Shell 4、全国各类工程起重机有效保有量20万台，平均年用油量1500元/台 ，今年新增2.5万台，平均每台使用800元润滑油, 每年使用3.2亿元润滑 油;5、其它常用工程机械设备（路面施工、矿山机械、卡车底盘改装设 备、混凝土设备等）年使用润滑油30亿元润滑油。可见，我国工程机械行业目前每年至少要消耗80亿元的润滑油！今 后三年每年仍将以5%的比例递增！项目汽车工程机械工程机械对润 滑油的 特殊要求 使用环境及工况主要在公路上行驶， 工作环境比较清洁 。在施工现场 运行，环 境恶劣。尽量减少保养次数发动 机负荷适中，间断 工作，燃油质量 较好(换油周期 一般为5000km负荷变化大，连续 高 温高速工作时间长 ，燃油容易污染换 油周期一般为250 小时要求润滑油各项理化 指标更高。能够抵 抗高硫含量燃油产 生的腐蚀性酸对润 滑油的酸败速度，变速传动 系统输出扭矩变化小 ，而且平缓结构复杂，即有齿轮 ，又有摩擦片，输 出扭矩变化大。要求润滑油必须具有 适当的摩擦特性工作装置 结构简单， 润滑油使用 量少。机构复杂，工作压力 大，介质流速快， 温度上升快，润滑 油使用量大要求润滑介质油更高 的粘度指数，更好 的抗氧化安定性， 能够长 期（4000 6000小时）有效整机造价适中高对设备 养护提出更高 要求维修保养操作简单复杂而且耗时耗力换油周期尽量长工程机械的特殊要求工程机械设备必须使用专用油“专用油”概念的引入，极大的丰富了润滑油市场，同行业 中，“专用油”几乎是统一的专利，统一公司能在市场上纵 横驰骋十余年并得到超常发展，“专用油”立下了汗马功劳 。这时的“专用油”很好地解决了消费者对润滑油知识了解 甚少的问题是一种美妙的思路，使得我们的产品同市 场成功对接！而我们今天的“专用油”是针对一个行业特点进行构思，是 过去这个概念内涵的极大丰富。它将工程机械的工作环境 恶劣、长时间高温高负荷运转、价值昂贵要求使用寿 命最大限度延长等特点作为我们要解决问题的目标，产品 的性质已经发生了根本变化。13#、14#!18# 双曲线80年代，我们的工程机械使用什么润滑？90年代，我们的工程机械使用什么润滑？CC、 N46、 双曲线进入2000年，我们的工程机械使用什么润滑？CD、CF-4、8#液力传动油L-HM46抗磨液压油、GL-5齿轮油我国工程机械油品使用级别发展趋势CCAPICDCECF-4CG-4CH-4CI-4 年代1961 1955 1984 19911994 19982002针对不同年代柴油发动机，美国石油协 会（API）制定的相应润滑油标准：新概念开拓新市场统一“工程机械专用油”今天，我们同先进国家用油级别相差20年！这样的差距，我们用十年就能追上！因为：1、超大规模工程上马，大量国外先进设备涌入中国，他们要求规范 用油！2、激烈竞争迫使本土设备制造商采用先进技术、进口关键部件总成 ，被迫规范用油！3、几乎所有世界知名设备制造商，对中国的巨大市场虎视眈眈，纷 纷合资或独资建厂，大大推动了我国工程机械设备规范用油的进程 。4、国产设备出口，目标国家要求提供设备规范养护手册。5、能源短缺，要求使用长寿命的润滑油，只有高级别的才能做到！6、设备的科学管理方法的推广，提高了业主的润滑油消费品位！7、润滑油资源短缺，杂牌油将很快淡出市场，将空间留给品牌产品 。未来十年，是我们工程机械润滑油项目的最佳发展时期！我们为此做好了准备！我们为什么要立项工程机械专用油？ 我们怎么干？工程机械系列专用油：内燃机油液压油齿轮油液力传动油EP润滑脂其他养护用品普通车油同高碱值内燃机油的对比105 3100 200 300 400 发动机运行时间高碱值机油普通机油两种油运行寿命差碱值“通途”系列产品主要针对土方车辆、大型矿山 运输车辆、公路铁路施工车辆 等“工蚁”系列产品主攻仓储 物流新概念开拓新市场统一“工程机械专用油”“护航者”系列针对近海内河航运船只什么是润滑脂 ?定义： “在润滑剂里面加入稠化剂而形成的一种固体 或半流体产品。可以加入特殊成分以改善其性 能。”什么是润滑脂? 稠化剂添加剂基础油润滑脂很特殊，因为它“不会流动” 需要更少的复杂机械密封系统 不需要油槽或循环系统 提供良好的密封性能 防止灰尘和水进入 更少滴漏和飞溅 在许多高温场合性能更佳 不会 “流出” 是复杂操作的理想选择 当操作停止时不会流出 速度及方向变化时也不会流出其它优点 荷载性能 高压 / 低速 / 振动负荷 固体添加剂: 钼, 石墨, 金属粉末 良好的防腐蚀保护 延长使用时间 永久密封 帮助机械操作 保护设备，降低噪音也有一些不足. 传热效率不高 很难将灰尘带走 润润滑脂不循环、过滤 加压也许有助于带走灰尘 清洁性 /润滑频率非常重要 需要特殊设备加注 高功率泵 / 更大的管道 润滑脂枪 自动润滑器稠化剂类型锂基润润滑脂使用最为广泛 95%润滑脂结构 把润滑脂想象成一块海绵 孔隙里充满油 机械或热应力使油释放基础油+ 添加剂稠化剂润滑脂显微镜下微观结构基础油 矿物Paraffinic 石蜡基Naphthenic 环烷基 合成Polyalphaolefin 聚烯烃Ester 酯Polyglycol 聚乙二醇 Alkylated Aromatics 烷基化芳香烃 植物油天然酯 粘度范围：ISO 国际粘度等级22 到1500添加剂 可溶性：Antioxidant 抗氧化剂 Antirust 防锈剂 Antiwear / Extreme pressure 抗磨剂 / 极压添加剂 Antifatigue 抗疲劳添加剂 Friction Modifiers 摩擦改良剂 Polymers 聚合物 固体类:Molybdenum Disulfide 二硫化钼 Graphite 石墨有关润滑脂的一些错误概念润滑脂越稠，寿命越长红色的润滑脂最好不熔化的润滑脂更好(点不燃的）二硫化钼润滑脂是最好的纤维状滑脂保护性好拉丝越长的脂越好润滑脂会分出水分染色后脂本自然色的高档（区分产品线）润滑脂加上轮毂后，很快流出来是因为润滑脂稠度不够不同稠化剂的性能最大操作温度C (1)抗水性能最大轴承速度成本80好中毒低120差高低120好非常高中等好高160好非常高高180好非常高非常高非皂基POLYUREA复合皂基CaLiLiCaNa简单皂基性能200好高高CLAY130滴点, C90190190300中等 /高280300300稠化剂对润滑脂性能的影响0%50%100%润滑脂 = 基础油 + 稠化剂 + 添加剂滴点剪切稳定性抗水性油分离腐蚀保护泵送性能氧化稳定性抗腐性能极压性能外观软硬 - 针入度 抗水性能 - 水冲洗基础油粘度 - 40C运动粘度, 粘度指数泵送性 - 表观粘度测试 低温性能 - 低温针入度氧化稳定性 - SKF ROF轴承寿命测试防锈性能 - SKF EMCOR 动力学腐蚀测试极压及抗磨性能 - TIMKEN OK 负荷, 4球磨损, FZG润润滑脂性能高温性能 -滴点测试方法针入度测试针入度随温度和剪切力而 变化，受如下两因素影响 基础油粘度 增稠剂的化学性能针入度大小用1/10 毫米表 示( 25时 )，分工作前和 工作后稠度针入度范围NLGI 分类( NLGI 0006) NLGI 分类000 00 0 1 2 3 4 5 6 445-475 400-430 355-385 310-340 265-295 220-250 175-205 130-160 85-115半流体 半流体 软 较软 中软性 中软性 较硬 非常硬 非常硬针入度 WORKED x 60 (mm-1)NLGI 级别润滑脂的滴点 可以鉴别稠化剂的类 型 大概的操作范围 复合皂基的滴点高于 简单皂基 并不是 最高操作温度 滴点与操作温度类型 滴点,C 最高操作 温度, C简单锂基175120- 135 复合锂基250+150 - 175聚脲基250+180 - 200钙基9060 - 70 水合钙基140 90 -110 复合钙基260+190 - 220改性粘土280+190 - 220钠基 190135 - 150 复合钠基250+175 - 190多用途润润滑脂-各种性能的平衡抗水性高温性能腐蚀保护性能极压/抗磨低温性能相容性结构稠度我们要怎么干？我们为此做好了准备！ 我们为什么要工程机械专用油？壳牌与“统一”： 一个家庭, 二个兄弟邓江壳牌中国润滑油董事壳牌统一董事会主席李嘉 壳牌统一总经理贝思臻 壳牌润滑油中国大陆及香港区总经理新“统一” 组织机构Tongyi Lub 统一润滑油Other Functions 其它机构Shell Lub 壳牌润滑油Tongyi LoBPs 统一润滑油调配厂Shell LoBPs 壳牌润滑油调配厂新“统一 ”Shell China Lubes Management Team 壳牌中国润滑油管理团队供应链整合我们的竞争优势何在？1、品牌的力量就是统一的力量，同时也是我们合作伙伴的 力量！2、我们洞察整个润滑油市场，发现了目前环境最好、最具 发展前途的工程机械用油市场，并且第一个采取举措进入了 这个市场！3、我们有最专业的产品，别人没有！4、我们一开始就关注专业服务，别人能做到吗？5、我们同广大朋友有共同的发展经历，我们愿意毫无保留 地交流发展经验！要做专业服务关于服务，我们的理念不是辅助，而是积极参与其中 ，客观上要求我们必须建设一支了解工程机械结构、懂得 工程机械用油特点的高素质的销售代表队伍。目前经过专 业培训的销售代表在市场中协助经销商开展工作。此外， 要求经销商要在驻区代表的指导下迅速建立自己的销售代 表队伍，尽快完善销售队伍管理政策。 我们是最专业的 企业降低成本目标的达成方案：已知条件： 1、设备数量； 2、年使用轻油的费用支出； 3、年维修费用支出； 4、保养用润滑油费用支出。 结论：美国6%的GDP被磨损，中国19%。你 有巨大的解决空间！我们应该意识到： 对项目发展的正确认识（工程机械必须使 用专用润滑油）！ 不同设备要使用不同的润滑油！我们是最专业的316世界行业震动！强强联手 再创辉煌！谢谢大家！