SYSwIN一Consujting 一思源顾问 项目定位思路 EL ER纲_要一、理解开发目标，明确开发战略与策略二、第一阶段市场调研工作成果汇总三、针对本案SWOT进行深入分析四、第一维度分析一一细分企业需求，寻找价值最大化方向五、第二维度分析一一分析竞争态势，发现蓝海六、第三维度分析一一基于限制性条件进行敏感性分析七、市场定位一一满足三个维度的组合化市场定位八、客群定位一一以创新型产品满足目标客群九、对于市场定位的验证性分析一一借势? 跳出? 超越? 本案开发目标的重新理解 (5 社会效益利润最大化 开发目标 最大化客户眼中的作品吉免项目走政绩政府眼中的作品 产品作品化 工程的老路，创新企业眼中的作品 妈让人杭鸣4 产品是基础，产品要实现作品化; 人大泰新人 会 4 利润最大化是终极目标;4 社会效益最大化是重要保障。 对于开发效果的合理预期 帮助夺泰新成功定位为借助大学城、外语实验学校“新型产业园区开发商”城灌高速，形成区域经济新并进一步发展成为的增长点，超越政府预期 “成功的房地产开发商” 开发目标的实现战略一借势、跳出、超越 如何突破和丰富产 学研概念，全面超人 司 人司身，跳出红光板块、跳出邬县， 风 如何借势周边产业及城市功能环境? 借势一一顺势而为，而非造势银项目发展可采用造势和顺势两种方式，对于总体规模“不大不小”的本案，最合适的方法是借势，即借市场之势、借政府之势、借环境之势，为我所用;人 而造势多为城市运营与营销所采用的方法; 本案造势在企业行为中主要用于营销，因此，本案定位上不能采用造势。 RE ER 司跳出一一放眼世界城市不仅仅是一个项目，更应该把项目当做作品来做，做成精品。 跳出项目看项目 本案不仅仅是成都郭县一个工业地产项目，更是成都新感由呈用和 西区发展新型产业园区的示范和样板。 本案虽然位于成都，但不仅仅只是成都的项目，它更是跳出成都看项目 “为成渝经济区、为中国西部新极乃至全国市场服务的本案应立足大成都，胸怀大西部。 超越一一全面提升项目价值 充分挖掘本案所在的区域价值，超越工业用地性质，使人 土地价值最大化。 超赵产业地产概念 SS 全面丰富和超越产业地产的概念，以丰富内洱提升项上价值 既能满足区域期望，又能超越城市区域期望，同时还能超越城市区域期望 给政府带来新的工业园区发展模式，成为邬县乃至成都推广新型现代产业园的示范和样板。 开发目标的实现策 略 三维策划 实现价值最大化