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http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g传阿里上市邀请客户来敲钟 马云:客户第一http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g北京时间 9 月 19 日消息,据彭博社报道,知情人士透露,虽然阿里巴巴将在北京时间今晚进行美国历史上规模最大的 IPO(首次公开招股) ,但包括马云在内的高管都不会参加纽交所的敲钟仪式,而是会让该公司的 8 位客户行使这一权力 北京时间 9 月 19 日消息,据彭博社报道,知情人士透露,虽然阿里巴巴将在北京时间今晚进行美国历史上规模最大的 IPO(首次公开招股) ,但包括马云在内的高管都不会参加纽交所的敲钟仪式,而是会让该公司的 8 位客户行使这一权力。 这 8 位客户包括一名华盛顿州的樱桃种植户和一位中国奥运手环销售商。虽然这些客户已经收到了上市仪式的邀请,但直到今天才被通知要负责敲钟。这一决定也与马云在招股书公开信中的表态一致,他在信中说,阿里巴巴的理念是 客户第一,员工第二,股东第三 。知情人士称,马云几周前就决定不参加敲钟仪式,但对很多企业高管来说,这都是整个IPO 中最重要的一个时刻。http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g阿里巴巴及其支持者将以每股 68 美元的价格出售3.201 亿股股票,在本次 IPO 中融资 218 亿美元。双 11 电商狂欢 快消众生相双 11 网购狂欢,快消品是主力阵营。然而在天猫打了多年的“5 折包邮”的价格大棒之下,今年双 11 喧嚣之下,无论是天猫还是商家对双 11 的策略都已经发生了微妙的变化。今年天猫双 11 销售额大涨 57 .7%,而价格对商家而言,也不再是唯一的阳光大道。 “ 都记者 黄丽嫦 马建忠 侯睿之2.7 万商家一天销售 571 亿元 天猫刷新全球网购节单日销量纪录。双 11 网购狂欢,快消品是主力阵营。然而在天猫打了多年的 5 折包邮 的价格大棒之下,今年双 11喧嚣之下,无论是天猫还是商家对双 11 的策略都已经发生了微妙的变化。今年天猫双 11 销售额大涨 57 .7%,而价格对商家而言,也不再是唯一的阳光大道。降价在一定时间内的确会大幅提升销量,但长期频繁的价格体系激烈的变化必然会影响品牌在既有消费者、潜在消费者心目中的形象。 广州柯玛妮克鞋业有限公司负责人林双德如此向南都记者表示。此外,外资大品牌借双 11 顺风车,也悄然铺设 020 的网络。http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g双 11 销售狂欢,快消品展现各自的生存态势。1美妆仍绕不开的价格战5 折包邮 ,双 11 从 6 年前诞生之日伴随而行的就是低价屠刀。今年在快消领域,价格战硝烟依然浓烈。这种价格战在女鞋类别上同样激烈。 今年几大线下女鞋集团发力很凶猛。 快消业资深人士沈嘉告诉南都记者,其留意到,受线下品牌普遍存在库存压力的影响,为了清库存,这种价格战在线下品牌身上比较明显。 2-3 折出售,甚至还会推买两双送其他东西,或者优惠券等促销策略。 沈嘉表示,如此低价之下,这些线下品牌要承受适度的亏损。不过沈嘉也指出,如果是基于消化库存的考量,适度亏损对这些线下品牌而言也是可以接受的。此外,在美妆品牌方面的大战则可谓惊心动魄。阿里巴巴方面给到南都记者的数据显示,今年双 11大战,美妆方面,阿芙、美即、百雀羚、自然堂、欧莱雅拿下前五。而 2013 年的排位是阿芙、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔。而阿里巴巴数据魔方 热销品牌排行 10 月数据显示,当月天猫化妆品销量前五分别为百雀羚、韩束、http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g美肤宝、自然堂、丸美。排名的变化透露出部分美妆大促力度之大。平安证券的数据显示,我国化妆品市场规模已超 2200 亿元,过去十年年复合年均增长 15.8%,而近年来化妆品网购增长迅速,Frost Sullivan 数据显示 B 2C 零售额从 2010 年的 17 亿元增长到 2013 年的 226 亿元,3 年的年均复合增长率高达 136.5%,至 2018 年预计达到 946 亿元。2酒类电商血拼烧钱冲排名在双 11 前一周被茅台、五粮液、剑南春等名酒厂集体 围剿 ,在双 11 当日相互杀价、甚至引发口水战,这让酒仙网、1919、购酒网等垂直酒水电商平台今年双 11 狠狠地火了一把。53 度飞天茅台每瓶 699 元、52 度五粮液每瓶 499元、53 度红花郎酒 10 年每瓶 199 元、52 度水晶剑南春 299 元,多数名酒的售价均跌破其出厂价让几大酒水电商平台双 11 一开打就硝烟味十足。在活动开始后的十几个小时内,1919 一直稳坐酒类销售排行榜首位,其王牌爆款产品 53 度飞天茅台+52 度五粮液产品组合 售价为 1111 元。同样打低价策略的购酒网和中酒网一直在二、三的位置上胶着着。http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g而去年排名第一的酒仙网一度沦为第四。与其他酒水垂直电商平台将天猫锁定为主战场不同,酒仙网则是将其官网作为主战场。但天猫的排位显然让酒仙网感觉到了压力。11 日中午过后,酒仙网推出限购版 53 度飞天茅台+52 度五粮液 1199 元特价 ,不过一直未能赶超1919。在 11 日最后的两小时里,酒仙网再放低价,并推出了 五粮液 459 元 、 茅台 659 元 茅台+五粮液 1111 元 的价格,将矛头直指 1919。在双 11 临近收官时刻,酒仙网在天猫上勉强超过了 1919,保住了第一的位置。然而,光鲜的排名背后,当事者却承受着亏损的心酸。酒仙网董事长郝鸿峰曾公开表示,酒仙网为促销付出了 2000 万元的代价,而酒仙网、1919、购酒网、中酒网四家电商双 11 期间预计合计亏损 5000 万元以上。事实上,对于亏损,1919 董事长杨陵江早已经预见。其在双 11 前曾对南都记者表示,如果按今年双11 能实现 6000 万销售额算,因为在价格上让利,产品的毛利机会已经没有,但是额外还要在包装、物流等方面支出 800 万费用。 我们参与双 11 只是为了保证品牌的存在。 杨陵江指出。http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g对于酒水垂直电商的烧钱行为,一位酒企的负责人就向南都记者表示,酒水垂直电商平台等于是酒厂的一个代理商,因为没有产品优势,所以才会依赖价格战抢流量。3兰蔻 低价攻心战 大牌 O 2O 思维美妆品类排名的变化,透露出部分美妆大促力度之大,不过,相对于一些品牌的低价甩卖,大牌兰蔻的低价试验却颇有心计。相对于去年的 5.31 亿元,化妆护肤今年双 11 当天成交 10.73 亿元,可谓大跃进。该品类今年成功跻身网购产品 T OP5,排在服饰鞋包、家居百货、电子数码、家电之后。此外,值得注意的是,化妆护肤增长率达到 102%。这一增长率大大高于电器的 5%,服饰鞋包的 47%和家居百货的 54%,也高于电子数码的 82%。很显然,上述数据足以表明美妆线上渠道的重要性趋势已相当难改。在此情况下,如何在这一进程中,更好地抓住消费者的心,则是摆在大牌化妆品面前一个必须直面的问题。欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻今年的双 11 大战战果虽未能与淘宝(含天猫) 齐平,但其试水微信预约,欲以大数据激活 O 2O 的手法,令http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g业界为之注目。兰蔻的双 11 策略在某种程度上就意在试水 线上线下 协同发展。具体而言,兰蔻的双 11 整合营销,先是拿出看家产品 50m l 小黑瓶备马出战,搭配 10件套中样,折后价格 1080 元相当于是正价 4.5 折。然后,利用官方微信平台,收集消费者对产品及促销活动的数据。然后,再给予大数据分析,让预约到店领取的消费者,感受店铺的服务体验。通过这种 O 2O 实践,兰蔻不仅拉近了品牌与消费者之间的距离,同时还为解决线上线下矛盾提供了新的思考与实践方案。4柯玛妮克鞋业 排名下滑是 浮云 ,盈利就好在百丽等几大鞋业集团集体低价促销的狂砸下,柯玛妮克 3200 万的销售额虽然仅冲到了天猫女鞋类目销量第六,但却占据了淘品牌女鞋销量第一的宝座。相对于去年的排位,其实今年柯玛妮克是有所下滑的。但是柯玛妮克总经理林双德并不以为然。 去年双 11 柯玛妮克盈亏仅能持平,但今年的利润情况比去年好了很多。 林双德在接受南都记者采访时透露。 如果要获得 100 元的交易额,女鞋行业常规的http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g广告投放大概在 15 元-20 元。去年双 11 柯玛妮克的广告投放比例约为 20%,但今年则控制在 10%。 柯玛妮克今年利润的攀升有着其削减成本的推力。尽管削减了广告投放,今年柯玛妮克的销售额仍比去年双 11 要略有提升,这与柯玛妮克系列 开源 措施有关。柯玛妮克方面向南都记者透露,在节前促销预热阶段,柯玛妮克通过送优惠券、整点秒杀、推双 11 特供新品、通过 ED M 通知会员、优惠券派发、全场包邮等营销手段,对传播内容、传播量精细规划后通过直通车引流、钻展、淘宝内淘宝外投硬广、淘宝客等广告传播手段,吸引消费者,达到高流量转化、高 RO I 的效果。柯玛妮克只是一个缩影。从以低价刺激销售转向以美誉度、性价比带动销售,今年双 11 不少商家的心态已经开始转变了。我们今年更为关注品牌美誉度和盈利能力的提升,没有像去年那么关注排名。 在林双德看来,柯玛妮克的品牌定位是针对都市精英群体的、这种模式下,产品成本本身不会低,所以绝不能做损害品牌、利润的盲目低价的策略。不打 价格战 吸引消费者眼球,林双德认为,品牌商可以走坚持产品品质、品牌定位,坚持价格体系,http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g加大消费者消费体验投入等策略。 当消费者面对众多品牌、众多促销、审美疲劳、回归理性时,能让消费者继续保持购买热情的还是品牌和产品本身。 林双德指出,柯玛妮克创立至今均能保持业绩每年 200%以上的增长。5君乐宝 放弃线下渠道,低价上网一击以低价搅局奶粉行业,声称要当 鲇鱼 的君乐宝自上市以来就备受关注,在双 11 当天最终获得奶粉类全网第一,当日累计销售额超过 2830 万元。数据显示,截止到 11 月 11 日 23:59, 奶粉/ 辅食/营销品/零食 行业 T O P100 店铺中君乐宝旗舰店排名第一,其他外资奶粉品牌的销量均居其后。据悉,这是 双 11 活动开展六年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示,截止到目前,君乐宝总销量已经过亿元,销量猛增的原因主要有两个:一个是与国际接轨的亲民价格,另一个就是与国际接轨的产品质量标准。未来,随着消费者认知度的提高,君乐宝奶粉销量还将大幅提高。业内普遍认为,中国奶粉价格居高不下的主要原因,是高达 40%-48%左右的渠道成本,有经销商对http:/chongqing.fanpusoft.com/ 重庆 OA 系统 fh4f7g南都记者透露, 一罐奶粉从出厂到最终到消费者手上,至少要经过一级经销商与终端两层渠道,其中经销商的利润率为 20-25%,终端的利润率为 15-20%,还有销售人工成本,以及终端卖场进场费、条码费、端架费、过节费等隐形成本。 君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对南都记者表示,君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道,全部采用网络直营销售,电话直营销售,实
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