继 续增加 会员数 量； 增加会展收费 项目； 增加专业咨 询收 费项 目； 逐步尝试增 加人力 、知识 、专利 技术等 的中介 收费。充分实现客户/数 据库资料 的盈利路 径设计， 开发并提 供给客户 更有价值 的服务； 更贴近企业现实 需求，进 行全面的 推广与互 动； 重新梳理网站的 内容与结 构； 增强网站的技术 实力，尝 试实现 销 售的在线 交易能力 。会员费用（所有一二手生产资料与 商品的供需信息、价格、第三方咨 询、专家推荐、人力推荐、会展位 置、广告位置的优先选择权 ） 数据库衍生出版物收益稳定目前的金额水 平，增加规模6000元/年/ 户以上广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额， 同时增加规模5-6万元/年/ 户以上 会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000 元/年/户 第三方咨询费：听者门票、利益相 关者赞助（企业、咨询公司等）。 按照独立项目签约收费或者转化成 企业内训收费、参加相关培训课程 的费用等形式。独立项目收费结算 、年度综合服务合约执行等新设项目，待定待定中介收费（人力、知识、专利技术 等）免费，算会员的权 益。人力按照人数 和工资水平定标准 ；知识/技术等按照 点击受费待定详细规划内容目录 目前盈利网站的业务情况 PTC的现状、问题 PTC的出路 PTC的新经营目标 PTC的新盈利模式 新的盈利模式工作说明 现有的资源盘点与认识 我们现有的资源 经营方式说明 需求说明目前盈利网站的业务情况1阿里巴巴2中国化工网目前盈利网站的业务情况目前盈利网站的两大类型分析:网站名称网站类类 型通用资资源专专有资资源利润润来 源利润润生 成过过程利润产润产 出形 式 阿里巴巴最广泛行 业的最 专业 的 在线销 售供应信息、求购 信息、商业资 讯、商业论坛 、我的阿里助手诚信体系（ 诚信通）、 安全支付（ 支付宝）诚信通资 格：优先 、独享海 量供需信 息资料支付宝完 成销售利润是会员 费，以及可能 会用诚信通的 押金投资的投 资收益 中国化工 网专一行 业内的 综合服 务产品大全、企业 大全、化工站点 、产品供应、 产品求购、化工 资讯 、化工助手 、化工论坛企业报 价、 化工展会、 人才中心、 专家技术所有第三 方能提供 的综合服 务提供各种 企业必要 且必需的 所有经营 服务主要是会员 费用、广告 费用、会展 费等其他费 用目前盈利网站的业务情况之 小结 从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心 就是专业化； 但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向 ：提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面服 务的专业的或者专一行业的网站； 网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自 身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式 ，规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒； 单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为 利润来源。PTC的现状、问题1PTC现有盈利模式研究发现2与中国化工网盈利模式比较之研究发现PTC的现状、问题我们对PTC目前的盈利模式的认识网站类类 型通用资资源专专有资资源利润润来源利润润生 成过过程利润产润产 出形式 专一行 业内的 单一服 务新闻中心、 供求信息、 新品速递、 网站动态 、 展览信息、 专业 搜索、 网员名录、 订货 会工艺装备、 学术研讨、 专家服务、 下载中心为会员建网 站、做广告 和宣传优 先 权拉会员会员费 用、广 告费用存在问题：平台有价值，但是服务没有价值。1.内容设计重复、僵化，没有从这个行业内的从业者的工作流程上去进行内容开发，没有 吸引力；2.业务单一，没有把网站变成一个经营载体，其中的内容和资源没有充分流通起来，客户 /数据库使用尚处于单纯管理阶段，基本上没有服务业务产生盈利；PTC的现状、问题比较产生差距：以同样是专一行业网站的化工网为参照。网站名称利润产出形式利润产出程度中国化工网会员费用6000元/年 广告费用5-6万元/年 会展费（会展有国际性的和区域 性的，国际性的收费）最低7000元/年/30次中华动力传动 与控制技术网会员费用（制作网页、代购域名 ）1500-4800元/年（可试用三个月 ）广告费用（按照位置以及大小规 格有差异）不详会员宣传加固（宣传优 先权）800-1200元/年PTC的现状、问题之小结目前对网站的业务意义理解不完全，把网站当成最终的 业务形式； 从目前的会员数量和盈利状况来看，虽然衰落的是价格 ，但其经营的价值并未消失，价格上不去是服务没有价 值，现在的价格恰恰是网站本身地位的价值在支撑的； 网站对机械这个专业没有深刻的理解，对企业大致的工 作流程或内容不清楚，故无发作到深入企业需求实际的 内容分类，直接导致网站内容分类单薄而漂浮，无法形 成强大的专业吸引力； 对行业有细分，但经营形式比较松散，所以尽管有比较 好的行业覆盖能力，但是形不成压迫力； 既不是一个地道的专业网站，也不是一个地道的行业网 站，更不是一个销售的交易平台。整体上网站处于有市无价的局面问题PTC的出路做销售，我们显然做不过阿里巴巴，应该从专业之内 的深度和广度上入手，实现更多的互动机会。我们的 优势和出路是在专业之内的深度服务。PTC的出路一、方向 内容上：重新分类、重新充实 业务上：重新整合、重新活化二、原则和顺序 先整合业务增加服务价值 再改造内容提高专业实用 后张扬品牌扩张盈利规模PTC的经营目标1经营目标2业务构想PTC的经营目标一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰 建立一个有活力有张力的B2B网站 建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒 建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标 第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间 第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的 作用，一年时间 第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳 定成长，新的利润来源不断培养，2年时间三、网站的业务构想 把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来 又达到更大的互动能力 提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将 是未来专业网站突出的特征 扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供 ”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、 知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑PTC的新盈利模式新盈利模式业务框架PTC的新盈利模式利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度最初阶段最终阶段 以现有客户 资源为 经营基 础，稳 定现有 的收费 项目， 并继续 增加会 员数量 ； 增加会展收费 项目； 增加专业咨 询收费 项目； 逐步尝试增加 人力、 知识、 专利技 术等的 中介收 费。充分实现客户/ 数据库 资料的 盈利路径 设计， 开发并 提供给 客户更 有价值 的服务 ； 更贴近企业现 实需求 ，进行 全面的推 广与互 动； 重新梳理网站的 内容与 结构； 增强网站的技 术实力 ，尝试 实现销 售的在 线交易 能力。会员费用（所有一二手生产资料与商 品的供需信息、价格、第三方咨询、 专家推荐、人力推荐、会展位置、广告 位置的优先选择权 ） 数据库衍生出版物收益稳定目前的金额水 平，增加规模6000元/年/ 户以上广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额， 同时增加规模5-6万元/年/ 户以上 会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元 /年/户 第三方咨询费：听者门票、利益相关 者赞助（企业、咨询公司等）。按照 独立项目签约收费或者转化成企业内 训收费、参加相关培训课程的费用等 形式。独立项目收费结算、年度综合 服务合约执行等新设项目，待定待定中介收费（人力、知识、专利技术等 ）免费，算会员的权 益。人力按照人数 和工资水平定标准 ；知识/技术等按照 点击受费待定新盈利模式部分新内容说明第三方咨询说明新盈利模式部分新内容说明第三方咨询说明（人力、技术、知识等的中介服务前期导入推广将依托咨询与会展）角色：专注于企业管理的第三方咨询专业服务。 推广者：以专题讲座、培训等形式，深度推广和普及企业管理的知识、方法和解决方案 等，对中小企业增长与盈利内容进行辅导，为企业牵线搭桥并设立自己的发展模式。 推荐者：针对企业管理咨询服务的供需双方，通过前期深入了解、问题界定、能力评估 等形式，形成推荐服务，使企业真正找到有能力的咨询服务。 监督者：在形成甲乙咨询合作的服务过程中，以第三方的身份监督执行的品质，并提出 整改建议，这些可能与企业一起进行。 评估者：在甲乙咨询合作结束后，以第三方的身份提出服务的评估报告。 功能：知识推广、过程管理和结果评估。 知识推广：需要第二方协助或者完全提供的咨询服务相关知识。例如：生产管理、品质 管理、市场营销、人力资源等等。 过程管理：咨询服务第一方的初步调查、问题诊断、前期辅导、咨询菜单、评价标准、 提供方条件等；针对咨询服务第二方的能力评估、作业方式、专业保证等；针对合作过 程中的项目设立、进度安排、费用调和、服务监督、意见协调等。 结果评估：甲已方合作结束后，出具客观的评估报告。标志性作用是结束、整改延期、 建立新项目等。新的盈利模式工作说明一、工作结果 n 网站资源梳理与新模式准备度报告需时间：天; n 数据库经营方案的详细方案将在网站接收个月内提交; 广告经营规划与推广报告将在网站接收之日后个月时间内 形成 会展经营模式与推广规划报告在盘点完成之后一个月内完成 咨询业务内容规划与实施方案将在盘整结束之日后一个月内完成 n 企业关键需求发掘与新业务开发方案将在盘整结束之日后两个月内 完成 n PTC日常管理规范大纲将在盘整结束之日后4个月时间内分阶段陆续 出台 二、新的组织框架构想（见下页）新的盈利模式工作说明工作 内容工作进度 说明：工作进度总共分成两个部分，前期盘整与后期具体工作展开。 前期 盘整自网站移交之日起，视合作形式，由飞润中盛领导成立联合或者独立的资源盘整团队，具体了解网 站的资源配置与经营实态 ，做出新的资源配置方案，包括人力组织如何定位，工作方式、思维模式 、流程了解，对整体的内部经营环节进 行全面的评估，