销售人员财务知识培训基本财务知识会 计 知 识六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。 此六者构成了企业财务的全部。关系具体如下： 资产由固定资产、流动资产等组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；资产负债表 资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。资产负债 表资 产行 次年初数 期末数 负债 和所有者权益行 次年初数 期末数 流动资产 ： 流动负债 ： 货币资 金3 短期借款41 短期投资4 应付票据 42 应收票据5 应付账款 43 应收股利6 预收账款 44 应收利息7 应付职工薪酬 45 应收账款8 应付福利费 46 其他应收款9 应付股利 47 预付账款10 应交税费 48 存货11 其他应付款49 待摊费 用12 递延收益50 一年内到期的长期债权 投 资13 预计负债51 其他流动资产14 一年内到期的长期负债 52 流动资产 合计15 其他流动负债 53 长期投资： 流动负债 合计 54 长期股权投资17 长期债权 投资18 长期负债 ： 委托贷款19 长期借款57 长期投资合计20 长期债券 58 固定资产 ： 长期应付款59 固定资产 原价22 专项应 付款60 减：累计折旧23 其他长期负债 61 固定资产净值24 长期负债 合计 62 减：固定资产 减值准 备25 固定资产净额26 递延税项： 工程物资27 递延税款贷项65 在建工程28 负债 合计 66 固定资产 清理29 固定资产 合计30 股东权 益（或股东权 益）： 无形资产 及其他资产 ： 实收资本（或股本）69 无形资产32 长期待摊费 用34 资本公积 72 其他长期资产35 盈余公积73 无形资产 及其他资产 合 计36 未分配利润75 递延税项： 所有者权益（股东权 益）合计76 递延税款借项39 资产总计40 负债 和所有者权益（或股东权 益）总 计 77 利 润 表收益表反映企业在某一段时间内的获利情况 。该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用 利润表项 目行次 本月数 本年累计数 一、主营业务 收入 1 减：主营业务 成本 3 主营业务 税金及附加 5 二、主营业务 利润（亏损以“”号填列） 7 加：其他业务 利润（亏损以“”号填列）9 减： 销售费用 11 管理费用 13 财务费 用 15 三、营业 利润（亏损以“”号填列） 17 加：投资收益（损失以“”号填列） 19 营业 外收入 23 减：营业 外支出 25 四、利润总额 （亏损总额 以“”号填列） 27 减：所得税 29 五、净利润（净亏损以“”号填列） 30 补充资料： 项目 本年累计数 上年实际 数 1.出售、处理部门或被投资单 位所得收益40 2.自然灾害发生的损失42 3.会计政策变更增加（或减少）净利润44 4.会计估计变 更增加（或减少）净利润46 5.债务 重组损 失48 6.其他50 与销售相关的财务术语(一） 毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因 此：销售价格成本十毛利。在营销中，最通 行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以 这种方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率（销售额-销售成本）/销售额 *100 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%与销售相关的财务术语（二） 净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反 映企业销售收入中创造的净利润所占的份额 。 净利润率税后利润/销售收入净额*100 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万净利润率=（5-2）/100=3%与销售相关的财务术语（三） 资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比 率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数 表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/(期初占用资金+期 末占用资金)/2 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。 与销售相关的财务术语（四）存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡 量一定时期内存货资产的周转速度。反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企 业经济效益的一项评价指标。其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值 损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高， 企业变现能力和经营能力强。合理备货，加快出货与销售相关的财务术语（四 ） 应收账款周转率 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。 应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也 反映了企业管理应收账款方面的效率。 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周 转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时 间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款 回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到 收回款项所需的时间。公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应 收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在 应收账款上，影响正常的资金周转。税务常识（一） 税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人，纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税率3%税务常识（二） E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 地税：服务业专用发票税务常识（三） 各类发票的适用范围 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬 件设备时，要求开具增值税专用发票；消费者 （如个人购买一台电脑）或使用单位（如银行 或医院等事业单位）要求开具增值税普通发票 。服务类如购买小型机的服务或服务器租凭等 ，即开具服务业专用发票。税务常识（四）票种税率区别适用范围最大开票限 额(只适用 本公司) 增值税专用发 票17%可以抵扣同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。百万元（十 万位发票） 1170000元增值税普通发 票17%不可以抵扣小规模纳税 人或最终用 户。同上营业税服务专 用发票5%适用范围及 税率不同提供服务或 劳务结算款 项时使用十万位例题 例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税） =10000（未税）+1700（税金） 卖出价为：12285（含税）=10500（未税） +1785（税金） 我们公司实际承担的税金为：1785-1700=85元 例：购进一套小机服务为：140000元（含税） ， 则卖出价成本为： 140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。开票注意事项1、提供完整的开票资料（与税务登记的一致）： A、普票：公司名称 B、专票：公司名称、纳税识别号、地址及电话 、开户行及账号 2、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价 3、销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上，不得私 自保管太长时间，开票当月若未到客户手上必须退回财 务部处理。 4、开票之日起90天内有效，当月的发票只能在当月作废 ，过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书 并加盖客户公章或开具增值税专用发票充红通知单 ，便于财务办理发票充红。 5、发票遗失：遗失的发票不能重新开具，只能在税务局 开具相关证明作账并抵扣，办理发票遗失所产生的费用 由当事人承担。票据的定义 票据（bill）有广义和狭义之分 广义的票据包括物权票据和资金票据。凡 赋予票据持有人一定权利的各种凭证，如 货物提单、银行存单、保险单等都属于票 据。 狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定 金额为目的、用于债权债务关系清偿和结 算的凭证。 我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票 据 常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑 汇票、商业承兑汇票)。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。汇兑：包括电汇、信汇两种。信用证 （L/C)银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条 件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项 结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现 金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点: 无起点金额。 汇票正面会标注地域限制 企业和个人均可申请。 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一般为1个月。 现金银行汇票可以挂失。 见票即付。 在票据有效期内可以办理退票。 商 业 汇 票 出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之 间具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用商业汇 票。商业汇票可以流通转让。 商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月 。 商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承 兑汇票。商业汇票有5个特点： 只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付 款的商品交易。 使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行 开立账户；二是具有法人资格。 必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。 未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。 商 业 汇 票 要 素 已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的 千分之一支付 手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失 ，可由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付； 已承兑的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行 挂失止付。 出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票 据无效。签发商业