携手 赢 天下 杨炳富 13911889897 来自 合作 团队 报告范围 让我来告诉你有关 2006年合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 为什么要采取 软件产品的特点决定 (重在增值 ) 角色定位： 时也是技术服务商、价值的传递者 区别： 如何让客户很好地应用产品 ” 上，作为软件产品， 此，其渠道功能的重点也不是物流链，而是价值链， 愿景： 用户体验到其价值的存在 软件服务为上所决定 行业需求发展所决定 深谙行业需求，结合 为行业的增值解决方案 事实上， 为每个合作伙伴指派一名销售经理 帮助合作伙伴发展及实现商业机会 更大的利润体现 更好的开拓市场及获得客户承认 更好的解决方案能力和服务能力 2006 银牌 度的产品销售额达到 金牌 度的产品销售额达到 您所享有的 金银牌 更低的产品折扣，获得超过普通 0%产品利润 获取其他代理商的顾问实施服务利润 获取为其他代理商供货的产品及产品升级利润 普通代理商 普通 银牌 品利润 服务利润 升级利润 2006合作伙伴发展规划 如何更好的培训与支持 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 市场机遇 系统管理市场 2005年的预计市场容量为 94亿美元，复合年增长率为 安全管理市场 2005年的预计市场容量为 18亿美元，复合年增长率为 * “2004 2008 2004 2008 2004 m m $6,000 $7,000 $8,000 $9,000 $10,000 $11,000 $12,000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 系统管理增长 , 2003 - 2008 $500 $1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 $3,500 2003 2004 2005 2006 2007 2008 安全管理增长 , 2003 - 2008 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 如何更好的培训与支持 更清晰您的客户群体 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓 励机制 融、制造、传媒领导地位 金融： 中国建设银行全国统签、人民银行全国统签，中国银行五省 中国农业银行总部、中国金融总公司 通信 :海南电信、中国电信集团北京研究院，陕西省电信有限公司 北京网通、四川联通 ,山东联通 ,浙江联通 中国联通 , 黑龙江移动 ,吉林移动、辽宁移动，河南移动、海南移动、山西移动 网通总部 ,北京网通长话局、北京网通、大连网通、山东网通 传媒： 中央电视台、中国国际广播电台、中国青年报、人民日报、解放军报、 北京日报、广州日报 政府和其他： 国家劳动部、高等检查院、国家专利局、国家质检总局、财政部等 石油石化： 中国石油集团总部、中国石化总部、中国油田服务公司、中原石化、 济南石化、吉林燃气乙醇有限责任公司，海南石化、河南石化、海南实华炼油化工公司 制造业： 可口可乐全国 下电工全国统签、 欧姆龙中国、爱默生中国、中国纺织品总公司、威胜中国、中航集团 、 2、扩展政府、卫生、烟草、能源、国防等行业，继而确定行业 合作伙伴，并初具规模 给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓 励机制 1、属于您的资源用户，不要让他跑掉 2、属于 积极挖掘 3、以点带面所带来的高效 4、多与 5、销售队伍的人员专业化与专注投入的长期性 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 如何更好的培训与支持 加大投入、紧密合作 为每个合作伙伴指派一名渠道经理，帮助其发现商业机会并发展商业 计划，帮助进行日常性销售、营销活动及产品技术培训 完善的销售知识包和技术知识包 更广泛的销售培训和每月三次的技术培训 决不直销，项目报备制度 文、媒体等形式对合作伙伴活动 进行整体包装和推广，确保实现 在这些广告宣 传和市场推广中把 助 广告宣传目的 识系统将由 给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓 励机制 1、善于活用厂商市场资源、销售资源、技术资源 2、一定要重视项目报备 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 如何更好的培训与支持 价格方面的改变 由单一的套件变为可组合 库存管理器 库存管理器 +软件分发 库存管理器 +软件分发 +远程支持 两层报价机制 取得客户行业及区域的直接用户价格 取得用户单位及联系方式的成本价格 坚决打击扰乱市场的低价 特价处理流程 给您的建议 2006，桌面管理需求火山爆发时 (麦当劳与肯德基的故事 ) 让暴风雨来的更猛烈些 (加大的投入，更加紧密的合作 ) 集中火力，抓实大行业客户，开拓 励机制 1、了解或规划客户需求后的有目的讲解、演示 2、报价前请咨询当地 熟知地方及相应行业的历史价格 一般报价机理的指导 3、严格遵循报备体制及特单处理相结合的原则 4、 2006合作伙伴发展规划 2006，桌面管理需求火山爆发 清晰您的 关注 更好的专人销售培训和技术培训 价格体制的变化 合理的激励机制 如何更好的培训与支持 内容是什么？ 为了能促进广大 不影响厂商的价格体系，我们决定启用积分奖励制度 , 通过销售软件 款两清后一周内， 如何获得积分？ 参加有积分奖励制度的软件项目就可以获得积分。每销售壹千元奖励 1积分，将根据产品奖励制度在货款两清后 7个工作日内转入 积分的用途是什么？ 积分可以在软件采购项目中用于购买产品。 让我们告诉你积分将带来的好处 客 户 品或服务 技 术 服 务 购买并奖励积分 奖励细节参考 运行机制 为积分兑换买单