!链 接编 艺 我 为 歌 狂 为 上 海 美 术 电 影 制 片 厂 与 上 海 电视 台 合 资 拍 摄 的 五 十 二 集 卡 通 大 片 ， 其 在 内 容 和 表现 上 的 现 代 新 潮 、 观 众 的 准 确 对 位 以 及 发 行 推 广 上的 市 场 化 的 操 作 机 制 ， 将 可 能 在 国 内 掀 起 热 潮 ， 从而 推 动 与 电 视 片 相 关 的 电 视 后 产 品 的 销 售 高 潮 。该 片 的 电 视 后 产 品 共 有 #$%、 $%、 画 册 、 小 说 、集 换 卡 片 、 文 具 、 雨 伞 、 汗 衫 、 游 戏 卡 等 十 多 项 。 我 社争 取 到 手 的 是 小 说 。 我 们 认 为 ， 小 说 我 为 歌 狂 的市 场 预 期 是 极 其 可 观 的 ， 可 能 在 八 九 月 间 形 成 销 售高 潮 并 造 成 大 发 行 量 。一 、 大 发 行 量 的 理 由 与 依 据&一 该 小 说 读 者 对 象 定 位 极 其 准 确 中 学生 。 这 一 群 体 是 图 书 阅 读 量 较 多 、 图 书 购 买 力 较 强而 同 时 又 易 被 舆 论 影 响 而 从 众 性 较 强 的 群 体 。 这 三个 要 素 ， 正 是 造 成 大 发 行 量 的 前 提 ， 如 三 重 门 、 零 下 一 度 、 哈 佛 女 孩 刘 亦 婷 的 热 销 ， 其 读 者 对象 正 符 合 以 上 三 个 要 素 ， 这 就 先 天 地 决 定 了 大 发 行量 的 可 能 性 。&二 该 小 说 表 现 的 是 校 园 生 活 中 最 受 学 生 欢 迎的 内 容 之 一 ： 流 行 乐 队 与 流 行 歌 手 &影 片 中 原 创 的 十首 歌 曲 又 将 起 到 推 波 助 澜 的 作 用 ， 而 小 说 的 叙 述 语言 又 与 内 容 浑 然 一 体 ， 充 满 青 春 热 力 ， 是 典 型 的 青 春小 说 ， 较 之 长 销 不 衰 的 花 季 雨 季 更 具 当 代 气 息 和前 卫 色 彩 ， 此 是 大 发 行 量 成 为 可 能 的 基 础 。&三 该 小 说 是 系 统 策 划 中 的 一 环 。 届 时 ， 电 视片 、 小 说 、 画 册 、 广 告 、 文 具 、 #$%、 $% 的 群 起 互 映 ，必 将 掀 起 宣 传 狂 潮 ， 推 动 小 说 的 发 行 ， 此 是 大 发 行量 成 为 可 能 的 保 证 。&四 该 小 说 为 全 文 本 ， 由 于 美 影 厂 与 上 视 在 电视 片 上 采 取 分 层 次 的 造 势 手 段 ， 其 推 广 共 分 三 波 ：() 第 一 波 月 ( 日 ， 由 上 海 电 视 台 在 黄 金 档每 天 播 一 集 ， 连 播 *+ 集 &上 半 部 分 ， 其 中 上 视 播 出一 周 后 ， 在 全 国 二 十 个 省 级 电 视 台 先 后 播 出 ， 此 仅为 预 热 ；*) 第 二 波 为 (, 月 底 ， 播 出 全 本 -* 集 ， 再 续声 势 ， 全 国 二 十 个 省 级 电 视 台 也 在 一 周 后 续 播 ；.) 第 三 波 为 明 年 年 初 ， 由 上 海 电 视 台 和 各地 电 视 台 重 播 第 二 次 ， 并 由 中 央 电 视 台 首 播 。这 里 ， / 月 初 到 (, 月 底 是 第 一 至 第 二 波 的 间隙 ， 且 由 于 下 半 部 分 尚 未 播 出 ， 留 下 情 节 悬 念 ， 而 我社 小 说 将 在 月 初 同 步 出 版 ， 从 而 以 惟 一 一 个 全 文本 独 占 / 0 ( 月 三 个 月 的 空 档 ， 此 是 获 得 大 发 行 量的 绝 佳 机 遇 。&五 该 小 说 从 形 式 包 装 上 将 以 杂 志 化 的 制 作 ，调 动 深 受 学 生 喜 爱 的 各 种 艺 术 手 段 ， 不 仅 使 学 生 有阅 读 快 感 并 促 之 成 为 收 藏 品 ， 且 在 提 升 图 书 的 附 加值 上 下 功 夫 ， 在 抢 占 文 字 阅 读 领 域 的 同 时 ， 再 争 夺画 册 的 部 分 市 场 份 额 &如 设 计 腰 带 ， 撕 下 可 成 书 签 ；如 在 书 后 赠 送 镭 射 明 星 卡 ； 如 穿 插 热 门 歌 谱 ； 如 设计 让 读 者 介 入 参 与 的 结 尾 接 龙 ， 此 是 大 发 行量 成 为 可 能 的 重 要 手 段 。&六 该 小 说 从 问 世 起 ， 将 策 划 系 列 活 动 ， 推 动一 切 媒 体 &电 视 台 、 电 台 、 报 纸 、 杂 志 和 网 络 ，尽 可 能 在 第 一 时 间 内 对 空 间 进 行 覆 盖 ， 以 舆 论 造势 ， 掀 起 销 售 高 潮 。 同 时 ， 上 海 电 视 台 作 为 投 资 方 也必 将 投 入 巨 大 力 量 广 而 宣 之 ， 各 商 家 作 为 电 视 后 产品 的 推 销 商 也 将 在 宣 传 上 不 遗 余 力 ， 以 此 形 成 的 合力 将 可 能 促 使 大 发 行 量 的 最 后 实 现 。综 合 以 上 各 种 要 素 ， 我 们 认 为 我 为 歌 狂 一 书的 市 场 潜 力 极 大 ， 即 便 按 保 守 的 估 计 ， 印 数 也 将 在五 万 册 以 上 ， 如 操 作 得 好 ， 今 年 将 成 为 我 社 首 部 印数 超 十 万 乃 至 更 多 的 图 书 。二 、 有 关 图 书 的 具 体 推 广 措 施&一 图 书 制 作() 时 间 ： 预 计 在 月 初 出 版 。*) 形 式 ： 大 .* 开 ， (, 个 印 张 ， -, 幅 左 右 插 图 ，封 面 四 色 彩 印 加 印 银 ， 封 底 后 勒 口 加 明 星 卡 插 袋&或 插 口 或 塑 封 ， 设 计 腰 带 &上 既 有 鲜 亮 广 告 ， 又 设计 精 美 可 作 书 签 之 用 ， 正 文 用 +, 克 胶 版 纸 ， 详 见附 录 二 。.) 定 价 ： 坚 决 不 超 过 *, 元 ， 力 争 控 制 在 ( 元以 内 ， 争 取 以 低 价 抑 制 盗 版 ， 详 见 附 录 三 。!) 印 数 ： 初 版 以 - 万 册 为 宜 ， 争 取 第 一 时 间 内对 全 国 进 行 覆 盖 ， 防 止 盗 版 。 详 见 附 录 三 。&二 图 书 宣 传 ：() 宣 传 的 层 次 、 重 点 与 口 号图 书 宣 传 前 期 拟 分 作 三 个 阶 段 ：第 一 阶 段 &1 ( 1 (, 突 出 小 说 的 青 春 性 和 前卫 性 ， 宣 传 重 点 在 “ 新 世 纪 的 新 青 春 小 说 ” ， 宣 传 口号 为 ：“ 比 花 季 雨 季 现 代 前 卫 ， 比 三 重 门 流 行轻 松 ” 。第 二 阶 段 &1 ( 1 *, 突 出 小 说 与 电 视 片 的相 关 性 ， 宣 传 重 点 在 “ 与 卡 通 相 辅 相 成 ” ， 宣 传 口 号我 为 歌 狂营 销 宣 传 策 划 书&草 案 !链 接编 艺为 ：“ 中 国 版 灌 篮 高 手 ， 摇 滚 型 音 乐 之 声 ” 。第 三 阶 段 #$% & % () 突 出 小 说 的 完 全 性 ， 宣传 重 点 在 “ 惟 一 一 本 具 有 完 整 故 事 情 节 的 我 为 歌狂 ” ， 宣 传 口 号 为 ： “ 这 么 好 的 情 节 生 生 中 断 ， 让 人心 痒 ； 这 么 酷 的 故 事 何 以 为 续 ， 读 此 小 说 ” 。&* 宣 传 计 划#) 以 上 海 及 华 东 地 区 为 中 心 ， 向 全 国 的 媒 体集 中 “ 轰 炸 ” 。+% 特 写 报 道 #, - ( 家 ).% 故 事 简 介 、 文 摘 选 登 #( 家 报 刊 以 上 )/% 图 书 宣 评 #&( 家 报 刊 以 上 )0% 海 报 张 贴 #所 有 大 中 城 市 )1% 网 上 宣 传 与 讨 论在 多 个 网 站 设 立 223 发 专 题 帖 子在 集 团“ 易 文 ” 网 上 挂 主 页 并 在 搜 狐 、 新 浪 等网 站 开 辟 专 题 聊 天 室4% 青 春 文 学 现 象 研 讨青 春 偶 像 何 以 成 为 现 象 5从 花 季 雨 季 、 三 重 门 到 我 为 歌 狂 贾 里 、 贾 梅 与 叶 峰 、 麦 云 洁 形 象 比 较6% 作 品 现 象 谈楚 天 歌 该 不 该 放 弃 去 英 国 5今 天 我 们 需 不 需 要 偶 像 5需 要 怎 样 的 偶 像 5从 楚 天 歌 、 叶 峰 父 子 看 父 爱 如 何 表 达 5我 们 怎 样 做 家 长 、 做 老 师 5如 何 看 待 盖 世 爱 、 朱 丽 丽 这 类 人 物 形 象 5丛 容 与 麦 云 洁 你 更 喜 欢 谁 5冷 老 师 和 郎 老 师 ， 谁 是 称 职 的 老 师 5冷 老 师 真 的 很 冷 吗 57% 社 会 现 象 谈应 试 教 育 如 何 应 对 学 生 的 爱 好 和 个 性 5怎 样 看 待 有 缺 点 有 个 性 的 孩 子 5怎 样 评 价 老 师 的 苦 口 婆 心 5我 们 是 否 也 应 该 来 理 解 老 师 5什 么 是 我 们 所 需 要 的 素 质 教 育 5#&)广 告拟 在 对 中 学 生 发 行 量 较 大 的 报 刊 上 #如 青 年报 、 中 学 生 知 识 报 ) 刊 登 一 至 两 次 正 式 广 告 ； 在 教 育电 视 台 “ 新 书 快 递 ” 栏 目 上 连 续 播 出 广 告 。#8)软 性 广 告争 取 在 每 期 电 视 片 后 的 竞 猜 活 动 中 ， 用 小 说 作为 奖 品 ， 并 显 现 出 版 社 出 版 的 字 样 。#!)记 者 采 访 与 报 道拟 分 阶 段 进 行 ， 按 各 阶 段 宣 传 重 点 逐 步 推 进 ，从 多 个 侧 面 #如 报 道 图 书 与 动 画 片 的 同 和 异 、 图 书的 装 帧 特 色 、 图 书 的 营 销 和 策 划 手 段 、 社 会 各 界 对图 书 的 反 馈 、 图 书 热 销 的 原 因 ) 对 图 书 进 行 全方 位 报 道 ， 引 导 读 者 从 不 同 的 角 度 关 注 图 书 ， 从 而造 成 潜 在 的 购 买 。 详 见 附 录 一 。8* 活 动 安 排#)新 书 发 布 活 动新 书 发 布 会 #$ 月 & 日 书 城 )#&)讨 论 活 动组 织 学 生 、 教 师 、 家 长 讨 论 ， 提 供 各 种 不 同 观 点形 成 争 论 ， 并 争 取 将 讨 论 搬 上 上 视 的 “ 有 话 大 家 说 ”#$% &()和 央 视 的 “ 实 话 实 说 ” ， 同 时 在 东 视 、 东 广 、 教视 组 织 类 似 活 动 。#8)交 流 活 动+% 与 美 影 厂 联 手 组 织“ 好 歌 评 选 ” 活 动.% 安 排 歌 手 和 配 音 演 员 与 学 生 见 面 会 、 签 名售 书 等 活 动 。 #$% ( 书 城 和 美 罗 店 )#!)书 评 活 动+% 组 织 中 学 生 阅 读 并 写 出 书 评 ， 集 中 刊 登 以 形成 “ 现 象 ” 。 #$ 月 ).% 组 织 中 学 生 进 行“ 续 貂 ”