营销效能提升训练张亚强小知识-学习心态学习能力是竞争的核心能力学习的态度-铭心正意 -学人所长学习的三种状态-知道了 -懂了 -明白了小知识-学习方法-语言VS一维-视觉VS三维 -心力VS多维见贤思齐，见不贤而内心省！倾听、思考 关联、印证 触动全息映射一分钟自我营活动内容：一分钟时间，介绍大家你自己目的：1、让更多的人记住你2、让更多的人愿意跟你接触我希望对方 能记住我我希望对方 愿意与我接 触表达VS表现* 资料来源：我表现的思维透视5如何能让他 让他记住我表达VS表现* 资料来源：如何让他愿 意跟我接触对象 环境表达的思维透视6思维是成长的源头埋种思维，改变行为； 埋种行为，改变习惯； 埋种习惯，改变性格； 埋种性格，改变命运！-李嘉成明确的目的 清晰的目标 有效的策略特征 优势 价值有效的表达* 资料来源：8获取有效策略的基础* 资料来源：成功的营销来源于卓越的策略及有效的执行了解客户了解对手了解自己特征优势价值什么是营销营销的本原分组研讨，用时10分钟，组长组织 讨论，讨论结束后，每组选派代表 总结发言庙香客梳子梳子的故事* 资料来源：需求11价值需求交易的动力* 资料来源：12需要欲望需求需求的本原* 资料来源：13Price 客户成本客户感知营销“价值观”* 资料来源：14营销过程的关键价值发现需求匹配-价值挖掘-价值转移透视营销* 资料来源：营：谋求、筹划销：推广、销售营销的定义-营销是各种技巧 销售技巧-营销是高级销售对营销的误解较佳的营销定义-营销是如何为客户 创造真实价值的科学-营销是业务的战略过程了解客 户需求价值定位产品服 务送达为客户创造价值的活动* 资料来源：价值宣传18了解客户的需求列出关键的购买因 素清单，例如：偏好 价格 品牌 购买障碍 同事、朋友的影 响 与当地的关系 心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么？ 挑选时哪些方面比较 重要？ 产品是如何使用的？ 方 法特征 优势 价值产品的价 值定位市场细分目标客户群 重点客户 客户梯度针对性价 值宣传实现交易宣传重点 策略 渠道选择 工作计划确立意向 了解购买障碍 排除障碍 产品送达业务的战略过程* 资料来源：20实战模拟寻找胜利者！推销VS营销推销者的思维营销者的思维从我出发 -关注交易-关注价格从客户出发-关注需求-关注价值