二、 环 境 分 析三 、 方 案 设 计一 、 市 场 分 析四 、 财 务 分 析书籍仍然是获取知识的重要方式2如今的书店形式单一345由于人们阅读习惯的多样性导致书店减少人们需要一个放松心灵的阅读环境休闲型的书吧尚未普及1市场分析外部环境分析区位分析SWOT分析行业环境分析人口众多，学生 为主书籍需求量大院校聚集交通不便无大型书店供应商方面客户方面替代产品威胁同业竞争者的 竞争强度优势劣势机会环 境 分 析消费人群分析方案设计问卷调查结果选项人数比例 选项人数比例受访者男2652%去书吧 的频率一周三次或更多1528%女2448%一周一次1223%喜欢的 书籍类 型文学小说类2830%一个月一次59%软件科技类1112%不确定，想去的时候去1732%影视动漫类1819%从来不去48%教育考试类910%理想的 书吧装 修风格简约风格1222%休闲杂志类2729%时尚、现代风格1019%其他00%温馨浪漫的风格815%看书的 时间每天都会看1428%清新自然的风格2444%时不时看2754%比较注 重书吧 的哪一 方面交通45%较少，闲着没事才看816%书籍种类2936%极少，几乎不看12%消费价格1012%希望的 配套设 施茶水服务2630%内部装修67%书吧内覆盖无线网络2832%服务67%提供外借服务2225%安静的环境2733%提供小包间和电脑1213%其他00%其他00%会在书 籍上投 入的资 金50以下1836% 50-1002652% 100-50048% 500以上00% 项目概况 项目名称：品格书吧 经营对象：以阳光城大学城为中心辐射其 他高校学生、教师及附近居民 项目投资：20万 建设内容：书店、水吧、桌游吧 项目概述：是一家主营图书、饮品、桌游 业务为一体，打造读书、娱乐、休闲、生 活为一体的综合服务。建设条件（一）选址 1、地点选在阳光城大学城附近，消费者较为对口，也比较固定。 2、将品格书吧的地址选在学校附近，能为部分勤工俭学的学生提供一些 相对轻松并能丰富自己知识的工作岗位，也达到一定的宣传作用，给 同学们带来更大的利益。 （二）办理证件 1、首先到其经营场所所在地文化局申请办理“图书零售经营许可证”。 2、然后再凭“许可证”到所在街道的工商管理所办理营业执照。 3、“一证一照”办理齐全后便可以开张经营。 （三）店面布局及装修装修以自然清新为主，开辟休闲娱乐场所，休闲区与图书 区之间采用隔音玻璃墙，营造一个良好的氛围。业务营销方案 帮助宣传兼职信息，吸引人流。（收取低额中介 费） 收集废书，捐赠灾区。提高本店知名度与形象。 开展“以书会友”活动，推广“主题月”，设计 相应活动。 每周五晚进行“周末大放送”，播放经典电影 等。 和周边大学的文学社、读书协会联谊，促进大学 生交流。 创立本店微博，及时发布本店最新消息、公告、 活动以及宣传。返回财务分析进度 1、装修建设期：两个月 2、经营期：我们企业的经营规划分为两个阶段：前 期我们将目标人群锁定在大学城附近学生；后 期将目标扩大到整个阳光城的人群。 3、具体实施安排： 进行主要筹备工作，包括对于经营书目的调查 ，资金准备等。 进行简单粉刷装修并购入书架，书桌，沙发等 物品，开始练习书籍经销商，完成休闲吧原 料、设备的采购。 开始进书，将书店布置争气妥当。 品格书吧开业。项目组织结构本项目为合伙性质的企业，经营管理简单 ，设店长1名，采购人员2名，店内工作人员3 名。人力资源分配店长负责品格书吧的全面规划和管理，对 品格书吧效益负责；采购人员负责采购图书和 品格书吧原料的采购；工作人员负责收银、整 理图书和其他的工作。总成本估算1固定投资16.22万元1.1房租6万元/年1.2水电费1.6万元1.3工作人员工资1.92万元1.4设备折旧6.5万元1.5销售费用0.15万元1.6管理费用0.05万元2原材料成本16.1万元2.1书籍10万元2.2粉料6万元2.3包装物0.1万元合计总成本费用32.32万元成本明细单物料清单投资计划 单位：元书桌3000沙发10000单面书架4000双面书架6000书籍30000音响5000杯具1500全自动咖啡机2000pos机2000电脑3000收银台500保险设备2000饮水机100其他1500合计70600固定成本结构图项目总投入估算表租金0.5万（首月租金）+1.5万（押金）设备购置7.06万（具体可参考前页表格）店面装修3万元流动资金7.2万元合计19.26万元销售收入 根据调查以及周围的消费潜力并结合品格书吧的 规模，每天书籍区的客流量为60人次，每人次消 费额约为15元，经营期为8个月。饮品、桌游区客 流量为80人次，每人次消费额为12元。 销售收入=客流量*每人每次消费额*天数故年销售收入为：60*15*30*8+80*12*30*8=446400元财务盈利能力项目正常年份年利润： 利润=销售收入-总成本费用 利润=客流量*每人每次消费额*天数-总成本费用利润=60*15*30*8元+80*12*30*8元-32.32万元=12.32万 元 （销售收入总成本费用来源参考前页表格数据） 投资利润率=利润/投资总额=12.32/20*100%=61.6% 投资回收期=总投资/利润=20/12.32=1.623年项目分析结论根据前面的研究分析表明，该项目符 合总体规划，项目区域位置优越，财务、 人员、环境等多方面均可行，市场前景乐 观，投资回收期短，财务效益好，社会效 益显著。因此，综合服务项目可行。