奶粉行业奶粉行业 招商方案招商方案新浪市场与销售部从王老吉到奥巴马网络媒体再次展示了它无法抵抗的魅力善用民意 一篇封杀王老吉的帖子 带来的是过亿的销量网友说：不 能让王老吉 出现在货架 上，见一瓶 买一瓶他被誉为美 国首位“互 联网总统”通过互联网，奥巴马获得了上亿的 资金支持，更获得了比资金更为昂 贵的民众支持度所以网络营销，能带给你的有很多产品终端销量品牌美誉度品牌知名度品牌个性化形象品牌的多角度推广品牌与受众的对话当奶粉遭遇互联网有谁愿意放弃这块蛋糕？互联网，能帮助奶粉企业做什么？人们总是能够记住有 趣的互联网广告你总是花少量的钱 输出更多的信息可以让很多人看到奶粉的名字可以和爸爸妈妈说话接触频次可沟通效果精准覆盖一个优质的媒体可以找到很多 妈妈和爸爸我知道这 个牌子的 奶粉我就是喜 欢这个牌 子的奶粉我的宝宝参加过她的活动我就是喜欢这个牌子在新浪上打过广告-也许应该可以信任论坛里说不错我试验一下互联网 帮助奶粉企业，把品牌卖到消费者的 手里和心里奶粉行业 如何利用互联网进行营销产品营销品牌营销找到目标人群 将产品的卖点信息完整传达扩宽受众层面 将品牌理念进行高度传播首先，我们的目的是打一场漂亮的产品与品牌兼顾的营销战役富含DHA低乳糖双歧因子 配方奶粉每一个的卖点都不错，我该选哪一个？产品营销篇Step 1将卖点告诉给有需求的人！不要告诉丁克族你的奶粉很棒准妈妈族群新妈妈族群新婚夫妇甚至正在寻找 妻子的他未准妈妈族群，准妈妈族群，新妈妈族群 怎么锁定？关注育儿产品人群关注高端育儿产品 的人群月收入3000+的关 注育儿产品信息的 一线城市人群月收入3000+，关 注高端育儿类产品 的一线城市人群发现她们总是活跃于互联网我们发现互联网已成为继电视之后的主要信息获取途径。尤其在一线城市较高收入人群中，互联网已经超越电视，成为目标人群获取信息的集中地。摇篮搜狐选择互联网后，她们通常去哪看育儿信息？数据源：华通NetTrack （MillwardBrown-ACSR）网民行为调查2007年Q4针对问题：“您最常是在哪个网站浏览“育儿资讯”信息呢?“的回答有31.6%的人 选择新浪，所以锁定新浪，就锁定了目标人群！Step 2对有需求的人进行内容营销无论是从消费者的阅读习惯来说还是从消费者的需求来说他们总是更偏爱内容p在受众接触内容产品的同时，将品牌信息潜移默化地传递给目标消费者。p与育儿剧情相结合，实现在内容上的搭载p 品牌与内容融为一体，在不经意间打动消费者的心。所以我们选择内容营销：想到强生，就 感受到了浓浓 的母子情怀新浪亲子中心内容营销示例（一）案例 ：雀巢赞助育儿视频亮点：n将雀巢与育儿视频相联系。n 育儿视频是记录宝宝成长点滴的人气平台。n雀巢冠名后品牌被赋予了温馨，亲切的气息。有效建立了雀巢与温馨家庭的关联度。育儿视频赞助资源回报LOGO 小通栏产品区视频外包框LODADING视频广告插片（5秒） 播放育儿内容视频 重播5秒插片广告 企业高层访谈 树立权威形象新浪亲子中心内容营销示例（二）案例 ：强生赞助育儿健康中心亮点：p将强生与健康相关联。p 受众阅读育儿健康信息时，自然接收到强生的品牌信息。p 强生通过冠名赋予了专业呵护的品牌形象。健康中心赞助资源回报亲子中心首页健康栏目logo展示亲子中心为强生定制迷你站点新浪亲子中心内容营销示例（三）亮点：p将圣元与教育建立关联度。p 受众在查询育儿教育信息的同时注意到圣元品牌。p 有效建立圣元致力于宝宝聪明成长的品牌形象。案例 ：圣元赞助育儿教育频道教育频道赞助资源回报焦点图1帧主题栏LOGO植入 点击后进入专题页面：定制化栏目：专家在线专题页面内植入产品广告图新浪亲子中心内容营销示例（四）案例 ：博客大赛亮点：p 为新生儿父母提供分享育儿激动心情的平台。p 满足用户需求，内容植入自然巧妙。p贝因美通过冠名赋予了品牌亲民感。她马上要结婚了他即将是一名父亲他哥儿们的老婆要当妈妈了他的外孙要出生了他的侄儿要出生了从小众人群到泛人群 延展育儿频道，搭建育儿平台 获得更大的影响力他们或许不是育儿的直接人群，但育儿总和他们有关系育儿平台营销篇搭建育儿营销平台 覆盖潜在人群 、挖掘潜在需求随着竞争的激烈化，扩大市场占有率成为了商家的关键。潜在人群是最优秀的突破口。在他们尚未出现需求时，进行品牌营销，形成先入为主的优势！新浪育儿平台新浪女性覆盖潜在人群硬广新浪爱问挖掘潜在受众软性营销新浪读书新浪博客新浪星座育儿营销平台内容构成图 成为一个妈妈，才是完整的女人！女人与母亲是分不开的，无论是天性使然还是现实之需，她们必然是奶粉类企业的黄金受众育儿平台的重中之重新浪女性频道新浪女性频道硬广合作专题合作公关保护女性频道合作资源举例家有乖宝，爱上分享新浪博客频道中国最大的博客平台，网罗最多的受众群体。符合网友分享心情，秀出自我生活的需要。当家里有新的成员来到时希望和大家一起分享！育儿平台的WEB2.0产品新浪博客频道博客频道合作形式举例活动令一位博友想起了故去的朋友，她以一段感 人的故事来纪念朋友并深深打动了众多网友.一位大二学生在博客中提了一些关于接龙大赛的 想法，其中不乏值得企业营销人员关注和参考的 建议.于是必胜客举办了故事接龙大赛 利用名人博客沙发不易抢的契机，打造抢 沙发活动。 新浪将抢沙发得趣味动作与客户的营 销结合起来，让名人博客成为企业宣传的 园地 邀请名人撰写反映品牌理念的博文。号召 网友抢沙发。 通过专题页面上调查、产品展示等环节的 设计，进一步提高产品的好感度伊利博客抢沙发活动动感地带加油团与新浪博客合作示例发挥网友的自主病毒传播力传统传播模式爱心接力棒传播模式 爱心接力棒，是新浪独有的病毒传播模块，通过 网友主动在博客上添加精美的标示，达到支持公益 、支持活动、宣传活动的目的 动感地带团员证是全新设计的新版爱心接力棒，能 够将自己喜欢的加油视频、加油宣言、加油歌曲整 合进博客展示给朋友，看见的网友通过一键点击 即可添加至自己博客并参与活动附录：新浪博客客户合作Q&AA：1. 根据客户需求进行活动定制2. 现有大型活动的合作3. 邀请新浪名人为客户写相关博文或合作开展活动4. 为企业定制博客5. 在博客中发布相关话题引发讨论6. 爱心接力棒活动合作Q：新浪博客常见的合作形式有哪些？Q：新浪名人资源怎么用？需客户提供需求名单，由策划与频道联系提供名人联系方式，由 客户或销售进行进一步沟通静静阅读，细细品味生活读书就像迎着朝阳走路。 最淡的墨水也胜过最强的记忆读书频道汇聚了爱读书爱品味生活的人群。同时开设有女人馆等细分读书版块。读书与女性，孕妇等有较为密切的联系。读书频道是搭建育儿平台不可缺少的一部分。新浪读书频道新浪读书频道女人馆内页 打通终端页右侧button读书频道合作资源生什么样星座的宝宝最好？新浪星座频道顶部通栏结合星座频道的娱乐性与趣味性，在顶 通位置放置丰富有趣的广告素材，有利 于品牌的推广。不懂就问，新浪爱问新浪爱问(iAsk.com)知识人问答平台(zhishi.iAsk.com) 是新浪新近推出的一款为网民提供解决问题的互动网络产品。 借助于该平台，用户无须搜索就能通过提问的方式获得自己满 意的答案。惠普与新浪iAsk的F1专区联合开展有奖问答活动，在问答中体现惠普领先科技，树立了良好的品牌形象和好感度，活动上线后，网友踊跃参与，活动专题浏览量与问答量都很高品牌结合式问答活动提升品牌，有效进行品牌营销提升品牌，有效进行品牌营销 建立高度的社会形象建立高度的社会形象接下来育儿平台营销篇品牌 是要有影响力的我们需要的媒介是公信的，有影响力的，覆盖更多目标受众，我们通过它可以最广泛的传播企业的声音，并且被大众认可，信服新浪：最具影响力的媒体覆盖最多网民最受网友认可 忠诚度 独占性用户价值最高 影响主流人群 代表主流价值领先的媒体优势 WEB1.0资讯优势 WEB2.0优势主流媒体的社 会影响力对更多企业所信赖2008，中国发生很多,互联网媒体地位得以强化 而每一件事的背后，新浪都在承担着主流媒体的责任与义务 所以，主流媒体的推荐，本身就给品牌一个崭新的高度嫦娥工程：24小时不间断，为网友提供最及时的资讯PV：25.5亿次，独立浏览人数达到1.8亿护圣火：线上：全站开展护圣火活动线下：全世界国旗传递活动奥运会：最及时、最全面的资讯深入冠军家庭、24小时网络直播、我的2008刘翔退赛：公正客观的报道，教练员访谈视频让网友对整个事件有一个客观全面的认识绿丝带行动捐款、送物资、绿色通道、志愿者、祈福、寻人、帮助军嫂、平安卡、孤儿救助经济危机： 正面的信息报道、专家的点评 舆论正面的引导最具公信力与最受欢迎的频道新浪新闻中心所谓“看新闻、上新浪”。充分表达了网友对新闻中心的信任与热爱。 品牌的推广建立在公众喜爱与信任的平台上，对于品牌营销而言是制胜的关键。焦点图焦点专题要闻区文字链新浪新闻首页焦点图 、要闻区文字链、 焦点专题等非标位置 广告关注度高，推广效 果显著，备受广告主青 睐新闻频道合作资源更多成功人士的选择新浪财经频道新浪财经是覆盖高端人群的财经资讯频道，在流量和影响力方面一直居第一自身定位于中产阶层的必读频道。在高端平台上做品牌推广，给品牌一个较高的起点。财经频道年龄层偏高，成家立业者占大部分，是奶粉行业的潜在用户。财经频道合作资源页面内黄金位置 硬广投放从点对点的产品 营销到育儿平台的覆盖营销到品牌的深度营销新浪“一站式”服务成就你所托！谢 谢 观 看！托菲尔奶粉整合规划方案托菲尔奶粉整合规划方案PART 01高端市场洞察打造高端品牌打造高端产品【核心课题】开启托菲尔奶粉的高端之路PART 02PART 03【PART 01】高端婴幼儿奶粉市场洞察海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽 湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏四川贵州云南江苏浙江北京台湾东北：以黑龙江为中心的大型 乳品企业有完达山，雀巢等。华北：以北京为中心的大型乳 品企业有伊利、蒙牛、圣元等华东：以上海为中心的大型乳 品企业有多美滋、惠氏等广东：以广州为中心，美赞臣、 施恩，雅培（工厂），雅士利等婴幼儿奶粉市场格局四大区域的婴幼儿奶粉品牌大概占据了80%以上的市场份额托菲尔欲从华东发力，将直面 国际品牌为首的高端竞争高端婴幼儿奶粉市场激烈竞争中不断扩容高端市场低端市场中端市场2009年度婴幼儿奶粉销售额市场占有率%数据来源快速消费品领高端者领天下婴幼儿奶粉属枣核型市场高端市场增长迅速，竞争品牌不断加入据中国奶业协会统计，中国高端婴幼儿奶粉市场成长迅速，年增长率超 过30%2008年中国儿童益生菌市场的第一品牌合生元重拳推出合生元高 端婴幼儿奶粉2009年欧洲乳业巨头瑞士SMG和新西兰BIOLIFE合作推出瑞士原装进口 百立乐金装婴幼儿配方奶粉，正式宣布进军中国高端婴幼儿奶粉市场。高端消费群写真宝宝是家庭2代人关注 的焦点。尽可能给宝宝自由成长 的空间是大多数妈妈的 心愿。同时，妈妈也希望是宝 宝成长路上的引路人， 引导宝宝健康成长。妈妈愿意与宝宝像朋友 一样共同成长，并分享 成长的快乐。妈妈自己也希望成为让 宝宝骄傲的妈妈，健康 时尚，能干漂亮。 TA们拥有时尚现代的育儿理念2008伊利婴幼儿奶粉定性报告TA们培育宝宝的需求消化 / 吸收免 疫 力身体智力情商: 性格+社交营养层面培养层面2008伊利婴幼儿奶粉定性报告全面的育儿专家在营养方面有更丰富的经验在培养方面有更先进的理念TA们选择奶粉的宗旨在自己经济能力范围之内选择最适合自己宝宝的产品什么是适合自己宝宝的产品？品牌值得妈妈信赖品牌能让妈妈记住，才能在选购时 成为妈妈的候选产品的特点能打动妈妈同事朋友的评价网站的意见，尤其是否有负面消息 的报道最重要的，也是最不可控的是宝宝 的接受程度，包括对口味的接受和 身体的反应价格高的奶粉普遍被认为营养成分的种