科技成就美丽 变革创造未来l-金仪美与您共同关注美容 保健业未来发展趋势讲 师 简 介(1)l苏 师: 著名青年演说家、人际沟通.销 售专家、知名主持人. 著名健身、健心教 练 .杰出的潜能开发金牌讲师l深圳TMA全方位成功机构教育总监兼总 训练师l北京中华民族健康事业讲师团执行团长l北京人间愿景文化教育机构顾问.首席讲 师讲 师 简 介(2)l 苏老师拥有几十年的舞台主持经验,从事 生命潜能开发、王牌销售培训和心灵成长研 究工作近十年时间。97年10月曾在北京人民 大会堂做爱国主义教育激励演讲,得到了中央 领导和专家、同行们的一致肯定及好评。近 年来，苏老师不仅将中华民族的传统文化与 国外成功学、心理学、NLP(身心语法程式学) 有机结合，而且根据个人多年的企业经营管 理和销售培训实践，推出一套符合中国企业 实际情况且实用性强的“心灵潜能开发”和“王 牌销售”.“魅力演讲.讲师特训”.“魅力人际.卓越 领导”等培训模式。在全国各地先后举办了近 千场不同规模、不同风格的公众演讲和企业 内训课程。l 近年来,苏老师被中国培训界最高级别的“学习型中国”世纪成功论坛评为:最优秀培 训师并多次邀请为特邀嘉宾.主持，同时被邀 请上台演讲的还有周济、段永基、郭凡生、柳 传志、张朝阳、李燕杰.李践.李阳.林伟贤.曾仕 强等来自国内.外几十位知名讲师及资深人士。 所到之处，苏老师以其富有魅力且独特的演说 风格、真切的体验教学、全场学员的脑力激荡 和新颖互动的授课方式;取得了轰动的培训效果 ，尤其得到学员们的强烈反响和热烈欢迎。被业内誉为“实力派金牌讲师”。曾服务过的企业：格兰仕集团,中国联通、中国人寿保险、平 安保险、太平洋保险、北京人间远景. 上海跨 世纪企业咨询公司. 广东华侨协会.TCL中山分 公司、北京企业家协会.珠海成功学院、同济药 业、康全药业有限公司、宝资通、合富辉煌.经 纬行房地产公司, 赛莱拉.梅氏集团.黛雅莱. 湖 南施燕丽美容机构. 天鹰国际美容. 上海东英美 容机构. 广州美时美刻. 珠海西部美神. 广州好 儿女美容集团等美容行业,厦新南宁分公司、广 西气象局.广西科技馆.广西广电总局.中国银行. 商业银行.一.成功存乎一心爱的力量潜意识的力量要学会积极的自我暗示超级成功三步曲l定位l策略l行动l 环境态度习惯无知l l l l 五、五星（心）上将六、销售中最大威力的六种武器l l l l l l 中国式管理的“六字真经”l何为中国式管理?l中国-“中”为合理,“中国”即意为;一切都 讲究合情合理l工作-美国人;紧张忙碌.快.快.快,所以美 国的CEO平均寿命减少十年l曰本人;辛苦劳累.多睡.要求“零缺点”l做领导:l美国人;来到现场看了会有一说一l日本人;轻松,但部属累,只问一句“怎么没 有以前好?”即OK,因为日本人特爱面子, 用“武士道”精神做人做事l中国人:下午五点.听到否.行吗?(今.明下午 )l爱面子爱到刚刚好,不生不死.怎能死?东 山再来呀.中国人做事太高明了l回答问题:中国人只有一个笞案:“很难说 ”l回笞太清楚会倒霉中国象棋与西洋棋l唐僧师徒四人西天取经(孙牾空与猪八戒)一.两难l这样不对那样也不对l听话也挨骂不听也挨骂l喜欢别人猜l中国式沟通三句话(译成外文,外国人听不懂,说 来笑话.但是真理)l1.“我告诉你.千万不要告诉别人”l2.“你如果告诉别人,就别说是我说的”l3.“你如果告诉别人,又说是我说的,我就说我没 说”二.兼顾l外国人无此欢念l中国则不同:管与不管都难l中国人讲本事不讲能力l兼顾就是:把矛盾统一起来:即把对与错,是 与非,要与不要合在一起想l兼顾就是:管到象没有管一样,说到象没说 一样l中国人的阴阳思想三.合理l合理:就是管得合理,则中国人没话说l麦当劳中午卖早餐l开车闯红灯l互让红.黑象棋(中国人老爱让来让去,其 实是在争)l升官假谦虚七、成功七大心法l l l l l l l 八.沟通的艺术1.数字比较法l1.数字比较法2.名人效应法3.案例例举法4.资料证明法5.谦虚咨询法嗯 7.“7十1”法则8.合一架构法求同型和求异型l求同型 看相同点，介绍产品时，应强调所提供的产 品与他所熟悉的的事物之间的相似点l求异型 看差异点，逆反心理较强。说服策略：负负得正 与此类客户沟通时，不要使用“绝对”“肯定、一定、 保证、不可能”等词汇眼睛的解读线索 lNLP认为，我们的思考过程会在眼球的 动向上反映出来。l这是一个潜意识的，本人不见得会察觉 的过程。l我们可以从这套方法中，很容易的了解 客户的内心真实的思考过程和策略眼睛的解读线索l视觉回忆(VR)l你小时候的家的大门 是什么颜色？ 眼睛的解读线索l视觉创造(VC)l你理想的房屋是怎样 的？ 眼睛的解读线索l听觉回忆(AR)l我刚刚说的最后一句 话是什么？ 眼睛的解读线索l听觉创造(AC)l你的名字倒着来念起 来是什么样的？ 眼睛的解读线索l跟自己对话(AD)l说一些你常常说的自 言自语 眼睛的解读线索l自我感觉(K)l开心是什么的感觉？ 解读线索总图l视觉回忆(Vr)l视觉创造(Vc)l听觉回忆(Ar)l听觉创造(Ac)l跟自己对话(Ad)l自我感觉(K)九、人生策略九宫图成功存乎一 心世上最伟大 的两股力量成功三步曲阻碍成长 的四堵墙天 地 人 精 气 神 真 善 美五星“心”上 将六种武器成功七大心 法沟通八大艺 术l 5.激 励l l 7.脑力风暴l l l l 10.审核复制l 十、优秀团队的十项修炼十、优秀团队的十项修炼深夜,危重的病人迎来了他生命中 最后一刻,死神如期来到他的身边.在此之前.死神的形象在他的脑海曾 几次闪过.“再给我一分钟好吗?” “你要一分钟干吗?”l l“我想利用这一分钟再看一看天.看一看地,想一想 我的朋友和我的亲人,如果运气好的话.我还想看一 看一朵花蕾由封闭到开放.”l l “你的想法不错.但我不能答应你.这一切 都曾经留了足够的时间让你欣赏.你却没 有像现在这样去珍惜.你看一看这份帐单:l在你过去60年的生命中,你有三分之一多 的时间在睡觉l在剩下的30多年的时间里,你曾经叹息时 间太慢的次数是一万次,平均每天一次.l这包括在少年时期,不好好上学读书,经常 逃学还偷东西和男同学打架太过迷恋网吧l 常常偷看黄色书藉和黄色影片l l.其明细帐大致可罗列如下:你喝酒的时间 加暴饮暴食从青年到老年耗去了6500小 时,折合39万分钟l每天超量抽二手烟,制造大量有害烟雾,致 使家人和接触你的人备遭“毒害”l同时给多个女孩写情书,并滥以谈恋爱为 名;骗取不少女孩的感情越过墙头偷看漂亮的姑娘l 为无聊的事和老板吵闹l 利用工作时间和同事侃大山,l 经常和无聊的人煲电话粥,l 为生活琐事而大发睥气l 你还参加了无所用心.懒散昏睡的 会.l .你又支持了许多类似的会,使更多 的人的睡眠也和你一样超标.l .l.还有还有嘿|如果你活着的时候,能节约一分 钟的话.你就能听完我给你记下的帐单了哎|真 可惜,世人怎么都是这样的.总等不到我动手就后悔 死了l礼物送出去了,并非什么大道理,也不是 什么大欢念,它是一步一个脚印,一点一 滴生命的体验如果有用得着请尽管 运用,别忘了要与众人分享.如此,我就不 枉此一行了l现在我要与各位说；“我已完成今天的工 作了，并交出答卷了，希望各位好好审 阅并指正。最后祝各位一切顺逐”死 神 帐 单l深夜,危重的病人迎来了他生命中最后一刻,死 神如期来到他的身边.在此之前.死神的形象在 他的脑海曾几次闪过.l“再给我一分钟好吗?”l“你要一分钟干吗?”l“我想利用这一分钟再看一看天.看一看地,想一 想我的朋友和我的亲人,如果运气好的话.我还 想看一看一朵花蕾由封闭到开放.”l“你的想法不错.但我不能答应你.这一切都曾经 留了足够的时间让你欣赏.你却没有像现在这样 去珍惜.你看一看这份帐单:死 神 帐 单l在你过去60年的生命中,你有三分之一多的时间 在睡觉.在剩下的30多年的时间里,你曾经叹息 时间太慢的次数是一万次,平均每天一次.这包 括在少年时代的课堂上,青年时期与女朋友约会 时,以及在和朋友打电话,甚至为生活琐事而大 发睥气.其明细帐大致可罗列如下:你喝酒的时 间从青年到老年耗去了6500小时,折合39万分钟 .同时给三个女孩写情书,越过墙头看漂亮的姑 娘.l为无聊的事和老板吵闹,利用工作时间和 同事侃大山,上班时呼呼大睡,你还和无聊 的人煲电话粥,你还参加了无所用心.懒散 昏睡的会.你又支持了许多类似的会,使更 多的人的睡眠也和你一样超标.还有还有 嘿|如果你活着的时候,能节约一分钟 的话.你就能听完我给你记下的帐单了.哎| 真可惜,世人怎么都是这样的.总等不到我 动手就后悔死了.讲 师 简 介(1)l苏 师: 著名青年演说家、人际沟通.销 售专家、知名主持人. 著名健身、健心教 练 .杰出的潜能开发金牌讲师l深圳TMA全方位成功机构教育总监兼总 训练师l北京中华民族健康事业讲师团执行团长l北京人间愿景文化教育机构顾问.首席讲 师讲 师 简 介(2)l 苏老师拥有几十年的舞台主持经验,从事 生命潜能开发、王牌销售培训和心灵成长研 究工作近十年时间。97年10月曾在北京人民 大会堂做爱国主义教育激励演讲,得到了中央 领导和专家、同行们的一致肯定及好评。近 年来，苏老师不仅将中华民族的传统文化与 国外成功学、心理学、NLP(身心语法程式学) 有机结合，而且根据个人多年的企业经营管 理和销售培训实践，推出一套符合中国企业 实际情况且实用性强的“心灵潜能开发”和“王 牌销售”“魅力演讲”“魅力人际.卓越领导”等培 训模式。在全国各地先后举办了近千场不同 规模、不同风格的企业训练课程和演说。讲 师 简 介(3)l 近年来,苏老师被中国培训界最高级别 的“学习型中国”世纪成功论坛评为:最优 秀培训师并多次邀请为特邀嘉宾.主持， 同时被邀请上台演讲的还有周济、段永 基、郭凡生、柳传志、张朝阳、李燕杰. 李践.李阳林伟贤.曾仕强等来自国内.外几 十位知名讲师及知名人士。所到之处， 苏老师以其富有魅力且独特的演说风格 、真切的体验教学、全场学员的脑力激 荡和新颖的授课方式，取得了轰动的效 果，尤其得到学员们的强烈反响和热烈 欢迎。被业内誉为“实力派金牌讲师”。曾服务过的企业：格兰仕集团,中国联通、中国人寿保险、平 安保险、太平洋保险、北京人间远景. 上海跨 世纪企业咨询公司. 广东华侨协会.TCL中山分 公司、北京企业家协会.珠海成功学院、同济药 业、康全药业有限公司、宝资通、合富辉煌.经 纬行房地产公司, 赛莱拉.梅氏集团.黛雅莱. 湖 南施燕丽美容机构. 天鹰国际美容. 上海东英美 容机构. 珠海西部美神. 广州好儿女美容集团等 美容行业,厦新南宁分公司、广西气象局.广西 科技馆.广西广电总局.中国银行.商业银行.