销售经理管理手册(第十部分)销售方面计数管理的注意事项(一)计数管理的内容计数管理的主要项目如下：货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。二)数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。三)预估、个人(个别的推销员、客户、商品等)的预估与实绩。时拟定对策与方法。 配销的实施要诀(一)、个人的努力，编订可能实现的销售目标。业利润、毛利、大概的附加价值等)，分配销售目标。考虑各部门、各人的能力、特质等。(二)作自己(或者是科、股)的挑战目标，努力实行。好能符合公司的销售目标。之具有达成目标的观念。是欲达成目标所需的最重要工作。(三)的情势激变时，要慎重地调整分配目标。作为再挑战的参考。 销售经理管理手册(第十一部分)