乐其居06市场营销 薛新开 董玥乐乐其居创业创业策划 案家居饰品专门店1Company name目 录 乐其居家居乐其居家居 饰品专门店饰品专门店 环 境 分 析SWOT分析S T P 战 略店 面 选 址成 本 预 算4 P 策 略店 面 设 计营 销 计 划乐其居2Company name家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方3 3乐其居3Company name宏观环境目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高自由工作者的增加宅男宅女的时尚乐其居4Company name乐其居家居饰品专门店我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大 型家居饰品店乐乐其居家居饰品专门店 。一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店， 实现全面盈利。实行先做强后做大的战略和跟随策略。乐其居 5Company name消费者分析100%50%25%75%100%82%90%85%每个家 庭都需 要贫乏 缺乏 个性价格 偏高购物 环境 较差家居饰品市场状况调查乐其居6Company name消费者分析1人们对家的 依赖有增无 减，对家的 要求越来越 高2人们的观 念使家居 设计成为 一种时尚 与艺术3软装饰可以 满足人们的 新鲜感又可 以节约装修 成本调查结果表明乐其居7Company name市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢15年 硬装潢510年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：10%25%乐其居8Company name消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好家居饰品家居饰品 市场市场 未来预测未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大9Company name国内两大 生产基地以广东（东 莞、佛山等 ）为主的华 南生产基地 。以福建、 浙江为主 的基地进货渠道分析乐其居全球化采购，建立 完整的采购体系10Company name竞争对手分析目标 市场25岁45岁、月收入5000 元以上、对生活品质有高 要求的时尚消费人士。 25-40岁时尚知 性女性市场 定位紧跟国际流行、引领家居 时尚和顾客一起创 造美好生活 优势高设计，管理体系完善且 先进，新品更换速度快。本土企业，已有 一百多家连锁劣势进入内地时间短，市场还 未成熟。在沈阳依托于百 货商厦，规模小特力屋乐巢乐 其 居11Company name竞争对手其它业态分析1、网络店铺2、大型超市和百货商店3、家居饰品专卖店乐其居12Company nameSWOT分析 优势1、 经营多种品牌、多种风 格的产品降低了风险；2、理念新颖;3、 有利于回收成本和对市 场的把握。乐其居13Company nameSWOT分析 劣势1、品牌店知名度低；2、管理体系尚未完善。3、店铺设计易被模仿。乐其居14Company nameSWOT分析 机会1、中国家居饰品行业处于发展 初期，有着广阔的发展前景；2、人们开始轻装修，重装饰。3、家居装饰已经是当下的一种 时尚乐其居15Company nameSWOT分析 威胁1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成 恶性竞争。乐其居16Company name店面选址选址创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高 档家居饰品专门店。乐其居太原街商圈大、交通便利而且百 安居就坐落在太原街。有中兴、 百盛、新世界等大型购物场所17Company name乐其居目标市场选择高收 入 水 平5020年龄0低中304060目标市场20至45岁高中 等收入人群乐其居18Company name市场定位帮助您设计自己的家享受设计，享受品质只为您乐其居乐其居Company name营销目标 一年计划三个月六个月九个月一 年引起消费 者的购买 欲望，提 高品牌的 知名度。提高市场占 有率，提高 品牌的认可 度，初步收 回成本并开 始盈利准备 推出自己的 品牌完成好品 牌印象的 树立，使 消费者有 一定的忠 诚度，有 一定的市 场占有率成为知名 品牌，消 费者具有 很高的忠 诚度，完 成全面盈 利，开始 连锁计划乐其居20Company name4P 策 略1产产品策略2价格策略3渠道策略4促销销策略乐其居21Company name产品策略主营业项营业项目家居饰饰品 附带产带产品为为体现现家居饰饰品搭配的一些家具乐其居22Company name产品策略产品分类已有品牌 海天、伊力诺依、 HOLA特力屋以及 国内一些品牌等等 。乐其居23Company name产品策略产品分类功能性分类类卧室、书书房、卫卫浴 、 厨房、客厅厅、阳 台、儿童房风风格性分类类 地中海风风格 欧美风风格 韩韩式风风格 中式风风格乐其居24Company name店面设计店面结构商品货架正门侧 门侧 门后门专柜区专柜区 专柜区专柜区乐 其 居面 积 ： 300 平 方 米25Company name图片模拟家装韩 式 风 格中 式 风 格 地中海风格欧美风格乐其居26Company name产品策略产品扩展平行式 扩展系列式扩展功能性健身室衣帽间风格性日式风格杂烩风格多型号 多款式多型号 多款式乐其居27Company name产品策略服务软软装潢的知识识 店内有专业人 士给予最专业 的建议 网络上有专门 的板块送货货上门门 根据实际情况进行 送货上门 开设网上 购物、电话购物的 服务专业专业的协协助 有图片模拟家 装给顾客提供 专业的设计理 念体现出真诚乐其居28Company name价格策略优惠优惠 政策政策购买到一定价格的产品有赠送 礼品 实行会员制 购买整个房间装饰以上有折扣保持保持价值价值不会打八折以下 打折只有特定的时间乐其居29Company name渠道策略 上级渠道选择直接从生产商得到货源渠道管理和上级渠道保持良 好关系乐其居自身渠道的铺设店铺网上购物电视购物电话购物送货上门30Company name促销策略广告策略联合促销网络渠道赞助促销促销 策略乐其居31Company name促销策略广告策略前期推广广告内容 广告的目标主要是通过 宣传单、沈阳 报纸、广告牌 来提高知名度针对目标消 费者，作出 相应的平面 广告，引出 消费者的需 求。引起消费 者的重新 装饰家的 欲望，掀 起消费者 饰家的热 潮乐其居32Company name广告 目标市场再次细分2030岁3035岁3545岁乐其居让消费者了解我们的理念 帮助您设计自己的家大多为单身大多为新婚阶段大多为结婚多年33Company name促销策略网络渠道网络促销的目的 和一些大型 的建材超市 进行友情链 接利用百度 、雅虎、 搜狐等大 的搜索引 擎建立自己 的网页， 让消费者 更好的了 解自己展示自己引起注意提升品牌乐其居34Company name促销策略联合促销家电专门店建材超市大型的超市大型的购物中心百安居、东方家园国美、苏宁百盛、中兴沃尔玛、乐购乐其居35Company name促销策略赞助策略乐其居赞助新上市的楼盘中样板间 的装饰品部分赞助一些大型的公司的公 司活动36Company name成本预算成本预预算内容店面租赁费与装潢费商品成本费人员费用广告与宣传费仓储费乐其居37乐其居06市场营销 薛新开 董玥38