个人营销经验及团队管理经验 李国欣1目前的形势n证券市场的冬天已历一年之久,也许更寒冷 的日子还在后面等着我们 。n我们需要个人营销经验及团队管理经验来 让后来者顺利走上“正轨”，并少走弯路。2个人营销经验n有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交 流。 多沟通比少沟通好，有沟通比没有沟通好 ，没有沟通比不好的沟通好。3个人营销经验n强烈的事业心和责任心，是一个人能否做 好工作的前提，也是一个人能力发展的催 化剂。 4个人营销经验n工作态度积极主动 。5个人营销经验n有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交 流。n与银行网点维护得当。n与银行员工的关系十分融洽 6团队管理经验相互沟通n相互沟通便于销售经理及时发现市场问题 ，同时给予业务员相应指导和帮助，把销 售团队调整到最佳的状态。实现销售团队 从上至下统一思想、统一行为。7团队管理经验让员工看到 长处 鼓励员工认识自己的成就并公开展示。 n在办公室里挂了一个手写牌n鼓励员工们每当取得一次重要成就，便向 同事们展示这块牌子。 8团队管理经验让员工看到 长处 帮助员工认识长处，并寻求发挥优势的方式 。 n领导者应该花费时间精力帮助员工确定自 身的天赋所在，并使他们承担与其能力相 适应的工作。9团队管理经验让员工看到 长处 设立“极限”目标，促使员工不断超越以前的 成就。 n人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。n当他们成功了真正完成了“不可能 的任务“时，他们便开始意识到自己有能 力达到自己从未想过的境界。 10团队管理经验让员工看到 长处 创造小胜利。想过的境界。 n为了激励员工获得优异业绩，经理人们需 要设计“小胜利”。n一个极限目标会使员工望而却步 。n可以达到的小目标起步，然后我把这一小 胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具 。 11在工作中追求：n赢得团队的信任和尊重n建立合理激励机制，鼓舞团队士气n有效制订作战计划，控制销售管理流程n发展销售团队，创造最佳绩效12