_Juicy Couture _品牌陈列设计 调研报告调研人：_孙逸_ 调研地点：北京市新光天地_ 调研时间：_2010年11月17号_目 录商圈评估 二、商场基本情况分析 三、所调研品牌简介 四、所调研店铺销售状况 五、所调研店铺形象 六、所调研店铺陈列设计评估 1、卖场色彩评估 2、卖场产品陈列评估 3、卖场灯具灯光评估 4、卖场氛围调研 5、橱窗陈列调研 6、卖场平面图 7、橱窗陈列图 七、综述总结商圈地址长安街国贸桥以东900米处中心街区长安街，大望路商圈级别市区高档商业区 市区次商业区 市郊商业聚集区商圈类型 商办 商住 娱乐休闲 文教 住宅发展潜力 强 尚佳 平稳 走下坡 不良建筑条件 新颖时尚 豪华大气 普通 破旧主导行业 服装 饮食 通讯 电器 文教用品 家具 饰品 小商品 其它交通状况非常好 好 普通 短期不佳 不良道路条件 双向线道 单行道 步行街辐射性 强 尚佳 一般 差繁华程度 人口集中特别繁华 外来人口较多一般 普通一、商圈评估1. 二、商场基本情况分析商场地址北京市朝阳区建国路87号，大望桥东北角社会地位及知 名度国际商务区域商场周边环境 描述两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻该区域吸引了世 界级众多的财团和集团公司进驻，形成了新的国际商务区域商场主要品牌主要品牌类 型和档次高级时装、高级成衣 中高档，高档例举有代性 表品牌CHANEL、GUCCI、PRADA、E.ZEGNA、 S.FREEAGAMO、COACH店铺营运时间 16小时 12小时 10小时 8小时商场人流状况 顾客人流拥挤 顾客人流较多 一般 顾客稀少客群类型客群年龄层25至55岁主要购买人 群及特点私企老板、白领、公务员，收入较高者 有一定经济实力综合评价该商 场零售销售特 点适合追求高品质的高消费人群，经营品种较多：国际精品， 时尚服饰，时尚配饰，中西餐饮，礼品玩具，银行等所调研品牌店 铺所在的位置 及面积商场三楼，电梯口左转第一间 面积：200-300平方1.三、所调研品牌简介品牌历史Juicy Couture品牌于1994年由Pamela Skaist-Levy及Gela Taylor创立，两人 均为顶级设计师 ，市场推广专家及高尚而性感休闲服的男女装批发商，品牌 于全球各地备受肯定，是时尚休闲服的领导 品牌品牌文化和理 念来自美国加州的时尚品牌 Juicy Couture (橘滋)，设计走甜美女孩的路线。色彩 方面，橘滋选取了极为鲜明的色彩，设计出既清新明艳又别具女人味的感觉。 既有糖果般甜美的淡黄色、嫩绿色、彩蓝色、粉红色；也有淡逸自然的米色、 浅绿色等，无论哪种色彩，都要让你感受到青春的活力。理念：橘滋女人在运 动中也要保持最娇俏的女人味品牌风格女装强调舒适与时尚并重，掀起奢华感运动风。品牌标识皇冠，丝绒运动服产品类别时尚休闲装产品特点运动服饰充满质感与流线造型的设计，每个细节都透露着时尚女性的高贵与性 感，橘滋女人在运动中也要保持最娇俏的女人味！舒服、时尚、好看、还有魔 术般的提臀效果，Juicy Couture (橘滋) 运动服饰最能凸显新生代女性的魅力所 在！目标顾 客定位充满幻想与活泼精神的女孩子价格定位衣服1000-10000 饰品4005000 包包7004000全国店铺数量 及主要城市分 布状况全国有30多家， 北京，上海，广州，深圳, 成都等1.四、所调研店铺销售状况店铺客流量统计调研时间 _1_小时，总进 店人数_48人,平均_48人/小时成交人数6人成交原因分析服装风格甜美，是每个女人都喜欢的，饰品设计华丽 ，吸引人成交额总成交额_18600_元，平均消费_3100_元/人（每天、每周、 每月、每年）销 售黄金时间 段分 析每天3:00pm-8:00pm 周末，周五晚上到周日下午 节假日，例如五一，十一一天总销 售额约 23200RMB一月销售总额约696000RMB1.五、所调研店铺形象店招logo形象店面装修（特点 ）从店铺正门观察全局，可以明显地发现左侧明快亮丽，右侧略显低调冷 静。甚至中央的饰品台的木座颜色，也是一分为二的冷暖鲜明。面对橱 窗的墙，柜子上都有海报，使得整个卖场 更亮丽。店面卫生及整洁 度店面卫生良好，货品摆放较整齐。样宣（形式）无店员形象与服务形象一般，服装较统 一，服务良好1.六、所调研店铺陈列设计评估卖场 色彩 评 估卖场 整体空间色彩感 觉整体卖场色彩柔和，店铺的整体色彩感是温暖的，包括原 木色的地板基调。温暖的色系恰好为提升了适当的温 度，形成最佳的温暖境界。服装及饰品色彩搭配服饰基本按黑灰墨绿系还有粉色系陈列，饰品以金色为主 ，饰品与服饰都能搭配卖场产 品 陈 列 评 估陈列设计 主题（季节 ）秋冬陈列分区情况秋冬新品按系列陈列，品牌代表性运动服单独陈列主要陈列器架中岛，模特，板墙，挂通，展台，层板等。卖场 通道规划评估卖场同道比较通畅主要陈列方式及特点服装：叠、挂 挂件组合搭配，两件式出样，前后搭配较强 。品牌代表性运动装单独陈列。衣服不同系列之间有 饰品，包，鞋子等陈列。卖场 灯具 灯 光 评 估整体的灯光氛围（效 果描述）灯光以柔和的黄色灯光为主，整体氛围柔和，能衬托出服 装的色彩灯具的类型名称轨道射灯，日光灯，LED灯灯光：基本照明是否 合适，重点照明 是否突出照明适合，重点照明比较突出卖场 氛围 调研POP应用 （位置、数 量）橱窗。3张卖场 音乐 （类型、效 果）无音乐视频 播放 （内容）无视频卖场 气味 （描述）正常气味橱窗 陈列 调研橱窗的位置 及面积两面面临通道的中岛式边厅，拥有两个较大面积的橱窗外立面 橱窗的主题 创意hold your horses耐心点儿陈列色彩运 用粉色为大背景。服饰以黑色，灰色，墨绿色为主，与背景形成一 定的对比，使服装更为突出灯光运用轨道射灯陈列道具的 使用情况马头道具，模特，结合运用橱窗对顾 客 的吸引度较强卖场 平面图 （包括橱窗、货 架、通道走向、 收银、试衣间等 设施的位置，卖 场色彩分布及货 品分区）灯光布局 图（包括 橱窗、货 架、通道 走向、收 银、试衣 间等）橱窗陈 列图1.七、综述总结 整个卖场色彩鲜明能较强吸引顾客，成为整个楼层的亮点 。中岛式边厅，拥有两个较大面积的橱窗外立面，品牌做到了 利用足够的展示机会，一半的外墙做了大面积广告。 橱窗使用了马头道具，模特戴上了骑士帽呼应，使得橱窗整 体看起来极为丰富，对于目标女性顾客而言，如同一幅藏宝图 的索引目录，吸引顾客一探究竟。 从Juicy Couture店铺侧门进入，就可以首先看到鹿头下的模 特。悬挂动物标本是欧洲贵族习惯和传统，往往代表着地位与 权势。贵族城堡中的女孩儿，自然如同公主的化身一般高贵， 暗合很多天性纯真喜欢幻想的女性顾客的想象空间。 盔甲卫士的身上斜挎几个摩登的皮包，只能用可爱与诙谐来 形容，还好这样的文化冲突来得并不是本质矛盾，反而带给顾 客时空交汇的感觉，产生遥远浪漫的联想，这很符合Juicy Couture历来的浪漫气质与理想主义。 女装的色系过渡还是比较好的，做出了PP陈列，让人能一 目了然。 服饰陈列间夹着包和鞋子的陈列富有节奏感，一排衣服一排 饰品，成系列搭配，让顾客能够较为明了。1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点。 2、提出系统改进方案。 1、以上品牌店铺陈列优点：缺点：男女装系列之间缺少联系，女装与童装系列缺 少联系。 模特多但是动作单一，显得有点多余。 饰品与包包陈列不够整洁，统一。 模特出样的黑色花连衣裙成为某一区域的陈列，或者 说陈列重点展示。区域内货杠上的侧挂产品虽然缺少更 严谨的色彩梳理。 2、改进方案：男女系列间可以有个互动，比如一男一 女模特做个区域重点陈列，让女装自然过渡到男装。童 装也同样，可以以女模和童装模同时陈列做个区域重点 陈列，自然过渡到童装。 可以换些动作模特显示出这个品牌年轻，动态的甜美 。 包包的陈列还是简洁的方法更好,在包包层板上不放别 的东西,这样看上去更清爽,更高档。 减少无效的SKU数量，让卖场整体感觉更整洁，清爽 ，没有多余、复杂的感觉。 可以在卖场放一些跟主题符合的音乐，喷些甜美的香 味，以配合品牌的需要。