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LOGO进出口贸易基础知识培训主要内容:一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、商检、索赔、不可抗力、仲裁二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受三、合同的签订四、合同的履行五、贸易方式第一章 商品的品名、品质、数量与包装第一部分 国际贸易合同条款一、商品的品名 (Name of Commodity)是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。1、品名定义:商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。(一)约定品名条款的意义第一节 商品的品名与品质2、命名方法:以其主要用途命名:织布机 以其所使用的主要原材料命名:羊毛衫 以其主要成分命名:西洋参皇浆以其外观造型命名:喇叭裤以其褒义词命名:青春宝以人物名字命名:孔府家酒 以制作工艺命名:精制油迷你织布机喇叭裤(二) 品名条款举例1、基本内容 无统一格式。2、例:(1)品名:东北大豆(2)品名:海尔冰箱 3、注意问题(1)内容明确,避免笼统。(雅戈尔西服、服装)(2)使用国际通用的名称。(3)选用合适的品名,以利节省税收以及运费。 二、商品的品质(Quality of Goods)(一)约定品质条款的意义1、商品品质的含义:是商品的外观形态 和内在质量的综合。2、联合国国际货物合同公约规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。(二)商品品质的表示方法用实物表示看货买卖 凭样品买卖(Sale by Sample)文字说明表示规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物,达成交易后,卖方即应按验看 过的商品交付货物,且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖卖方样品(Sellers Sample)卖方 服装样品 买方买方样品(Buyers Sample)卖方 服装样品 买方对等样品(Counter sample):回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品返 回如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。如 橙汁用文字说明表示品质 1、凭规格买卖(Sales by specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸 中使用最为广泛。2、凭等级买卖(Sales by Grade)如我国出口的冻带骨兔肉分为:特级:每只净重不低于1500克;大级:每只净重不低于1000克;中级:每只净重不低于600克;小级:每只净重不低于400克 。指同一类商品,按规格的差异,分品质优劣不相同的若干等级。所谓F.A.Q,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 ,即指中等货。 所谓G.M.Q,是指上好的、可销售的品质即可。含义不清, 很少采用。 例如:“中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%”。 3、凭标准买卖(Sale by Standard)将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用:(1)良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) (2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中,有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。(三)品质条款及举例1、基本内容:表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度例:黑龙江小麦含淀量(85% 90%);水分(0. 10%);杂质(0. 3%)。3、品质公差例:手表 公差为48小时可误差1秒。5、注意事项(1)合理地选用表示品质的方法(2)订明机动幅度。第二节 商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量(Quantity)商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量:米、英尺等。 面积计量:平方米等。 体积计量:立方米等 容积计量:公升等。(二)计重方法1、毛重 (Gross Weight)2、净重 (Net Weight)3、公量 (Conditioned Weight)4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)数量条款天津红小豆,每公吨300美元 ,共10 000公吨,以毛作净。毛重举例:Gross for Net1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。净重=毛重-皮重实际皮重:平均皮重: 习惯皮重: 约定皮重:2、净重(Net Weight)(1)(2)皮重:净重举例:中国桐油,桶装,净重1 000公吨。公量=干量+标准含水量= 实际重量(1+标准回潮率)1+实际回潮率用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量(2)公式:(1)使用范围:有关公量的计算:某厂出口生丝10公吨,双方约定标准回潮率是11%,用科学仪器抽出水分后,生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是?实际回潮率=水分 干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量(1+标准回潮率) 1+实际回潮率 10(1+11%) 1+25%=8.88(公吨) 答:该批生丝的公量为8.88公吨。 净剩的8公吨为干量,答:该批生丝的公量为8.88公吨。 公量=干量+标准含水量 =8+8*11%=8.88(公吨)4、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接 触商品的外包装重量。1、定义:又称溢短装条款(More or Less clause)例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计 算。 。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例(一)数量机动幅度条款2、内容:可溢装或短装的百分比溢装部分的作价3、订好机动幅度注意事项:(1)幅度大小合理。(2)选择权规定要合理。(3)溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制 的货物。(二)订立数量条款注意事项(1)明确数量。大约、大概等。(2)明确单位。 吨。(3)合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。一、约定包装条款意义包装(Packing of Goods)商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整,采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节 商品的包装二、包装的分类运输包装运运 输输 包包 装装 销售包装根据包装在流通中所起的作用:(一)运输包装1、定义:又叫外包装、大包装。2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用运运 输输 包包 装装 单件运输包装:运运 输输 包包 装装 集合运输装:3、运输包装标志运运 输输 包包 装装 运输标志(Shipping Mark)指示性标志(Indicative Mark)警告性标志(Warning Mark)运运 输输 包包 装装 (1)运输标志含义: 又称唛头,是一种识别标志,通常 由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简 单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.4 20件号(顺序号和总件数)收货人名称的英文缩写或简称参考号,如订单、发票或运单号码目的地(港)内容:(2)指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出,提 示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。 是一种操作注意标志。运运 输输 包包 装装 (3)警告性标志又称危险品标志,以说明商品是易燃、易爆等危 险性货物。以图形及文字表示。(二)销售包装1、定义:又称内包装、小包装,是直接接触商 品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包 装。销售销售 包包 装装 2、作用:保护、方便使用、促进销售3、销售包装标识:包装的装璜画面。 文字说明。 条形码标志。三、包装条款的内容及举例:内容:一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例:每件装一塑料袋,半打为一盒, 十打装 一木箱。单层新麻袋,每袋约50千克。订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习 惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。雅芳活颜礼盒 超底价¥80香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装
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