第四章房地产市场的竞争者与竞争策略.1房地产市场竞争与竞争优势4.1.1房地产市易立争市场经济的灵魂是竞争4扎房地产衙品未身所具备的特殊纯粹、完整的商儿市场的所有特性场“在房地产市场运行中,市场机制、i都起着重要作用。房地产市场仍然像一航商品市场动佩心内容的竞争,成为整个市场运行的决定性因素。过竞争,至少可以获得如下好处:F富产品,提高质量竞争迫使企业怡方设法开发新产品,满足客户的不同需要,千方百计提高产品和服务质量,从而大幅度地改善商品房及其周边环境质量。C万一页返回.1房地产市场竞争与竞争优势规范运作,提高效率和效益,竞争要求开发商必须精心策划、精打细算。认真地研究市场、分析环境;科学地制订计划和方案;精心编织成本计划、投资计划。从而使房地产业经济后动的每方面、每一环节都按照助保烨率和效益o3.降低成促进供给11营销竞争的首要环节是价格竞争。价格竞争的个必然结果是“个别生产商品的劳动耗费只有社会必要劳动耗费的部分才会为社会所承认“。价格竞争使商品房价格维持一个合理水平-页万二页返回.1房地产市场竞争与竞争优势设置壁垒,洗化市场尸管市场经济的一个必要条件是进出的自由,但过度而频繁的自由进出必然带来市场的混乱。激烈的竞争迫使企图进入或退出房地形市场的企业么心而行,从而为房地产市场设置了天然屏障市场站争的绪果必然是优胃劣汰,通过潘烧的竞争,剧除了那些不善经营、决策错误或没有实力、不具备条件的竞争者,从而净化了房地产市场。c5.公开、公正、公平的市场环境竟争将导致信息公开、公众参与。竞争意味着消费者能获得尽可能多的信息资料,从而为解决信息不对等,形成公开、公正、公平的市场环境提供了必要的条件。上一页工-页返团返团5一页竞争优势-页.1房地产市场竞争与o获取晟本党势的主要途径是z在保证债量的前提下降低成本。.1房地产市场竞争与竞争优势成未费用。在规划资i工艺、施工河李意施映裴/吧去一林国喜驯倩炳西医盅一玟沥罪莲丝/英吊厄怀.志.1房地产市场竞争与竞争优势岚二创蓼晋勘重环菖的变化创适真市场的要或雹建争优势。应B求,创建竞一个红的创意;征徐会络世业带来日法俘量的利盐。3产品(服务)差异性竞争优势差异性竞争优势是指为顾客提供的、区别其他同(服务)的独有特性。如住宅小区的周边环造标准、装饰材料、智能化服务、教育,医疗、家政服务等。口格地区别于其他产品的特质。问题的关键是;如何满足该项目特定的营销对象的需求,构筑货引这些潜在客户的差异性上一页下一页要体现在经吕管蹇与组茎如念林返团.1房地产市场竞争与竞争优势补缺竞争优势是指寻找并有效潇足标个细分市场要求对于中小房地产开发企业或中介服务企业而言,捕寸沟医淑3的优提市1是一变化,随时关注信息,房地过程=补缺竞争优势。一舫而竞争优势是在细分市场及目标市场的选择目策划创建的。房地产业的一个基本特征是投资额特别大、投资周期特别长。规模大的企业,拥有或可调配的资源多,在竞争过程中处于优势招位,规模大的项目,便于降低成木、弹集人气、造就声势,自然也处于明显的竞争优势地位。叫-页下二页返回.1房地产市场竞争与竞争优势年我国房地产业的发展呈现两个重要的现象。其一是某些地产企业规模日益扩张。据2002年8月2日广州市建设委员会和广州市统计局共同发布的信息,2001年度,广州市共有房地产开发企业1318家,其中排在前30位的企业共完发投资110.5亿元,占全市开发投资总额的28.5506是,即使在这30强中门排在第1位和第30发投资额的差距迅在10倍以上。由此可见房发益扩张的基本趋势。其二是房地产项目规模日益扩大。据有关部门的统计,在广州的周边地区,用地规模在500亩以上的项目就有20多个。有些楼盘占地甚至高达千亩以上,俨然就是一座小城镇。项目规模的扩大,既有利于规模经营,也有利于创建特色、聚集人气、增强竞争力-页下二页返团一产市场竞争与竞争资料,即使在日常的经营活道的建设和信息资源的开发利注意信,亿此占据信息的竞争优势。【页工一页返四