中国人寿保险公司 湖北省分公司寿险营销主管培训班中国人寿湖北省分公司讲 师 简 介*出生：1970年7月1日 *毕业：华中理工大学 *专业：机械制造 *工作经历： 1、中国人寿保险公司武汉市分公司首批营销员（1996.5.）首批高级主管(1996.7.)首批兼职讲师(1996.10.)首批专职讲师(1997.5.)首批总公司讲师(1997.10) 2、2001年2月调入湖北省分公司个人代理处*授课经历：1、担任中国人寿保险公司武汉市分公司180多期新人培训班讲师50多期资深业务员培训班讲师40多期各级主管培训班讲师首期郊县组训培训班班主任及讲师第二期组训培训班班主任及讲师2、担任中国人寿保险公司湖北省分公司首届高级经理培训班讲师3、曾赴：河南平顶山、四川成都、重庆、新疆乌鲁木齐、上海等地授课深受好评 人生格言要做就做非我莫属，要说就要一鸣惊人！新人的辅导及育成讲 师： 徐 浩新人辅导的核心1、为何做 2、如何做 3、如何做好新人辅导的步骤1、新人基础培训 2、新人育成教育培训的方式1、讲授35% 2、训练65%训练师的组成1、专职讲师 2、组训专员 3、各级主管新人基础培训 课程安排新人基础培训任务目标1、第一天愿境、信心、基础 2、第二天意识、技巧、商品 3、第三天商品、技巧、实务 4、第四天商品、技巧 5、第五天道德、活动 6、第六天市场实务 7、第七天市场实务新人基础培训知识要点第一天： 1、开训典礼 2、工作展望 3、公司概况 4、保险基础知识 5、条款总论新人基础培训知识要点第二天： 1、保险意义与功用 2、主约商品 3、推销流程 4、接近与赞美技巧新人基础培训知识要点第三天： 1、主约商品 2、促成技巧 3、实务流程新人基础培训知识要点第四天： 1、商品附约 2、业务的来源 3、拒绝处理 4、主约商品新人基础培训知识要点第五天： 1、职业道德 2、活动管理 3、考前复习 4、结训考试 5、结训典礼新人育成教育 课程安排新人育成教育的特点1、时间充裕 2、注重实效 3、配合管理新人育成教育的步骤1、拜访周 2、破零周 3、冲刺周 4、成果周新人育成教育的任务目标1、拜访周 2、破零周 3、冲刺周 4、成果周新人育成教育时间安排08：3009：10 精致早会 09：2010：30 专题研修 10：3016：00 市场实务作业 16：0017：30 市场实务作业夕会新人育成教育早会流程1、晨操 2、国歌 3、公司训导 4、出勤公布 5、昨日举绩排行榜 6、资讯报道 7、激励欢呼新人育成教育专题研修第一周： 1、接近话术演练 2、商品说明演练 3、心理建设 4、拒绝处理话术 5、促成话术 6、活动管理 7、推销前的准备新人育成教育专题研修第二周： 1、绩优分享 2、促成时机把握 3、推销要诀 4、购买心理分析 5、推销语言艺术 6、电话行销技巧 7、成功来自我要 新人育成教育专题研修第三周： 1、绩优分享 2、推销工具使用 3、销售基本礼仪 4、商品卖点分析 5、商品组合要点 6、寿险与家庭理财 7、同业商品对比新人育成教育专题研修第四周： 1、个人前程规划 2、目标管理 3、服务的观念 4、客户管理 5、增员初探 6、目标市场开拓 7、做生命的主人新人育成教育夕会流程1、出勤检查 2、当日明星心得分享 3、分组研讨与经验交流 4、有问必答 5、激励故事 6、歌曲带动每周一个主题曲拜访周我的未来不是梦破零周我真的很不错冲刺周真心英雄成果周掌声响起 7、欢呼结束