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党销售面谈的步骤介绍学销售不成的跟进党销售面谈总结销售面谈的目的 (一)“让客户了解寿险概念、意义并相信寿险功角“建立客户对公司信心 |“树立专业形象,建立客户对业务员的信任寿险让客户“一 相信 ME和 公司业务员人销售面谈的目的 (二)收集客户资料,并协助客户找出其寿险需求及需求大小,| 方便为客户设计恰当的寿险计划。销售面谈前的工具准备“名片*中国平安简介三折页需求分析记录表方向性寻找客户,投保单 (3张以上)计算器、白纸,签字笔 (2-3支) 、颜色笔、英光笔学销售面谈概述学销售不成的跟进尝销售面谈总结销售面谈的九个步骤自我介绍ESEDESE 步骤一: 自我介绍关键: 仪表、和礼仪、谈吐、名片目的: 建立自信及专业的形象步骤二: 建立轻松良好的关系关键: 寒蛤不要变闲聊,达到目的即可目的: 打破与客户的隔膜,建立和谐的关系,方便进行面谈内容国销售面谈步骤分析步骤三: 道明来意目的: 1、取得面谈所需的时间2、让客户了解面谈的内容及好处3、减轻客户压力
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