资源预览内容
第1页 / 共13页
第2页 / 共13页
第3页 / 共13页
第4页 / 共13页
第5页 / 共13页
第6页 / 共13页
第7页 / 共13页
第8页 / 共13页
第9页 / 共13页
第10页 / 共13页
亲,该文档总共13页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
销售拜访技巧 2017/3/16 销售代表如何取得最佳业绩 P=( K+S) *M 销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度 2017/3/16 销售的定义 双向沟通的过程 发现创造并满足客户的需求 利用市场策略 达到不断增加产品用量的目的。 2017/3/16 销售拜访技巧 2017/3/16 收集反馈市场信息 为什么收集市场信息 市场信息来源 什么是重要的市场信息 2017/3/16 拜访前后准备及计划 为什么做计划 拜访前准备 拜访后分析计划 2017/3/16 设定目标 确定拜访目标对象 确定拜访达成目标 2017/3/16 建立信誉 四大礼节 礼节、技能、平易性、诚挚 2017/3/16 探询与聆听 目的 如何探询 如何聆听 2017/3/16 0 利益销售 利益是合作的基础 定义:特性、功效、利益 为什么要利益销售 2017/3/16 1 处理异议 步骤: 缓冲 探询 聆听 答复 2017/3/16 2 处理异议案例 2017/3/16 3 以下内容请等待本站完整版 请时刻关注“金顿吧 本站暂时提供免费医药幻灯片定制服务。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号