全国市场推广计划【2009年媒体策略】【2009年促销策略】【2009年推广计划】简要将2009年全年分为四个促销档 期，每个档期结合明确的主题，整 合优势资源，通过灵活多样的行销 推广方式，渗透、提升品牌，促进 、刺激销售。【2009年促销概述】 执行时间：2008年12月15日 2009年2月28日 活动内容：整体方案由三个环节组成1. 产品演示+试用品派发通过生动直观的产品对比实验，证明开米产品高质量高环保的特性，刺激顾客冲动购买，同时配合试用品派发，针对潜在的消费群或竞品顾客派发。2. 产品促销买赠满额买赠，计划设为四个档次，鉴于人员、费用和执行力等方面因素的考虑，该活动初步拟定由第三方广告执行公司操作。3. 新春促销礼盒抓住新春两节消费高峰，将主力产品搭配组合成健康礼盒，吸引顾客一次多样购买，同时拉动团购需求 说明：具体活动方案请见细案【金牛喜迎春】【牵手世博 家庭环保大赛】 执行时间：2009年1月10日 2009年3月20日 背景和目标：牵手上海世博局和上海市长宁区政府，利用家庭环保节 能大赛这一平台，抓住市民“明星效应”心理，通过线上媒体、线下 活动、消费者自述，达到品牌推广、美誉度提升的目的。 活动内容：1.由上海市长宁区政府组织，以家庭为单位，开展家庭环保节能大赛，分享家庭节能小技巧小方法，倡导市民文明环保迎世博。2.由组织单位选择1-2家参赛家庭，由开米赞助洗衣/家清系列产品作为其家居节能使用，通过赞助家庭成员的使用心得介绍和口碑相传，推介开米产品环保健康的高端性能，提升品牌美誉度。3.媒介配合：区域电视台、电台、报纸、社区看板、报栏等 执行时间：09年4月中旬 09年5月中旬 目标解说：结合春夏换季，家庭普遍清洗衣服，家居清洁，对洗涤用品刚性需求赠加，产品售卖机会提供，抓住契机，大力度促销，拉动销售 活动形式：1. 选择基础性主力产品特价促销，在KA重点系统以惊爆价、限时抢购、海报产品等形式吸引顾客，刺激购买。特价力度：10%-15%主力促销产品包括：1000g涤王、400g丝毛、350g衣领、200g羽绒2. 礼品买赠：针对家居清洁系列产品采用礼品搭赠，礼品力求时尚尊贵，与产品高端形象契合，品类建议选择浴巾、毛巾、洁具主力促销产品包括：800g餐具、400g洁厕、浴室全能等【家清大行动】- “空瓶环保回收” - 执行时间：2009年6月5日前后（暂定一个月） 目标解说：借助国际环境日的主题氛围，集中火力倡导开米环保消费、绿色消费的理 念，教育消费者选择开米就是选择健康、选择开米就能为环保公益尽一份 力，达到提高品牌美誉度，促进市场销售的目的。 内容解说：携带用完后的开米空瓶即可抵扣2-3元购买开米产品，我们将空瓶统一回收，设立专职导购统一负责，以变相特价+空瓶回收的方式吸引顾客重复购买，向消费者传递环保理念，提升开米品牌形象和美誉度 执行细节：1.考虑到空瓶抵现金的可操作性，可制作等值小礼品作为现金抵扣替代品或者采取积攒若干个空瓶直接兑换产品（如攒够5个开米空瓶即可兑换一瓶180g蔬果洗）2.考虑到人员配备、费用投入、终端执行力、操作方式等方面的因素，拟定甄选1-2家第三方广告执行公司负责操作此活动。【环保公益 开米先行】【环保公益 开米先行】 执行时间：2009年6月5日（具体时间段待定） 内容概述：1.牵手世界环保基金会，计划与其建立战略合作关系，在其名下设立“开米环保公益基金”，用于中国环保公益事业的投入，比如四川 震区环境保护、黄河水土流失治理、太湖流域环境保护等2.利用6月5日国际环境日的契机，线下采用大型路演秀的形式，线上媒介配合启动开米环保公益基金，消费者每购买一瓶开米任意产品，开米公司即向“开米环保公益基金”捐一元钱，基金由开米公 司设立，世界环保基金会管理，专款专用，收支透明，以期成为开米品牌提升的加速器。- 开米环保公益基金启动 - 执行时间：2009年9月 2009年11月 目标解说：在传统意义上的洗涤用品销售旺季，全力配合销售渠道，持续性以短平快的促销方式拉动市场销售，提升市场份额。 活动内容：1.在终端卖场及经销渠道选择涤王系列主力产品进行特价促销，终端特价幅度为10-12%，经销商特价幅度15-18%，为主打短平快，配合店内海报、POP宣导。2.促销主推产品： 1000g涤王、400g丝毛、350g衣领净、1000g涤清洗衣【洗衣用开米 环保更健康】 执行时间：2009年9月15日-10月15日 目标解说：利用国庆长假前后，家庭普通清洁打扫时机，主力推广家居清洁类产 品(家电洗涤等新品)，利用试用、买赠等形式促进销售，打响新品。 活动内容：1.针对家居家电洗涤新产品，制作试用装（管道清洗、清洗洗衣机、清洗微波炉等），选择终端卖场及社区由广告执行公司针对性派发，培育潜在消费者，拓展新品知名度。2.推出家居清洁组合装，将厨房清洁、地板清洁、玻璃清洁、家电清洁等优化搭配组合，价格折让10%-12%，将“一次购买 干净无 忧”的概念灌输给消费者，刺激购买。【家居清洗总动员】THE END ！