1 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 营销总监培训资料（三 1） 营销总监 须知的二十六种促销策略 2 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售 ， 减价销售 分析： 损失利润 ， 恶性竞价 3 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品 ， 搭配销售 保证质量 ， 档次符合 ， 对象符合 实例： 买手机 ， 送拉杆箱 分析： 城门失火 ， 殃及池鱼 4 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 3、现金返还 要点： 购买成交 ， 返还现金 实例： 购物 200元 ， 返还 50元 分析： 收支两条线 ， 税费规避 ， 经手风险 5 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物 ， 优惠一定幅度 分析： 发放控制 ， 有效期限 ， 优惠程度 ， 实际价值 6 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量 ， 兑换或者优惠 实例： 集 12个瓶盖 ， 兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 7 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠 ， 目标对象统一 8 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品 、 保健品试用装 分析： 尝试接收 ， 消费体验 ， 直观感受 9 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖 ， 现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面 、 中奖率问题 可信度 、 公证度问题 10 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 9、有奖参与 要点： 设置活动 ， 参与有奖 实例： 填写有奖问答卡 ， 参与抽奖 。 分析： 针对购机未购机顾客都可 11 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏 ， 有机会赢得礼品 实例： 如小品 、 绕口令 、 成语接力 、 妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 12 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动 ， 赢得相应奖品 实例： 如投飞镖 、 掷骰子 、 摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 13 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学 ， 希望小学 ， 体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 14 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位 ， 行业博览会 、 订货会 ， 专柜 分析： 体现产品特征 ， 成本费用较高 15 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部 ， 分析： 提升归属感 、 品牌荣誉感 、 显示地位或不同 、 获得更好的服务和实惠 16 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员 ， 临促等 分析： 扩大产品信息 ， 提高顾客认知 ， 动态实体沟通 17 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点 ， 返利 ， 实物奖励 分析： 提高经销商积极性 ， 活用政策手段 18 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势 ， 提升销售 ， 但是相对的是较大的价格折让 19 市场营销管理培训教材 2004年 11月 22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供