飞利浦彩超销售培训 薄涛飞利浦公司背景介绍：世界上最大的医疗 器械供应商之一，产品有超声，CT,MR,X 线机，监护仪，核医学飞利浦彩超背景：产品线丰富，在全球高 端彩超市场上占有60%的市场份额1、信息的获得如何获得：第一印象非常重要良好的工作作风，公司信誉怎样，个人 信誉如何 2、拜访用户，介绍产品专业，生动，突出重点3、预约用户合适的时间，地点，考察合适的机器 注意观察客户的表情，适当调节讲解内容4、考察时，安排好行程，前期认真准备，吃 饭，医院，讲解人，玩的地方，住宿How to become to a successful sales?什末是销售？为不同地位的人寻求在各自组织中的解决 方案，依赖说服技巧、站到客户角度解决 问题的技巧。 销售是互惠互利的工作，重要的是客户喜 欢你产品中的哪些东西，要30秒内找到与 客户的共同点。成功的四要素经历苦难与磨练 接受过有挑战性的工作 有人指导和启发 接受持续的教育成功者的七种习惯积极主动 开始就有最终目标 把重要的事放在第一位 追求双赢的结果 学会先理解别人再被别人理解 合作精神与利用他人的资源及时充电 工作与生活的平衡销售的三大原则拜访高层越早越好见得越多越好去得越早越好