来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧锦锦囊 主讲：诸强新 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？ 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 四、理念与态度 1、理念 理念 态度 行为 结果 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 2、态度 （ 1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （ 2）积极的态度 （ 3）消极的态度 （ 4）感激的态度 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 （ 5）四种态度可能使我们成为危险的人 a、 不知感激 b、 不加节制 c、 不尽心尽力 d、 不加珍惜 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？ 2、目标、态度、成功 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 （ 1） 达成目标的方法 （ 2） 目标 态度 习惯 （ 3） 青蛙是怎么死的？ 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 六 、 舒服与幸福 1、 幸福不是毛毛雨 2、 舒服阻碍着我们的幸福 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 3、 舒服一时能否一世 ？ 4、 碰到困难 、 问题 ， 不舒服怎么办 ？ 5、用舒服换幸福的二种情形 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 七 、 自然规律与成功 八 、 聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？ 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 1、 视而不见 （ 1） 做事先做人 （ 2）聪明人、笨人与中间人 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 2、 出人头地还是同流合污 3、 强化个人核心竞争力 4、 专才与通才 5、重智商更重情商 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 6、 六心成功法则 （ 1） 信心：超越自我的原动力 （ 2） 耐心：保持冷静 （ 3） 留心：抓住机会 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 （ 4） 用心：踏实认真 （ 5） 虚心：三人行 ， 必有我师 （ 6） 恒心：坚持到底，誓不罢休 来自 国最大的资料库下载 成功人生实战锦囊 7、 学历重不重要 8、 化潜能为显能 9、 傻瓜成功法 10、成功秘籍图 来自 国最大的资料库下载 思维 习惯 信念 态度 期望 潜力 成功 成 功 秘 籍 图 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 第一单元 1、 什么是专业销售 ？ 2、 专业销售员对自己应有的态度 。 3、 专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度 。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 第二单元 拜访 1、 公司形象有赖于你们去保持与发扬 。 2、 拜访客户时要保持自信 ， 真诚的关注 。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 3、 拜访时要注意观察 。 4、拜访成功开始的第一步，先充 分推销自己，然后才是产品。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 第三单元 事实与好处、应对抱怨 1、 事实与好处的关联 。 2、 客户买的是事实还是好处 。 3、对自己的产品深切了解的重要。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 4、 灵活运用事实与好处打动和说服客户 。 5、 客户抱怨的原因 。 6、 有效应对客户抱怨的重要 。 7、有效的应对客户的抱怨。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 第四单元 如何要求订单、如何增加热忱 1、 主动去要求订单 。 2、 自信地去要求订单 。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 4、 热忱是怎样来的 。 5、 目标对成功销售代表的重要 。 6、如何保持热忱。 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 第五单元 销售代表不良心态解析 1、 只看到公司及产品劣势 ， 不看到优势 2、 外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 4、 “ 通讯兵 ” 与 “ 作战部队 ” 5、 代表客户与公司谈判 6、 关于 “ 羞耻心 ” 7、究竟应该怪谁 来自 国最大的资料库下载 销售实战技巧 培养客情要领 来自 国最大的资料库下载 谢 谢 大 家！